重新审视B站价值

2023-10-11 04:53:39旧街口大爷12:50 2391
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重新审视B站价值


作者:翟元元


B站距离实现2024年盈亏平衡的目标更近了一步。 


6月1日,B站公布了截至2023年一季度未经审计的财务报告。此次财报最大的亮点是,一季度B站毛利润同比提升37%,与此同时亏损大幅收窄。 


财报显示,第一季度B站总营收达50.7亿元,毛利率从去年同期的16%提升至22%,毛利润同比提升37%。此外,B站一季度净亏损从2022年同期的23亿元减少至6.28亿元,同比收窄72%,环比收窄58%。 


毛利润提升得益于广告收入增长。第一季度,B站广告市场份额进一步扩大,且增速高于同行业水平。财报显示,B站一季度广告业务收入达12.7亿,同比增长22%。 


活跃用户与创作者方面,一季度,B站日均活跃用户达9370万,月活3.15亿,用户日均使用时长96分钟。日活UP主61万 ,日均活跃UP主同比增长42%,月均投稿量达2250万,同比增长79%。超150万UP主在B站获得收入,而上一季度这个数字为130万,此外,通过创作激励计划之外渠道获得收入的创作者数量同比增长超55%。 


B站最新财报是自身价值的最好证明。此前B站因为极少数UP主收入问题陷入风波。B站董事长兼CEO陈睿在财报电话会中回应了这个事情,称媒体的一篇文章存在误导,B站过去一年在UP主商业化方面做了比较多的工作,帮助UP主通过B站挣钱,数据上也能够反映出这一点。陈睿表示,帮助UP主赚钱是B站最关注的一个工作,相信创作者的力量是B站一直以来运营的主导方针。 


社区商业化是复杂的,并没有外人想象的标准答案。在误导中,B站的价值应该被重新估计。 


亏损收窄,但B站不想只省钱
B站2023年一季度财报可谓喜大于忧。 


两个关键数字明显收窄或下降。一个是亏损,相比2022年同期的23亿元,B站第一季度亏损减少至6.28亿元,同比大幅收窄72%。另一个是总运营成本下降,费用同比减少11%。三大费用中,B站减亏幅度最大的是市场及销售费用,同比降低30%。带宽成本也在持续下降,同比下降16%,其他固定成本,如人力成本及运营成本同比和环比也有下降。 


值得一提的是,降本动作并未影响到社区活跃度。B站一季度营销费用减少,但是DAU环比还是在持续增长。陈睿在财报电话会中提到,提升商业化效率是公司最重要的工作之一,DAU的健康增长,是推动商业化效率的重要基石。B站现在对于用户增长的策略是更看重质量,这里的“质量”指的就是DAU。公司关注重点从过去的MAU转向现在的DAU,所以过去几个季度,在营销费用减少的情况下,DAU增长还是持续的。 


降本的同时,2023年B站还在努力增效。B站加大了在广告等高毛利率业务的投入,进一步提升广告效率。换句话说,B站毛利率不是省出来的,而是赚出来的。 


财报显示,B站一季度增值服务业务收入21.6亿,占比43%。广告业务收入12.7亿,占比25%,游戏业务收入11.3亿,占比22%,IP衍生品及其他业务收入5.1亿,占比10%。这其中,B站广告业务增速最大,同比增长22%。效果广告连续两个季度同比增长50%,高于整个行业广告增幅。 


广告收入增长代表着广告主对平台的认可度。众所周知,受疫情影响,互联网广告大盘增速逐年下降,2022年整体广告市场下滑9.4%,大厂广告收入均不同幅度受到影响。广告主的投放预算更为谨慎,有限的预算希望换来更高的转化。B站一季度广告增速高于行业大盘,一定程度上反映了广告主的侧重点。 


B站效果广告增速明显,增长近50%。包括信息流广告、开屏、框下广告、视频和直播带货提升了单个用户的价值转化,帮助品牌主实现了更高的广告转化效果。数据显示,B站前五大广告主行业分别为游戏、数码家电、电商、美妆护肤和汽车。 


效果广告增长背后,折射出B站过去一季度甚至一年所做的商业化布局。B站副董事长兼COO李旎在财报中提到“一横一纵”策略,一横指的是技术能力、数据能力,帮助客户进行投放前策略定位和投放后度量,进一步提升广告效率;一纵则是去年开始建设六大重点垂直行业,精准匹配不同行业在B站的广告模型。 


“一横一纵”策略有效促进了转化。财报显示,一季度,B站电商类效果广告的收入同比增长超过110%。今年618,李旎预估,电商类效果广告的收入还将有3-4倍的同比增长。 


广告业务之外,直播生态直接推动了B站增值服务业务增长。作为B站第一大收入来源,第一季度B站增值服务业务收入达21.6亿。而增值业务增长离不开B站坚持的“直播与视频生态一体化运营”策略,越来越多的 UP主成为主播,并通过直播获得收入。财报数据,第一季度B站月均活跃主播数同比增长34%,直播付费用户同比增长15%。 


让UP主赚钱,是个精细的活
UP主生存空间与B站发展前景高度重合。 


作为B站生态核心资产,UP主的生存问题颇受外界关注。董事长兼CEO陈睿在财报电话会上亦用了不少时间专门回应。 


事实上,如陈睿所言,媒体报道中所谓的UP主收入问题,只提到了三位UP主。“B站是有几百万的活跃UP主,它(只)提到了三位;第二,它提到的三名UP主,其实在报道之后,还有两个人都继续更新过稿件,所以我觉得这个文章在标题上确实很吸引人,而且也引发了其他媒体的转发。但是,它这个结论肯定是一个误导。” 


从数据来看,创作者数量不仅没有减少反而在增多,获得收入的UP主数量也在进一步增加。B站获得收入的UP主总数是增长的,2023年第一季度超150万UP主获得收入,通过创作激励计划之外渠道获得收入的创作者数量同比增长超55%。 


数据增长背后,是B站过去长时间以来在商业模式上的持续探索,精细化运营UP主营收。探索和推动不同内容和类型UP主寻找合适自己的商业化模式,像视频与直播带货、直播打赏、“充电专属视频”、课堂、工房等方式。本质上,就是平台提供商业化模式探索,搭建基础设施与功能,帮助UP主发现最适合自己的变现方式。 


UP主“Mr迷瞪”在一期视频中提到,认为UP主变现难,唱衰B站商业化空间和前景的,可能是你打开方式不对。在他看来,做自媒体有三种主要收入方式,但这些方式不一定适合所有内容创作者。不是所有UP主都适合直播带货,也不是所有UP主广告收入都受影响,汽车区跟数码区UP主广告几乎不缺广告预算。而他本人,因为直播带货增长好,去年已经把所有的广告业务关停,专注直播带货。 


“Mr迷瞪”是B站直播带货的头部标杆,去年开始试水直播带货,创造过单场销量破亿的记录,GMV高达7亿。Q1是带货淡季,“Mr迷瞪”从3月开播,2个月时间卖了3.7亿,他本人预估今年能卖20亿左右。 


不同分区不同类型UP主实现了不同收入结构的改善。有人通过视频种草带货变现,有人则通过直播打赏获得稳定收入,还有人通过充电专属视频功能获得收入。 


所谓充电专属视频功能,就是充电计划升级版,UP主对包月充电粉丝的一种回馈功能。“九筒笔记”是第一批试水“充电专属视频”功能的UP主,10天内上传了2个视频,收入已达到14.55万元。内部有关人士透露,付费链路中UP主“动态”的流量最高,证明了该功能对UP主私域粉丝的吸引力。 


多元化的变现方式,无疑可以最大限度地激活UP主的创作热情,进而提升整个社区生态的活跃度。 


游戏、带货业务向好,用户价值需要深挖
年轻人是B站区别于其他平台的显著标签。作为年轻人主阵地,B站是各大品牌商家绕不过去的营销平台之一。然而不少负面声音认为,年轻人付费意愿不够大,很多属于白嫖用户,创作者常常需要为爱发电,商业天花板比较低。 


平台的商业天花板,很大程度上由广告主决定。而用户的消费意愿与消费能力,则直接影响了广告主的投放策略。 


事实上,B站用户价值此前严重被低估,高客单价的商品在B站销量似乎都还不错。 


不少品牌在B站吃到了带货红利。智能家电品牌追觅,旗下扫地机器人价格并不便宜,大概在3000元左右。市场VP郭人杰在2022年AD TALK做圆桌分享时表示:B站一个视频,当时在3天之内帮助他们整个产品卖到售謦。单条视频带货,大概有七八千台,大大超出他们的预期。 


去年带货7个亿的UP主“Mr迷瞪”,其带货品类主要是家具、科技数码等高客单价产品,单价从几千到几万不等。 


品牌ROI有些可以高达20。家电品牌海尔,一款单价1万多元的洗衣机+烘干机产品,通过B站直播带货卖出20多台。知情人士透露,海尔内部曾经复盘过,他们产品在B站的投放ROI超过20。联想拯救者R9000P,单价8000多元,在B站视频+直播带货双管齐下,2023年至今带货2600万元,ROI差不多接近10。 


家居品牌半日闲,一款床垫单价6000多元,在B站通过视频+直播带货的方式获得不错的销量。一位代理公司坦言,这样高单价的床垫在其他平台很难卖动,B站是目前全平台销量最高的,所以品牌目前把B站作为最大的投放阵地。 


此外还有参与星火计划的美妆赛道品牌花西子以及谷雨,产品客单价超100元,在B站ROI同样高于行业平均水平。 


这些高客单价产品在B站的转化效果,证明了B站用户价值值得被进一步深挖。“低价值用户”的说法并不准确,无论是带货还是游戏,B站商业空间很大程度上还没有被开发。 


游戏业务由CEO陈睿直接管理,公司对游戏业务的重视程度可见一斑。随着游戏版号审批逐渐恢复,游戏业务有望重新作为增长引擎拉动B站增长。因为版号充足供应不仅利好游戏业务,也利好广告和直播业务。 


陈睿在财报电话会上透露,现在B站有8款拿到版号的游戏,这8款游戏都会在国内发行。同时,B站还有5款游戏在海外发行。未来的几个季度将会有13款游戏会和国内外的玩家见面。 


作为坐拥9000万游戏用户的社区,新游戏几乎都绕不开B站宣发。今年很多爆款游戏在B站打响第一枪,4月份米哈游的《崩坏:星穹铁道》,在B站第一天下载量就达到280万,创下B站联运历史上的最高下载记录。游戏行业效果广告在B站快速提升,不少品牌将B站作为主要传播阵地。 


各业务向好,虽然扭亏为盈比较艰难,但B站距离2024年盈亏平衡的目标终究是更近一步。






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B站有哪些值得推荐的UP主及其代表作

这些这些是我朋友给我推荐的

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个人比较喜欢在空闲时间逛b站,在琳琅满目的视频中,比较喜欢的是敖厂长的视频。他的视频大都是以体验游戏为主,他在一边玩游戏一边解说,说话风格十分风趣,还十分的良心的经常个人买进或者靠“哥们儿”从各种渠道弄来的已经基本绝迹的游戏,让广大玩家可以弄清这个系列游戏的来龙去脉。更重要的是,这些基本靠个人资金做出来的视频几乎不带任何广告,视频风格清新出奇,幽默风趣,让敖厂长作为阿婆主收获了超过200万的粉丝。 而看过敖厂长的视频的人都知道敖厂长最出名的系列是《囧的呼唤》,而在该系列的214期,敖厂长就作为个人玩家,通过正常渠道体验了游族网络的《盗墓笔记》的游戏,并在视频中吐槽了该游戏的宣传视频与真是游戏体验天差地别,游戏涉嫌存在虚假宣传。而在不久后,该期《囧的呼唤》就被在各大视频平台删除,同时敖厂长还在微博发文,称“被人威胁”“关键时刻还是得服软,我只是个做视频的小卒,不想得罪大人物”“以后不会再做批评国内游戏题材的视频了,不想因为自己的兴趣爱好被人威胁”。该事情一出,就涌现出一批人声讨游族网络的不是,因为这件事情的是非很明确,而著名主持人王尼玛也发文力挺敖厂长:“敖厂长从那个古早的视频时代起步,同期的人,开公司的开公司,抱团的抱团......只有他还是跟最初一样,因为对游戏的热爱而做着关于游戏的视频,一个人”“暴走这些年成长下来,收到的威胁不计其数,因为想要存活,最终都会妥协”“他删掉视频,是一个男人最成熟的决定”。我想作为同样的吐槽类视频的制作者,王尼玛是很能理解敖厂长的苦处的。而敖厂长的生活也并没有因为这件事情而停下脚步,视频依然更新,质量依然保证,依然是那个粉丝心中喜爱的,敖厂长。

b站有什么值得关注的生活区up主?

华农兄弟(东边偷一柿子,西边摸一南瓜的村霸)。 美食作家王刚R(我观此人厨艺平平,就是英俊潇洒的外表撑着,靠脸吃饭)。 手工耿(傻大笨粗,干活粗糙)。 徐大Sao(有钱人假装在农村生活的日常,不过经常买买猪肉鸡蛋什么的炫炫富漏露底什么的)。 朱一旦的枯燥生活(经常戴着自己的假劳力士来装阔)。 生活区影视UP主代表木鱼水心 作为一个影视解说类别的UP主,木鱼水心不单单是解说影视内容这么简单,他也会给大家带来最详细和专业的对于这部作品的理解,每一篇投稿都将近半小时的时长,详细的带大家不止是了解这部影视,甚至还有对于影视内外的一些大家平时所不知道的内容。

如何评价b站现状?

b站现状主要有以下几个方法: 1.视频跟风严重 现在越来越多百万粉的up主逐渐开始敬汉卿化,就像大胡子,当初关注他是因为觉得弘扬正能量并且有点搞笑,但不知道从什么时候开始就渐渐沉迷于创作各种挑战以及带有赌博性质的视频。这类视频在刚开始出现的时候可能还比较吸引人的眼球,但越到后面就越是乏味。 2.引入番剧质量变低 随着国漫质量越来越好,数量也是在不断增加,但带来的结果就是鱼龙混杂,看一眼b站的番剧时间表,国漫的番剧名一看就让人没有观看的欲望,而内容也是不言而喻。 3.营销号数量的急剧增加以及准入门槛降低 我已经不止一次遇到手机端推荐出两个标题、内容完全相同的视频,反应给客服,客服的态度也是模棱两可。现在b站确实做大了,日用户也远远超过几年前,为了扩大受众范围,视频种类也是越来越多,但个人觉得b站还是应该坚持自己的初衷,将主要力量放在acg上,发展自身的优势。 提高准入门槛也是非常有必要的,现在b站的各种新星活动也是越来越多,几乎人人都是up主,这就导致低质量的视频数量大大增加,毕竟不是每个人都学过视频剪辑以及拍摄手法。

怎么边看b站边玩原神 怎么边看b站边玩原神的方法

只需要三步即可做到!聆听你心,我是胖熊,边看B站边玩原神最佳方法步骤如下,以iPad为例: 侧边悬停方法 1.在iPad上面找到原神并打开 2.从屏幕最下方将duck栏滑出,将B站从下面拖上来 3.此时就可以实现一边玩原神一边看B站的自由啦! 小窗方法 1.打开B站客户端找到自己喜欢的视频 2.在视频播放的时候点击上面的小窗模式,然后返回原神界面就可以啦 以上就是如何边看原神边玩B站的方法了,有iPad的友子们学会了吗。关注胖熊,聆听你心,我们下期再见!

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  很早就希望官方出一个弹幕礼仪普及视频,最开始想的是用2233娘说教的形式,没想到Bishi搞了个这样的视频,用心良苦啊。   视频做的不错,我也希望这样的视频能在一定程度上提升弹幕质量,但是现实是总有那么些心理扭曲的人要跟你对着干。参考下《东京残响》第一集质量低到没法看的弹幕池,一群人在开头刷“从食尸鬼过来”,然后就有人引战“还是食尸鬼好看”,接着就一片弹幕回喷,整部动画弹幕大多数和内容无关。

如何评价B站up主三代鹿人?

早期风格比较专业,但是风格稳定后,愈发单一化,视频质量有下降趋势。 首先,不得不承认的是,三代路人的洞察与分析能力比较强,善于抓住所谓”烂片“当中最值得批驳的地方。同时又长于营造氛围,让观众在他浮夸而”阴阳怪气“的辞藻下获得对烂片”审批“的乐趣。他能做到这一点,并且将其发扬光大,还得益于他对群体心理的精准把握,这也是他能够在B站粉丝较多的原因。 其实三代鹿人最早期的作品风格并不是对低质量影片的讽刺,而是内容详实,客观公正,具有较为明晰的思维逻辑的影评式视频。但是这种视频似乎并不能再引起观众的过多关注,于是开始向吐槽。幽默式的风格转变,当粉丝数量带给他积极的反馈的时候,他找到了一条适合自己发展的路。 但是随着这种风格对作品问题进行批评讽刺的形式稳定之后,这种风格的弊端也显现出来了,为了能够出一期视频,恨不得将作品的问题无限放大,愈发有”鸡蛋里挑骨头“的感觉。 根据热点流量来”看碟下菜“的趋势越来越明显,个人独立观点的阐述也越来越少,感觉已经陷入了瓶颈阶段。

有谁知道那个b站up主的第五人格名叫做b站的过气up?

“铃--铃--”上课铃响了,同学们陆续走回教室。不一会儿,老师满面春风地来了。 “今节课,我们来组织有关汉字的活动,谁准备了字谜?”老师和蔼地说。 “我!”同学们异口同声地回答。 “请张玥同学。” “同学们,有眼看不见,有心记不住。请问这是什么字?”张旅同学问道。 同学们沉思了一会儿。 “我知道!”一个同学站了起来,“是死亡的亡!” “为什么?”同学们疑惑不解。 “有眼看不见,不就是盲字吗?有心记不住,不就是忘字吗?‘盲’字和‘忘’字都有一个共同点--都有一个‘亡’字!” “太有趣了!” 汉子真是神奇、有趣!说起汉字,我想起了一个故事。从前,有个人砍柴时用力过猛,不小心甩掉斧子伤了旁人。伤者到衙门告状。那个人慌了,忙写了一份说明情况。内中写道:某日砍柴时用力过猛,用(甩)斧子伤人。“官府一看就定那人 的罪名了。 由此看来,每个汉字,多一笔,少一划,含义完全不同。若是在经济合同里,真是一字千金,写错了,那后果就不堪设想。 汉字的发展源远流长,每字每句都有一个动人的故事,我们每天都在汉字的海洋里遨游。趣妙横生的歇后语令我开怀大笑;妙语连珠的诗句使我心旷神怡;感人至深的篇章哺育我成长;铿锵有力的语句激励着我的斗志 ,金文 只要我们多了解汉字,用心去体现,就能得到知识与财富!

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