掌控谈话
主播：佛系书屋 播放：5396次最近更新: 2019-12-25
节目列表
正序 | 倒序
- 1第十章 学习要点
- 2第十章07.最有效的谈判方式是面对面
- 3第十章 06.了解对手的世界
- 4第十章 05.相似性原则
- 5第十章 04.找到黑天鹅的途径
- 6第十章 03.三种类型的杠杆
- 7第十章 02.绑架案的教训
- 8第十章 01.什么是“黑天鹅”，以及寻找“黑天鹅”的重要性
- 9第十章 找到“黑天鹅”，通过发现未知信息取得突破
- 10第九章 学习要点
- 11第九章 07. 阿克曼议价法及案例（房租涨价时的谈判）
- 12第九章 06.对事不对人
- 13第九章05.回击：聪明提出强硬主张的办法
- 14第九章 04.承受打击（设立极端价格的预设点）
- 15第九章 03.判断你的对手和你属于哪种类型
- 16第九章 03.艰苦议价，了解自己是什么类型
- 17第九章 互利原则，极端预设点—01.我与销售讨价还价
- 18第八章 学习要点
- 19第八章 05.如何让对手自我竞价（说“不”的方式，压低价格）
- 20第八章 04.观察对方反映，灵活使用技巧
- 21第八章 03.成功应用校准问题与绑匪谈判
- 22第八章 02.影响谈判的背后因素
- 23第八章 01.没有“怎么做”，“同意”一文不值
- 24第八章 如何发现撒谎者，确保所有人贯彻执行
- 25第七章 学习要点
- 26第七章 05.对方不付钱怎么办？自我情绪调节的重要性
- 27第七章 04.准备好校准问题
- 28第七章03.让对方停止“不相信”的最有效的办法：使用校准问题
- 29第七章 02.菲律宾绑架案的失败
- 30第七章 制造控制的幻觉（用校准问题来消弭对抗，赢得合作）01
- 31第六章 学习要点
- 32第六章 08.如何谈好薪酬，说服老板为你争取工资
- 33第六章 07.扭转对方的现实：与对方谈价格要注意的6原则
- 34第六章 06.发现背后的情感动机、预期理论
- 35第六章 05.“公平”的应用
- 36第六章04.我们都是非理性的，用情绪做决定
- 37第六章 03.时限的重要性
- 38第六章 02.不妥协—折中办法往往不会有好结果
- 39第六章 扭转现实（在面临失败时，该如何努力塑造结果）01
- 40第五章 学习要点
- 41第五章 05.用“你说的对”取得事业成功
- 42第五章 04.用“你说得对”做销售
- 43第五章 03.“你说得对”很重要，但“你是正确的”没有作用
- 44第五章02. 成功通过诱导对手说“你说的对”，取得谈判胜利
- 45第四章 重点总结
- 46第四章 05.一句话让你的邮件不在被忽略
- 47第四章 04.说“不”是一种保护
- 48第四章 03.在他们的世界里说服（分辨三种“是”）
- 49第四章 02.谈判从“不”开始
- 50第四章 小心“是”，掌控“不”-01.基本推销话术的失败原因
- 51第三章 学习要点
- 52第三章 07.实例2
- 53第三章 06.实际应用案例
- 54第三章 05扫清道路，再达目的
- 55第三章 04.中和消极感情，加强积极感情
- 56第三章 03.“标注”的具体步骤
- 57第三章 02.策略性的同理心
- 58第三章 把对方痛苦“标注”出来-01.洞察对方情绪的重要性
- 59第二章 07本章重点
- 60第二章 06如何对抗—找到出路—避免冲突
- 61第二章 05重复对方的话
- 62第二章 04.放缓脚步，声音的重要性
- 63第二章 03.安抚一个精神分裂者（对方的真实需求）
- 64第二章 02.不要想当然，要用假设引导
- 65第二章 重复对方的话-01.直面银行绑架案
- 66第一章 07关于本书（各个章节内容概括）
- 67第一章 06.生活就是谈判
- 68第一章 05.FBI的情绪化
- 69第一章 04.用心对脑（四原则与人的思考系统）
- 7003 过时的谈判术（美国谈判术的起源）
- 71第一章 02.大智若愚（我与哈佛学生的谈判较量）
- 72第一章 新规则-01.我与哈佛教授的谈判较量
- 73第五章 得到一句话，瞬间改变谈判—01.为对方创造微妙的顿悟
