上市建筑企业核心竞争力分类分析（上篇）
慧朴企业管理咨询（上海）有限公司，简称慧朴咨询——建筑企业顶层设计、精细化管理与精益建造专家。已完成涵盖企业战略与商业模式、组织管控、项目管理、人力资源、流程与信息化、品牌与文化等内容的咨询管理项目100余项。
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以下是文章正文
原创：慧朴咨询卢小涛
当下，“十四五”开局之年已过，各大建筑企业厉兵秣马：无论是推进产业链延伸寻求由价值链的低端向高端、两端延伸，还是进行横向整合，与更多的地方产业投资或运维平台进行联盟；无论是通过并购加快新行业的进入步伐，还是参股地方企业寻求在新区域中迅速构建战略竞争高地……都在沿着新规划思路加快战略部署。然而，有几个问题笔者认为是值得建筑企业的管理者放在案头时时思考：
——在本地区是佼佼者，在属地以外的地方是不是有力的参与者？面对新的区域我们是否有足够的竞争条件？
——做房建是佼佼者，做市政、装饰、园林的实力如何？面对行业洗牌，是披着房建或市政一层外套过冬，还是多层衣服？相关多元策略是否分散了我们的资源集约效率？
——在业务量充裕的前经济周期是品牌企业，在未来的滞涨期如何应对？企业是否具备足够的能力穿透行业周期？
为此，笔者以上市建筑企业（57家）为样本，通过对其过往发展状况分析，发现建筑企业竞争力（共性）主要体现在11个方面，供建筑企业的经营管理者参考借鉴。
一、企业资质
1. 企业资质核心竞争力表现
为公司今后业务领域的拓展和深入提供良好的平台；
为企业发展拓宽空间，为在国内有一定的市场范围和领域，拥有一定的话语权奠定基础；
为公司加快企业业务经营转型，对外投标承接国家重大建筑工程提供条件，避免了建筑市场恶性竞争；
企业资质覆盖面广，有利于公司在各项工程施工领域开展经营，提升公司业务优势、业务能力和综合竞争能力等。
2. 相关案例
房建类：中南建设——下属南通建筑工程总承包有限公司获得建筑施工特级资质+设计甲级资质（即建筑施工特一级资质），为公司加快从住宅施工向公共建筑施工转型，对外投标承接国家重大建筑工程提供了条件。
市政类：腾达建设——公司于2007年获得市政公用工程施工总承包特级资质，可以承担各种市政公用工程的施工。
基建类：龙建股份——公路工程施工总承包特级及公路行业设计甲级、市政公用工程施工总承包壹级、公路路基工程专业承包壹级、公路路面工程专业承包壹级、桥梁工程专业承包壹级、对外经营资质和援外成套项目A级资质。
装饰园林类：广田股份——建筑装修装饰工程专业承包壹级、建筑幕墙工程专业承包壹级、机电设备安装工程专业承包壹级、金属门窗工程专业承包壹级、城市园林绿化企业资质壹级、消防设施工程设计与施工壹级、建筑智能化工程设计与施工壹级、建筑装饰工程设计专项甲级、建筑幕墙工程设计专项甲级达九项之多。
二、企业管理
1.企业管理核心竞争力表现
通过推动企业组织结构调整和战略转型升级、创新技术管理与商务管理、改革用工、薪酬分配和经营管理考核等人才管理机制、构造市场开发、集中采购、资金管理平台等，为企业有效提升治理能力、项目管理能力、风险控制能力、创新能力及企业竞争力提供坚实基础与有力保障。
通过改善企业管理，实现生产能力的提高与业务规模的扩大，进而实现规模经济，形成规模优势，降低企业的经营成本，使企业具备较强的市场竞争能力，增强企业盈利能力。
2. 相关案例
房建类：上海建工——长期耕耘上海高端建筑市场，逐步形成了一系列卓有成效的集约化管理体系，能有效控制项目建设的质量、安全、成本，突出了企业的核心竞争优势；深天健——倡导绩效导向的管理文化，建立了以资本、资金、资产管理为主线的价值型财务管理体系，以成本管控、工程预结算和风险防范为重点的业务管控体系，并将内控建设与卓越绩效管理模式相结合。
市政类：腾达建设——建立了竞争上岗的制度，并逐步推行和完善符合企业实际的职业项目经理管理模式和企业内部市场配制人才的用人机制。
建材类：国栋建设——现有4条中（高）密度纤维板生产线，合计产能达到87万立方米/年，成为我国西南地区规模最大的纤维板生产企业，其单线产能达到21.75万/立方米，远远高于国内平均单线产能，显著的规模经济效益是国栋领先同行主要竞争对手的重要核心因素之一。
装饰园林类：金螳螂——实施了“标杆管理”、“50/80管理模式”、“捆绑经营”等一系列管理创新。
三、市场管理
1.市场管理核心竞争力表现
市场开发能力，完善的市场经营机制和市场管理制度、稳固的营销队伍与渠道、迅速反应的市场决策机制，是诸多上市企业实现业务量稳定上升的关键措施。
市场集成能力的提高有利于实现企业与主要设计分包商、施工分包商、设备供应商等建立战略合作关系，与专业合作伙伴通过优势互补、利益共享、风险共担的方式，进行项目开发与实施，强强联合，从而实现综合竞争力不断提高。
市场多元化，以工程建筑业为纽带，多产并举、协同作战、差异发展的多元化市场策略是各大上市建筑企业的显著特征，多元化为企业实现规模经济、优势互补、综合服务等提供了基础。
市场区域分布，尤其是地缘优势为企业的迅速发展提供了得天独厚的条件，另外，区域经济规划为企业开辟市场奠定良好基础。
进行准确的市场定位，有利于提高生产与服务的专业化水平，从而有效建立专业市场竞争优势，进而为企业抢占高端业务树立良好形象。
2. 相关案例
Ø房建类：中国建筑——在房建工程领域定位高端业务，深入贯彻“大市场、大业主、大项目”的“三大”策略，持续提升在高端房建领域的领先优势，目前已与90 家大型央企、国际知名公司等达成了战略合作伙伴关系。
基建类：光正集团——是新疆地区乃至西北地区产销量最大的钢结构企业，是西北地区为数不多拥有钢结构设计、制造和安装一体化服务能力的钢结构承包商之一，地缘因素和运输成本决定了公司在新疆区域的竞争优势。
装饰园林类：洪涛股份——定位高端建筑装饰行业的持续领跑者，凭借传统专业细分市场的沉淀，在剧院会堂（80余项）、国宾馆（20项省级国宾馆）、建筑大堂等细分市场的占有率第一，被誉为“大剧院专业户”、“大堂王”和中国建筑装饰行业品牌发展的鼻祖。
四、业务管理
1. 业务管理核心竞争力表现
各上市建筑企业大都形成了以主业为核心，涵盖多种相关产业的业务发展模式，构建了较为完整、相关多元的产业链格局，具备提供全方位的建筑服务能力，全产业链、综合服务竞争优势极为突出。
通过强化业务协同能力，有利于发挥板块联动和业务协同效应，增强抵御经济周期波动的能力，提升防控经营风险的能力，进而实现企业市场核心竞争实力；
通过对业务发展的科学定位，有利于明确企业发展方向，进而实现产业的合理布局，推动各产业的良性发展。
2. 相关案例
房建类：中国建筑——公司以内部整合和外部并购等方式组织优势资源，着力打造了安装、钢构、商混、装饰、市政、铁路、路桥、电力、筑港等一批占领高端市场的专业公司，有效支撑了公司主业发展；宁波建工——作为一家大型综合建设集团，目前已形了以建筑施工、装饰装潢、市政工程为核心，涵盖建筑科研、设计、施工、安装、钢结构、商品混凝土、预制构件等相对完整而紧凑的产业链，各细分产业具有较好的协同发展效应，整体效益日益增强；上海建工——通过多轮资本运作，初步形成从设计咨询、投资、房地产开发、建安施工、建筑材料、制造加工等比较完整的产业链，产业发展空间和潜力大大提高。
钢构类：精工钢构——先后整合行业领先的金属围护系统企业（上海精锐）和幕墙企业（金刚幕墙），并组建光伏业务团队，产业链不断延伸，各业务板块之间共享营销、渠道、技术等资源，协同效应逐步显现。
基建类：中国交建——在业务发展中注重各业务板块的协调发展，促进公司综合竞争力的快速提升。针对业务板块经营的不同特点和优势，充分发挥各业务板块之间的产业链优势和协同优势，实现合作共赢、相互促进；科达股份——在基础设施行业公司建立了从投资建设、设计、施工较为完善的产业链，坚持以基础设施行业为主业，继续完善产业链，挖掘产业链的整合价值。
企业竞争情报的核心内容是什么
有高端的技术和相应技术的顶尖人才及全面的管理方案。
如何分析一个建筑空间？建筑空间认知是什么？
竞争对手分析都分析什么？
在今天这个激烈竞争的市场当中，超越竞争对手俨然是企业的战略重点，可是，如果没有瞄准竞争对手，结果可想而知。因此，竞争对手分析的前提是正确界定竞争对手，接下来才是对竞争对手的全面解剖和分析。下面着重为大家介绍竞争对手分析方法中如何界定竞争对手方法。 竞争的四个层次 掌握竞争对手分析方法首先要知道市场竞争是有层次的，我们可以通过品牌来区别和界定不同竞争层次的竞争对手。具体方法是按照品牌物理属性的相似性来划分竞争层次，如下图所示： 第一种竞争是产品形式竞争（Product Form），这是最狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。下图以百事可乐为例来说明竞争的四个层面。 界定竞争对手的四大标准 有四种界定竞争对手的标准：顾客导向、营销导向、资源导向和地理区隔。 顾客导向：顾客是谁--类似预算的竞争；顾客什么时间使用产品和服务--时间和注意力的竞争顾客为什么使用该产品和服务--需求满足方式的竞争 营销导向：广告和促销、沟通策略、媒体策略、分销策略、价格策略 资源导向：原材料、人力资源、财务资源 地理区隔：地理分布 分析界定竞争对手五种基本方法 界定竞争对手有五种基本方法，利用这些方法可以有效地找到竞争对手： 1)根据已有分类方法界定竞争对手 界定竞争对手最简单方法是采用现成的分类方法，这些分类方法的划分依据是产品形式或产品品类，如标准工业编码。 2)根据产品的可替代性界定竞争对手 通过考察与当前产品具有一样功能的替代产品，企业可以找出自己的潜在竞争对手，从而提早对这些对手的产品和顾客给予足够重视。 3)根据管理者的判断界定竞争对手 管理者可根据自己的经验、销售报告、分销商或其他渠道来判断企业当前和未来的竞争对手。内容来源：企业管理咨询公司 4)根据顾客购买信息数据界定竞争对手 根据顾客购买产品的数量，品牌转换的数量也可界定竞争对手。 5)根据顾客的意见界定竞争对手 整体相似：产品或品牌之间的相似性测量常用坐标图来表示，称之为感知图。 部分相似：给顾客列出大量的产品或品牌名称，要求顾客对这些名称进行分组，分出的每组产品是可以互相替低的。 产品删除：可按照顾客对产品无效性的反应来界定市场。 精准做好竞争对手分析，我们首先要清楚的界定谁是我们的竞争对手。竞争对手分析方法首先就是教大家如何进行清晰界定对手，明确自身的市场表现。更多竞争对手分析相关内容欢迎继续关注正睿咨询营销管理咨询栏目。
如何分析竞争对手？
分析竞争对手，不仅需要了解该企业的战略及其在该市场的目标，还要分析其实力，对本企业进入该市场后竞争者的反应进行预估。 （1）判定竞争者的战略与目标 企业最直接的竞争者是那些对相同目标市场推行相同战略的公司。战略群体指在某个特定行业中推行相同战略的一组企业。一个企业必须识别与其竞争的战略群体。 除了识别主要竞争者的战略外，企业还必须了解它们的目标。竞争者最终目标是获取利润，但不同公司由于自身规划和布局不同，在不同区域市场上的战略目标也不一样。因此，企业不仅应识别竞争者总的目标，还要了解其目标组合。 （2）评估竞争者的实力与反应 ①评估竞争者的实力 竞争者能否执行其战略和实现其目标，主要取决于每个竞争者的资源和能力。公司必须评估每个竞争者的优势和劣势。要评估竞争者的实力，首先需要收集每个竞争者的信息，再根据已收集的信息综合分析竞争者的优势和劣势。 ②评估竞争者的反应模式 由于每个竞争者的经营哲学、企业文化、价值观念不同，他们对竞争者的反应模式也不同。概括起来，大概有以下四种反应模式： 从容型竞争者：对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈。 选择型竞争者：只对某些类型的竞争攻击做出反应，而对其他竞争攻击无动于衷。 凶狠型竞争者：对所有竞争者的攻击行为做出迅速而强烈的反应。 随机型竞争者：对竞争攻击的反应具有随机性，让人捉摸不定。
竞争对手分析是指什么？
竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。 1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。 2.识别竞争者对手的策略。 3.判断竞争者目标。 4.评估竞争者的优势和劣势。 5.判断竞争者的反应模式。在识别了主要竞争者之后，企业经营者接着应回答的问题是：每个竞争者在市场上寻求什么？什么是竞争者行动的动力？最初经营者推测，所有的竞争者都追求利润最大化，并以此为出发点采取各种行动。但是，这种假设过于简单。不同的企业对长期利益与短期利益各有侧重。有些竞争者更趋向于获得“满意”的利润而不是“最大利润”。尽管有时通过一些其他的战略可能使他们取得更多利润，但它们有自己的利润目标，只要达到既定目标就满足了。也就是说，竞争者虽然无一例外关心其企业的利润，但它们往往并不把利润作为唯一的或首要的目标。在利润目标的背后，竞争者的目标是一系列目标的组合，对这些目标竞争者各有侧重。所以，我们应该了解竞争者对目前盈利的可能性、市场占有率的增长、资金流动、技术领先、服务领先和其他目标所给予的重要性权数。了解了竞争者的这种加权目标组合，我们就可以了解竞争者对目前的财力状况感不感到满意，他对各种类型的竞争性攻击会作出什么样的反应等等。如一个追求低成本领先的竞争者对于他的竞争对手因技术性突破而使成本降低所作出的反应，比对同一位竞争对手增加广告宣传所作出的反应强烈得多。企业必须跟踪了解竞争者进入新的产品细分市场的目标。若发现竞争者开拓了一个新的细分市场，这对企业来说可能是一个发展机遇；若企业发现竞争者开始进入本公司经营的细分市场，这意味着企业将面临新的竞争与挑战。对于这些市场竞争动态，企业若了如指掌，就可以争取主动，有备无患。
企业竞争优势的什么是企业竞争优势
企业竞争优势是指一个企业在向消费者提供具有某种价值的产品或服务的过程中，所表现出来的超越或胜过其他竞争对手的，并且能够在一定时期之内创造超额利润或获取高于所在行业平均盈利率水平的属性或能力。
小桥流水人家画
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越南芽庄沉香如何
越南两大沉香产区最富盛名，一是惠安，另一个就是芽庄了.芽庄是越南东南部的一个港口城市，依山傍水，气候宜人，盛产鱼虾燕窝.得天独厚的自然环境，孕育了一片神奇的土地,出产的沉香更是让全世界的香迷趋之如骛.越南芽庄的沉香特点就是不管香气浓淡他的香气都是那么的纯净清澈，佛家云此种沉香更利于修行养身.使人心无杂念.常温清香,燃烧香气浓,凉,蜜香！ 芽庄沉香为珍稀品，货源稀缺，得之不易，极具收藏价值。 芽庄沉香的气味特点 芽庄沉香的产地问题： 因为越南系的沉香外表其实 多多少少看得出来只有业内人士看过很多之后，才有办法判断出甚么是正品的芽庄沉香木. 目前，有些商人会拿“岘港”, “顺化以及“马来沉”的沉香木拿来当成芽庄的沉香木来卖。主因是因为外观方面 非常类似. 如果看大家品鉴过正品的话，会分辨出在气味感觉上面, 是差很多的。 芽庄沉香的味度 很浓厚(就是纯的意思)，感觉上带有淡淡的“黄土沉”以及“奇楠”的味道. 因为芽庄所在的纬度, 气候以及地区方面, 就是盛产奇楠. 所以当在仔细在闻时, 芽庄的味度, 带有同样的特色。再者, 甜, 芽庄沉香, 本身的气度带有一股所谓的花蜜味道, (就是甜的意思, 可是 说法有很多种)。 芽庄沉香的回香度 芽庄沉香最大的特色 属于他的回香度, 本身的气度, 以及飘的远度. 以回香度来说, 在刚开始闻的时候, 是一种甘甜香, 等到闻道后面产生的气度 又大为不同。气度方面, 甘, 甜, 所谓甘: 就是在闻的方面上, 在我们闻的时候, 芽庄沉不会有浓浓的刺鼻感。 芽庄沉香的扩散 芽庄沉香所飘的味度方面, 不会让人感觉到 闻久了会腻 或者是 头晕. 一般来说闻久了会腻或者头晕, 大部分很有可能的因素是添加香水或者是其他香料部份 才会导致这样的情况.以芽庄沉香来说, 在闻的时候并不会有这方面的问题. 而且芽庄沉香的飘香度, 是走远走近两相宜. 走远的说法是这样的, 很多香品在点的时候会很香.可是,他的飘香度方面飘不远, 芽庄的沉香效果, 是在一个空间点的时候, 会因为气流的关系,把沉香的气味很快的充斥在室内空间, 在你开窗的同时远远的地方也会闻道沉香的味道, 这是一般高级香种有的特色。 芽庄沉香的越久越香 芽庄沉香(或者是 高级沉香) 的香品, 会放越久越香, 并不会有所谓的”走味”。
党言党语有哪些？
1.【两学一做】 学党章党规、学系列讲话，做合格党员。 2.【三严三实】 既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要实、创业要实、做人要实。 3【三亮三比三评】 “三亮”即亮标准、亮身份、亮承诺。“三比”即比技能、比作风、比业绩。“三评”即领导点评、党员互评、群众评议。 4【党委中心组】 党委中心组是党的一个组织机构。是党委组织本级领导班子成员开展以党的理论和路线方针政策为主要内容的，有目的、有意识的学习活动。 5【三会一课】 三会指定期召开支部党员大会、党支部委员会和党小组会，一课指按时上好党课。 6【民主生活会】 党员领导干部召开的旨在开展批评与自我批评的组织活动制度。 7【组织生活会】 党支部或党小组以交流思想，总结交流经验，开展批评与自我批评为中心内容的组织活动制度。 8【民主集中制】 民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合的制度。 9【三重一大制度】 “重大事项决策、重要干部任免、重要项目安排、大额资金的使用，必须经集体讨论做出决定”的制度 。 10【四个服从】 党员个人服从党的组织，少数服从多数，下级组织服从上级组织，全党各个组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会。
老爸爱情剧情介绍？
老爸的爱情剧情介绍 盛利（何冰饰），五十岁的退伍老兵。他在二十多年前的一场漂亮的胜战之后却被突然要求退伍。自此，退伍后的盛利常因心情不好而出去寻酒喝。没想到他的女儿盛晓莉（张佳宁饰）却因出去寻回喝酒的他而在途中出了车祸，从此落下了双腿残疾。他的妻子肖平（闫学晶饰）又是个有些势力的市井女人，眼见女儿双腿残疾，而盛利又无几个钱，遂选择与之离婚，狠心抛弃他们父女二人，独自去找寻自己认为的幸福生活。命运如此，盛利唯有勇敢坚定的面对于他。之后，他与女儿的相依为命。日子过得很是艰难，幸好退伍老兵老冷（白志迪饰）的帮助，他们父女二人才勉强维持了下来。一段时间过后，他的前妻突然回来，这令盛利与再婚妻子艾梅（张玉嬿饰）的感情再次遭遇了重大考验……可是，一波未平一波又起。车祸再次发生，而这一次躺在血泊中的人变作了盛利。此时，艾梅终于看清了自己的内心，明白了盛利对于自己的意义…
