第十章心理咨询的投射分析技术 第二节投射分析技术的运用

发型师话术大全：怎样留住客人，心理分析及话术咨询客人

心理分析：通常咨询客人最常见的表现就是担心价位。如：做颜色多少钱？所以不能直接报价位，因为我们不了解客人对价位的需求。盲目报价，客人会因为太贵接受不了或因为太便宜而怀疑品质，因此，想留住咨询的客人，必须让其安定下来详细沟通。 话术：(1).“我要看一下你的头发，是你做还是其他人呢？”（避开对方直接问价，转移话题 ，稳定客人.） (2).“那您请这边坐。”（让客人自然放松） （3）.如果客人不坐，说：“我只是问一下，今天不做。”你应该这样说：“我知道，不要紧的，我先看一下你头发的具体发质。”（利用安慰对方，让对方失去防范心理。） 报价策略心理分析 一般工作人员报价无论多少，客人都会说太贵了，这是正常现象。为了合理报价， 我们采用积极说话法，先报高一点的价格，再报低的价格，这样会形成对比. 报价话术：“有两种价格，产品不一样，所以价位也不一样。最好的是XX牌，价格是XX元，另一种相对低一点，是XX牌，价格是XX元。” 如果客人说：“太贵了！”，我们要首先通过对比法以证明自己的价格优势。。 话术： 这个价格还贵呀？这可是最低价，你去问一下用这个品牌的产品。像你这么长的头发，外面最少也要XX元。你自己也是经常做头发的，这一行的行情你也是知道的，对吧？” 如果客人说便宜一点，我们千万不能在对方一开始要求降价就立刻答应她，这样会使 我们这种产品项目形象大打折扣。使对方对我们的质量产生怀疑，对我们的价格也产生怀疑。为了让客人觉得价格与价值成正比，我们应该说： 话术：“像您的头发如果要做出好效果，必须分三步来做。您现在的头发色彩已分为三节，我们必须根据您的头发做三次才可以把色彩（或电发）做好。”（通过做工比较麻烦缓解客人对价格的认可） 话术：“这是我们的统一价格，也是最低价格！一般都不会再降价，不过我可以帮你问一下经理，看看能不能降一点下来。”（为了马上促成一笔生意，我们可以迎合对方的心理特征，使对方产生一种强烈的期望，吊一下对方的胃口。） 为了进一步了解客人的意愿，可以用明确的语言和诺言来刺探对方意识。 话术：“那你今天做吗？你今天如果不做的话，那问了也是白问呀，对吧？” 如果客人说你先帮我问一下吧，如果你们价格低一点的话，那我就今天做了。（客人已表示有希望了）但我们要利用通过“经理”这样的第三者形式探出对方心目中的大致价位，从而做到心中有底。 话术：“那您心中目标价位是多少呀？这样我也可以跟我们经理商量一下呀！” 如果客人说出的价位你认为不合理。 话术：“这个价格恐怕不行！不过，我还是帮你讲了好多下来，XX元，而且还可以送你一个护理，怎么样？”（不管我们实际上有没有真的跟经理商量过，取一个中间不失为一个非常高明的选择。一方面可以保全我们的质量形象，与我们答应客人会跟经理谈价位前后呼应，另一方面又可以使对方的杀价心理得到一些满足。此外，通过另一方面变相降价的方式给对方一个小小的惊喜，使对方容易接受。 在确定客人接受价格时，我们不要掉以轻心，应适当强化物有所值和赞美。赞美也是一个巩固客人的方法。 话术：“我从来都没有碰到过我们经理这么大方的，价格给这么低，还送护发。唉，人长的漂亮就是不一样！”

什么叫投射比

投射比：指的 投影机 投射 相同大小尺寸的画面 最近 和 最远 距离 的 比值。 -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 千里目投影城！！

流放之路里面的投射物是什么意思

常见的投射物性质状态改变，有投射物技能自带的，比如力爆的爆炸、火球的爆炸、龙卷的散射子箭等等，还有常见的是穿透(击中后沿原路线继续投射)、分裂(击中后投射物分出额外投射物)、连锁(击中后向附近的其他目标投射，即连结过去，改变原投射方向，半跟踪)、投射物返回(投射物击中后反方向回到投射者身边)。 投射物的性质状态改变，跟其他的性质状态改变不共存。 多种投射物性质改变可能性都存在时，基本上是应该按一定顺序去判断的。 一般来说，在同时判定触发哪个投射物性质状态改变应该出现时，是投射物技能本身就带的性质状态改变是优先级最高，比如火球要爆炸，爆炸后消失，这性质状态改变是火球这投射物优先级最高的。而且火球要爆炸是它在击中后必然触发的。既然火球选择触发爆炸，就别指望穿透啊连锁啊之类的其他性质状态改变出现了。 其次，按穿透、分裂、连锁、投射物返回的顺序去依次判定。按挨个的触发几率去依次判定，哪种触发判定成了，就不可能再触发其他的了。 请注意!举的例子是火球，不可直接套用到力爆上!火球这句“火球要爆炸，爆炸后消失”，是火球它自己带的性质状态改变效果，它优先级最高，触发后消失，所以不会有后续发展!而力爆不同!力爆它自己带的性质状态改变效果是“力爆要爆炸，爆炸后还可继续4次爆炸”。 力爆它的投射物状态是爆炸后还可以继续穿透/连锁怪物的，然后击中下一个怪还可以再来爆炸!(某版本后，穿透冰墙是不会再触发多次爆破了，在这之前，力爆coc冰墙简直丧尽天良，满屏幕冰墙，满屏幕力爆爆炸) 这俩例子要区分开来!力爆的话，击中第一个怪物，爆炸优先，必然爆炸，但爆炸完后投射物还在啊，那就进行第二顺位投射物状态改变的判定了，然后穿透是第二优先级，假如你带的穿透判定成功了，那力爆的投射物还会继续穿到下个怪上去引发第二个力爆爆炸的!假如在这第二个怪上没穿透次数了，而你又有锐眼的连锁+1，那么接下来力爆投射物会再连锁到第三个怪上去引发第三次爆炸!力爆这个投射物就是这么真男人，从不回头看爆炸...... 原本写的火球例子的确是有点特殊化了，没想到引起了误会。 原本例子强调的是火球爆炸优先，用火球的爆炸后消失的特性，来表示火球爆炸后面排着的穿透都白排队了，这例子是这意思，是用这种白排队了的情况去表示：技能自带的爆炸的判定多么优先的。 不过很容易让人误会成“是爆炸就消失”、“有爆炸在先，穿透连锁都没用了”，这样地引申到力爆上。。。 本次补充，特意把力爆的情况单独作为例子来叙述了一遍，这样应该不至于再引起歧义啦~~ 再来看一个特殊例子——龙卷，从技能上我们得知其母箭是必然穿透的，那么它不可能触发连锁的。但龙卷还有子箭。 这里我们应该把龙卷的母子箭分开来看，这样的话龙卷的一系列判定顺序是：母箭击中怪—穿透，到达鼠标所指地点—散射子箭，最后子箭击中怪—连锁。 也就是说，上面所谓的判定优先度，首先还是要看这些性质变化是在什么时候触发的。龙卷的这个散射就不是在击中时触发而是在鼠标指针处触发，所以在龙卷母箭击中怪物时，自带的散射子箭不争不抢，而是母箭必然穿透在第一顺位上判定，散射子箭只在到达鼠标指针处才发动。(即散射是必然在鼠标所指地面处发生，而非之前击中怪时就发生，这点跟火球不同，火球击中怪时判定是必然爆炸的，那么那时有穿透也被顶替掉了，只会爆炸不会穿透)。

射手男的性格分析

射手座的男性   热情、乐观、总是满怀巨大的热忱。无论是在感情上，还是在思想上，你的视野总是向着新的地平线，向往着遥远的国度。   你的独立精神很强，喜欢我行我素，不愿受到别人的约束。感情上十分真诚，是个情感丰富的人，爱情很早就在你的心中燃起了绚丽多彩的火花。你的一生机遇横生，美好的爱情在期待着你。你对自己所喜欢的人会表现得十分无私和慷慨，并希望自己周围的每个人都能满意和幸福。   当你拿起酒杯的时候，你会对家庭和社会产生一种强烈的感情。你喜欢出主意，喜欢安排家人的生活，同时又尊重每个人的独立性和你们完全的行动自由。如果你的家庭生活是特别幸福和满意的，那么你的感情也是坚贞不渝的。你喜欢凡事来龙去脉都能一清二楚，不喜欢含糊其辞和模棱两可。   生辰星位在双子座的女性，会用她快乐的情绪、翩翩的风度赢得你的好感。如果你们结合在一起，生活将是生机勃勃的、完美的，而且会有许多旅行的机会。   牧羊座的女性和你有同样的热情，你们的结合有助于实现伟大的事业。   狮子座的女性与你有同样慷慨的性格，你们对生活和崇高的事业有着共同的愿望。

证券投资技术分析的基本前提是什么？

价格变动说明一切。

投射法是什么意思

投射法，也称投射测试，在心理学上的解释，所指个人把自己的思想、态度、愿望、情绪或特征等，不自觉地反应于外界的事物或他人的一种心理作用。

投射效应

所谓投射效应是指以己度人，认为自己具有某种特性，他人也一定会有与自己相同的特性，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人的一种认知障碍。即在人际认知过程中，人们常常假设他人与自己具有相同的属性、爱好或倾向等，常常认为别人理所当然地知道自己心中的想法。 表现形式 　　一般来说，投射效应的表现形式主要有两种： 　 　一是感情投射，即认为别人的好恶与自己相同，把他人的特性硬纳入自己既定的框框中，按照自己的思维方式加以理解。比如，自己喜欢某一事物，跟他人谈论的话题总是离不开这件事，不管别人是不是感兴趣、能不能听进去。引不起别人共鸣，就认为是别人不给面子，或不理解自己。 　　 二是认知缺乏客观性，比如，有的人对自己喜欢的人或事越来越喜欢，越看优点越多；对自己不喜欢的人或事越来越讨厌，越看缺点越多。因而表现出过分地赞扬和吹捧自己喜欢的人或事，过分地指责甚至中伤自己所厌恶的人或事。这种认为自己喜欢的人或事是美好的，自己讨厌的人或事是丑恶的，并且把自己的感情投射到这些人或事上进行美化或丑化的心理倾向，失去了人际沟通中认知的客观性，从而导致主观臆断并陷入偏见的泥潭。

什么是投射效应？

是指在人际交往中，认知者形成对别人的印象时总是假设他人与自己有相同的倾向，即把自己的特性投射到其他人身上。所谓“以小人之心度君子之腹”，反射的就是这种投射效应的一个侧面。

投射效应是指以己度人、认为自己具有某种特性，他人也一定会有与自己相同的特性，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加...

DD投射效应关键词是“以己度人”。A项，符合以己度人的概念，属于投射效应；B项，张某以自己的喜好代替儿子的喜好，也属于投射效应；C项，把自己的怯懦投射到他人身上，属于投射效应；D项，小李自己喜欢玩游戏，经常带宿舍其他同学到网吧玩网游，没有明确表示出小李认为同学也喜欢玩游戏，也许他同学本来就喜欢玩游戏。故D为正确选项。

咨询一个小魔术

首先拿个橡皮筋~ 然后就把那个橡皮筋的一头的一点拉长，剩下的部分握在手里~ 然后慢慢的把握在手里的橡皮筋一点一点放出来不久爬上去了么~ 橡皮筋有摩擦力~ 不用钥匙的 戒指啊 都可以~