做大单―59招搞定大客户
主播：我愿意为你朗读 播放：1万次最近更新: 2022-08-17
节目列表
正序 | 倒序
- 1第59招：维护老客户的同时，如何应对新的竞争对手？
- 2第58招：挖掘战略性，如何服务大客户？
- 3第57招：如何建立大客户忠诚度？
- 4第56招，：如何扩大市场份额？
- 5第55招：如何提供增值服务？
- 6第54招：如何做好一对一的大客户服务？
- 7第53招：大客户服务的真谛是什么？
- 8第52招: 如何兑现服务承诺？
- 9第九章：提升大客户的服务价值
- 10第51招：通过签合同，如何使企业关系利益最大化？
- 11第50招：签好合同，如何保障执行？
- 12第49招：保密协议的注意事项有哪些？
- 13第48招：如何埋下对自己有利的合同条款？
- 14第47招：如何签捆绑协议？
- 15第46招：签合同的注意事项有哪些？
- 16第八章：大客户的合同风险防范
- 17第45招：谈判达到双赢的关键是什么？
- 18第44招：如何针对不同的三类大客户进行谈判？
- 19第43招：如果大客户要求降价，怎么办？
- 20第42招：如何争取更多的谈判砝码？
- 21第41招：如何与大客户不伤和气，进行谈判？
- 22第七章：大客户的谈判策略
- 23第40招：如何辨别标书中隐藏的风险？
- 24第39招：如何购买标―书？
- 25第38招：评标中，成功的关键是什么？
- 26第37招：邀标不透明，怎么办？
- 27第36招：明标怎样才能中标？
- 28第35招：如何不招标也能拿下项目？
- 29第34招：招标成功的关键是什么？
- 30第六章：大客户的招投标策略
- 31第33招：当大客户不断提出无理的要求，怎么办？
- 32第32招：三类大客户的应对策略是什么？
- 33第31招：大客户要求降价，降还是不降？
- 34第五章：大客户的价格危机
- 35第30招：技术交流会的关键是什么？
- 36第30招：技术交流会的关键是什么？
- 37第29招：样板工程如何选择并发挥最大作用？
- 38第28招：参观考察，如何设计？
- 39第27招：技术演示注意事项及其成功的关键是什么？
- 40第四章：大客户的技术交流
- 41第26招：如何与不同采购角色沟通？
- 42第25招：如何与不同的人打交道？
- 43第24招：如何维护良好的客户关系？
- 44第23招：如何建立信任感？
- 45第22招：如何建立良好的人际关系？
- 46第21招：投其所好，如何发现其兴趣爱好？
- 47第20招：如何建立良好的沟通氛围？
- 48第19招：如何寻找合适的话题，拉近与客户的距离？
- 49第18招：如何建立良好的第一印象？
- 50第三章：大客户关系维护策略
- 51第十七招：已经签订合同了，怎么办？
- 52第十六招：已经确定其他竞争对手，怎么办？
- 53第十五招：招标时间晚了怎么办？
- 54第十四招：采购项目拿下的关键点是什么？
- 55第十三招：如何突破信息孤岛
- 56第十二招 ：如何找对人？
- 57第十一招：如何保证自己入围供应商名单？
- 58第十招―客户内部的采购流程是什么？
- 59第九招―如何更改表述及技术参数
- 60第八招：如何促进采购项目前进？
- 61第七招：客户内部有意见分歧时，怎么办？
- 62第六招―相互踢皮球怎么办？
- 63第二章 搞定大客户的销售秘诀
- 64第五招 大客户需要怎样的组织架构
- 65第四招 大客户营销存在的五大误区
- 66第三招 大客户对公司的价值及意义是什么？
- 67第二招 划分大客户的标准是什么？
- 68第一招：如何认识大小客户的差异？
- 69前言
- 70第一章 谁是大客户
相关专辑
