018流动的爱

NDS 迷宫的画廊 018号怪在那啊

18号是一个任务能打到的在那个烟雾之街类似的那副画名字忘了…

霜降·018 盛夏，告诉我孩子是谁的

从未因为私事耽误过工作的叶以宁今日请假了，而请假的缘由就是这个坐在办公室当中该死冷静的女人——林盛夏！ 　　用眼神示意小可这里没有她的事了，林盛夏站起身来将整齐放在沙发上的婚纱拿起来准备递给叶以宁，其实她的心里感觉有些好笑，大学毕业这么多年了，她还从未在叶以宁的脸上看到过这么紧张的表情，只是当她想到这是为了自己时，林盛夏的心里难免发热了起来。 　　叶以宁怒气冲冲的来到林盛夏的面前，想也没想的便挥手将婚纱撇开，反倒是林盛夏紧张的在婚纱落地之前搂紧，生怕会沾到一丝的灰尘。 　　“新娘的婚纱是不能够落地的，这样不吉利！”林盛夏将手中婚纱的每一个褶皱都抚平，好似那是自己的婚纱一样仔细。 　　叶以宁心中的怒火稍减，随后一股酸涩涌上心头！ 　　“盛夏，告诉我孩子是谁的？”叶以宁努力的让自己冷静下来，她承认今天的她失态了，只是在这个世界上能够让自己失态的人也只剩下林盛夏与慕惜之了。 　　“如果有人强-暴了你，我们去报警！”她小心再小心的措辞，生怕会刺激到林盛夏。 　　反倒是林盛夏看她这副模样，忍不住的觉得好笑。 　　她这个朋友啊，总是把自己想的那么脆弱，却忘了她林盛夏可是男人眼中的女强人，女人堆里的母老虎！ 　　“以宁，只是一个意外而已，不要担心我。”林盛夏将婚纱小心翼翼的放在桌子上，脸上的表情淡淡的，好似并没有过多的情绪起伏。 　　“告诉我，那个男人是谁？”叶以宁却不会这么轻易的被她糊弄过去，从刚才一进门聊到这个话题开始，林盛夏的眼神就在闪躲着自己，除非是有什么内幕，不然她不可能会这么的闪烁其词！ 　　林盛夏忽然沉默了片刻，白玉般的手指轻抚着罩在婚纱上的袋子。 　　“顾泽恺。”好半天之后，她轻声的吐出这三个字，叶以宁瞠目结舌的看着林盛夏姣美的侧颜，好半天不知道该说些什么。 　　“我都说了只是一个意外而已，我不想要让这个孩子影响到我，所以我才给你打的电话！”跟叶以宁的吃惊相比，林盛夏反倒是豁达不少，可叶以宁却一眼看穿了她的伪装。 　　“林盛夏你好样的，如果不是因为孩子的事，你准备多久告诉我和惜之？压根就不准备对不对？” 　　叶以宁怒极反笑，一向强势的林盛夏反倒做着赔笑的表情，她明白的，在这世界上谁才是对她最好的人，所以她愿意放低了姿态。 　　“当初你就为了那个顾泽恺差一点连命都丢了，可是人家呢？压根就不知道你是谁！现在你可倒好了连孩子都——” 　　“以宁，够了！”林盛夏嘴角的笑凝结在那，而叶以宁也像是意识到了什么的，停了口。 　　两个人互相看着对方，好半天都没有在说话。 　　刚才激烈的争吵瞬间消弭，好似压根没发生过似的。 　　“对不起。”叶以宁率先道歉，她的口无遮拦无意的揭开了盛夏的伤口。

帝凰：神医弃妃018吃醋，朕要出宫谁也不许拦

恩我赞同扫把随便

走错酒店房间然后房间是018的小说叫什么名字？求，谢谢了

花和尚与欢喜禅II 作者： 真X刘皇叔 简介： 不一样的花和尚，不一样的机遇，演绎着又一段史诗般的经典传说。酒肉穿肠过，美女身边坐，佛祖？佛祖就先放心里好了！

对联故事018-庭前花始放；阁下李先生

明朝李东阳，官至大学士，按当时的习惯，人们称他为李阁老。有一次 ，十多位新进士去他家作客，有位进士行礼时，口称“ 阁下李先生”，李东阳听了微微一笑。大家落座以后，李东阳说：“我有个出句，请对个下句。”他的出句是： 庭前花始放 几个人你看我，我看你，弄不明白为什么让大家对这么简单的句子，便谁也不敢冒然答对了。李东阳笑了：“怎么都不说话？这对句是现成的，刚才不是有人说了吗？”刚才说什么？噢！原来是—— 阁下李先生 众人赶忙站起连说：“阁下高明！阁下高明！”高明在什么地方呢？这时的“阁下李先生”已经不是称呼人的意思了，变成与“庭前花始放”相对应的一种景象。阁下，就是楼阁下，与庭前对仗；李，是李子，一种树上结的果实，与花对仗；先生，是最先生长出来，与始放相对仗。这就是字面对仗所产生的双关效果。 这是个经典的无情对！

翻看2018年的年历想一想2018年是平年还是中年算一算二018年下半年共有多少天？

不用翻看年历，只要算一算公历年份是不是4的倍数(公历年份是整百整千的应是400的倍数)，如果是4(或400)的倍数，那么这一年就是闰年，反之就是平年。 如：2018÷4=504……2 2018年是平年。 31+31+30+31+30+31=184(天) 2018年和任意年份的下半年都是184天。

动物100米赛跑比赛，羚羊和鸵鸟分在第一组，它们的编号从001到018，它们共有52条腿．羚羊和鸵鸟各有多少

假设全是鸵鸟， 方法一：18×2=36（条）， 52-36=16（条）， 羚羊：16÷2=8 （只）， 鸵鸟：18-8=10（只）； 方法二：解设：羚羊有X只，那么鸵鸟有（18-X）只． 4X+2（18-X）=52，     4X+36-2X=52，           2X=52-36，           2X=16，            X=8， 18-X=18-8=10（只）； 答：羚羊有8只，鸵鸟有10只．

男朋友让我叫他叫爸爸,是什么心理？

他或许是开玩笑，或许是认真想照顾你。如果认真向他反馈你的感受，我想他会尊重你。如果还是不改，那真的就是无理取闹或者是心智不成熟。你就要考虑是否还要继续维持男女朋友关系。 男朋友喜欢这样，反正我也很喜欢叫他那样，他开心我就开心，他觉得这样比较有征服感。 男孩子一般都这样的，就是程度不同而已，你觉得没有尊严其实不是这样的，这只是情侣拍碰好直接调调情啥的，你满足他的要求他会很兴奋的。如果不能理解这种思想的袭铅话就应该和你的男朋友交流，让他不要这样要求你。 男生让女生叫爸爸是获得成就感，一个男人在女生面前的成就感是很重要的，几乎每个男人都想在女生面前有成就感，这就是一种获取成就感的方式，这是男生喜欢女生叫爸爸的主要原因。 再有就是一些小时候没有父爱，或者缺少父爱的女生会主动叫一个爱她的男生“吵迹爸爸”，来获取小时候没有过的父爱，那样会更有安全感。 这种女生会把那个男生看成是最重要的人，因为长期缺少父爱所以爱会比较自私，不能忍受男生和其他女生聊天，所以遇到这种主动喊你爸爸的女生，男生一定要好好爱护，因为你就是他的全部。

有一本书是飞魔幻里的，讲的是梅花仙的故事，名字是什么?我书落了，忘记了

是白泽的花神传·梅仙饮吧，2014年5A的

如何有效维护客户关系

如何有效维护客户关系 如何有效维护客户关系，和客户维持好关系是非常重要的一点，因为作为一名成功的销售，是能将客户维系好，与之建立起长久的良好合作关系。那么如何有效维护客户关系呢？ 如何有效维护客户关系1 信守原则 一个信守原则的人必然会赢得客户的尊重和信任。因为客户也知道，满足一种需要并不是无条件的，而必须是在坚持一定原则下的满足。只有这样，客户才有理由相信你在销售产品给他时同样遵守了一定的原则，才能放心与你合作和交往。 在维护客户关系过程中，请不要轻易承诺客户什么事情或者什么条件，你要有一种使命感的责任态度来兑现自己所说的每句话。 如果轻易承诺，一旦没有满足要求，那么你在客户面前就成为不讲诚信之人，这对于今后的合作是非常不利的。在销售过程中，要多用“我想想办法”、“我再给你回话”、“我得申请批示”等等答复，给自己留下最大的周旋余地。 互惠互利 在与客户进行沟通的过程中，一些销售人员为了达成销售目标一步一步地向前迈进，不断地说服客户认可产品或服务的品质、接受产品或服务的价格等等，但是他们为了实现目标所采用的一些方法却不见得高明。 其实很多优秀的销售人员都会在销售沟通过程中有意无意地使用一些让步方式(事先把价格稍微抬高一点点，条件稍微严格一点)，以期让客户满意。 比如在保证利润的前提下进行价格方面的让步，或者根据双方的诉求提出解决问题的折中方式等。销售沟通中的让步策略如果运用得当，那将有利于实现买卖双方的双赢，同时也有利于长期销售目标的实现。 拉近距离 聪明的业务员都会把与销售商的关系协调的恰如其分，因为你销售的不仅仅是单一的产品，还有公司产品的附加值和公司文化以及你自己的个人魅力。把与客户简单地合作关系更多地转变成朋友关系后，他就会积极的销售你的产品。 但是，要记住你可以做到让客户把你当做朋友，但你从心里一定不能把客户当做朋友，因为商人的最终目的就是为了利益，一旦利益发生了根本的冲突，合作过程还是会出现裂痕。 依赖依靠 让客户形成一种依赖公司的心理习惯，客户提出的任何特殊要求、或者隐性的需求一定认真对待，千方百计地找到合理理由给予合理答复，客户提出的合理需求我们都将尽量满足，即售前售中售后过程一定要无微不至，用细节感动客户。 跟踪追踪 现在市场上的同类产品很多，竞争很大，并不是成为了你的客户你就可以高枕无忧了，客户可能随时会改变注意，采购其他家的产品。 所以在与客户合作后，你要跟踪产品的货期，在产品交予客户后，更要跟踪产品的销售进度，是不是好用有没有什么问题需要及时解决或者是否需要进一步的技术服务等等。 在做好产品销售服务的同时，还定期给客户一个问候或者祝福，让客户时时能感觉到你作为一个朋友所应该有的关怀与体贴。 中国的节日有很多，每次过节时给予客户一个温馨的问候与祝福，会让客户觉得你是真正的关心他，而不是做做样子。体会到了你的真诚，你也才能得到客户的真诚与支持。 如何有效维护客户关系2 1)更多优惠措施 如数量折扣、赠品、更长期的赊销等;而且经常和顾客沟通交流，保持良好融洽的关系和和睦的气氛。 2)特殊顾客特殊对待 根据80/20原则，公司的利润80%是由20%的客户创造的，并不是所有的客户对企业都具有同样的价值，有的客户带来了较高的利润率 有的`客户对于企业具有更长期的战略意义，美国哈佛商业杂志发表的一篇研究报告指出：多次光顾的顾客比初次登门的人可为企业多带来20%—85%的利润。 所以善于经营的企业要根据客户本身的价值和利润率来细分客户，并密切关注高价值的客户，保证他们可以获得应得的特殊服务和待遇，使他们成为企业的忠诚客户。 3)提供系统化解决方案 不仅仅停留在向客户销售产品层面上，要主动为他们量身定做一套适合的系统化解决方案，在更广范围内关心和支持顾客发展，增强顾客的购买力，扩大其购买规模，或者和顾客共同探讨新的消费途径和消费方式，创造和推动新的需求。 4)建立客户数据库，和客户建立良好关系。 日常的拜访、节日的真诚问候、婚庆喜事、过生日时的一句真诚祝福、一束鲜花，都会使客户深为感动。交易的结束并不意味着客户关系的结束，在售后还须与客户保持联系，以确保他们的满足持续下去。 5)深入与客户进行沟通，防止出现误解 客户的需求不能得到切实有效的满足往往是导致企业客户流失的最关键因素。一方面，企业应及时将企业经营战略与策略的变化信息传递给客户，便于客户工作的顺利开展。 同时把客户对企业产品、服务及其他方面的意见、建议收集上来，将其融入企业各项工作的改进之中。这样，既可以使老客户知晓企业的经营意图，又可以有效调整企业的营销策略以适应顾客需求的变化。 另一方面，善于倾听客户的意见和建议，建立相应的投诉和售后服务沟通渠道，鼓励不满顾客提出意见，及时处理顾客不满，并且从尊重和理解客户的角度出发，站在顾客的立场去思考问题，采用积极、热情和及时的态度 同时也要跟进了解顾客，采取积极有效的补救措施。大量实践表明，2/3客户离开其供应商是因为对客户关怀不够。 6)制造客户离开的障碍 一个保留和维护客户的有效办法就是制造客户离开的障碍，使客户不能轻易跑去购买竞争者的产品。 因此，从企业自身角度上，要不断创新，改进技术手段和管理方式，提高顾客的转移成本和门槛;从心理因素上，企业要努力和客户保持亲密关系，让客户在情感上忠诚于企业，对企业形象、价值观和产品产生依赖和习惯心理，就能够和企业建立长久关系。 如何有效维护客户关系3 1、明确客户的需求并积极满足 企业管理者不但要采取更多优惠措施，如数量折扣、赠品、更长期的赊销等，更要经常和客户沟通交流，保持良好融洽的关系。注意力不能仅仅停留在向客户销售产品的层面上 要主动为顾客量身定做一套适合的系统化解决方案，关心和支持客户发展，增强客户的购买力，提高其购买数量，或者和客户共同探讨新的消费途径和消费方式，创造和推动新的需求。 2、建立数据库，和客户建立的良好关系 与客户建立良好的感情交流是企业用来维系客户关系的重要方式，将客户的相关信息整理成档案，时刻关注其日常动态，按照其实际需求提供相应服务。日常的拜访、节日的问候，甚至在客户过生日时送上一句祝福、一束鲜花，都会使客户深为感动。 3、做好客户分类 每一个客户的需求以及消费能力是不一样的，要对不同的客户标记不同的属性，也就是我们所说的客户标签。客户分类便于区别维护客户，进行合理资源匹配。 比如潜在客户可以适当并且有规律地隔一段时间电话问候，意向客户上门拜访、并带上公司的小礼品，关键时机宴请，已成交客户定时发送节假日祝福等。用有限的时间创造无限的价值，达到维护客户关系的最好效果。 4、选择合适的时间联系客户 客户如果在忙得不可开交的时候接到推销电话，引起的一定是反感，出现的结果有两种：第一，直接挂掉；第二，接通了之后直接拒绝，表示自己没有时间。每个行业都有忙碌和清闲的时候，要学会区分不同客户的忙碌与闲暇的时间，避开在客户忙碌的时候与客户进行联系。 5、帮客户赢取利益 拜访客户的时候如果上来就聊产品、产品、产品，这种销售主张太清晰的做法，让客户认为你太势力相。如果给客户送他们行业市场分析报告、成功案例、竞品分析、发财、有趣的故事，甚至是商业的模式，比较容易赢得客户的认同，让客户产生信赖感，得到意想不到的效果。 6、明确的让客户知道你为他做过什么 很多事情客户会觉得你做了是理所当然的，或者客户根本不知道在某件事情之后有你的努力，只会认为这件事情本身理所当然，我们生活中常见这种情况，朋友之间可以不用太在乎，日久见人心 但是客户与我们之间却不行，我们是要处成朋友关系，但是在我们还未成为真正的朋友关系之前，我们需要让客户知道我们付出过什么，才是我们能够与客户的感情快速升温的方法。 业务从业人员与客户之间的感情是谈不上深刻的，所以我们一定要让客户知道我们的付出，比如在帮客户处理某些贸易过程当中的纠纷时，先跟客户沟通一下，告诉对方不用担心，我们正在处理，而且会处理好问题，明确的告诉客户我们在做的努力和工作。 7、拜访客户当面交流是提升感情的好方法 千万不要担心什么“见光死”，客户不是在找对象，对你没有那么高的期望，你在线上与他沟通半年可能还抵不上一次见面的交流 因为当面交流显得更真实，印象更加深刻，从前在线上他可能最多只看过你的照片和文字，听过一点电流传达的声音，而你面对面跟他坐在一起的时候，他能清晰的感受到你的魅力。 8、培养忠实的员工，稳固老客户 忠实的员工才能够带来忠实的客户，没有老客户做稳固的基础，对新客户的销售也只能是对所失去的老客户的抵补，总的销售量并不会增加。