陈老师33年保险销售心经
主播：王萱然 播放：1.8万次最近更新: 2022-08-31
节目列表
正序 | 倒序
- 1结语（完）
- 2番外：一些不对外说的秘密
- 3第18式：神龙摆尾—我不相信保险
- 4第17式：履霜冰至—需求
- 5第16式：龙战于野—没信心面对高端客户
- 6第15式：损则有浮—我要认识很多人才能成功
- 7第14式：密云不雨—我已经有足够的保险
- 8第13式：时乘六龙—我不喜欢从业人员
- 9第12式：很多人不想买保险
- 10第11式：双龙取水—我不想花钱买保险
- 11第10式：或跃在渊—没必要，有事靠国家政府
- 12第9式：震惊百里—我要慢慢考虑怕买错
- 13第8式：突如其来—等我需要时才买
- 14第7式：利涉大川—保险应该给谁（二）
- 15第6式：鱼跃在渊—保险应该给谁（一）
- 16第5式：潜龙勿用—买保险不划算
- 17第4式：鸿渐于陆—我担心缴保费会成问题
- 18第3式：见龙在田—我不想买
- 19第2式：飞龙在天—我不要给保费
- 20第1式：亢龙有悔—我不要投保
- 21第六篇：保险销售降龙18掌
- 22第36计：保险没事保值，有事增值
- 23第35计：见或不见，还是必须见一见
- 24第34计：谁最需要保险
- 25第33计：从业人员的价值
- 26第32计：正确认识回报率
- 27第31计：投资回报率还是保障回报率
- 28第30计：谁是真正的及时雨
- 29第29计：至高的爱与责任—完善而有效的保单
- 30第28计：保障专家
- 31第27计：有效的财务规划
- 32第26计：紧急储备金
- 33第25计：让资产倍数增值的传承法
- 34第24计：ADS重疾调查问卷
- 35第23计：大势所趋
- 36第22计：孩子教育75%的风险在哪里？
- 37第21计：你知道孩子最在乎的是什么吗？
- 38第20计：家的守护神
- 39第19计：买保险，你等的起吗？
- 40第18计：保险、投资、储蓄哪个实用有效？
- 41第17计：当你身处风暴中摇摆的飞机上
- 42第16计：当你发现门口有风险时
- 43第15计：你的个人经济价值是多少？
- 44第14计：小钱换大钱
- 45第13计：哪种信用卡胜出？
- 46第12计：谁是赌徒？
- 47第11计：爱与责任
- 48第10计：你负担的起吗？
- 49第9计：是侥幸还是无知
- 50第8计：保险合约的契约精神
- 51第7计：不需要言语却最牢靠的爱
- 52第6计：留爱不留债
- 53第5计：你的钱真的是你的吗？（二）
- 54第4计：你的钱真的是你的吗？（一）
- 55第3计：病了用谁的钱比较划算呢
- 56第2计：保险就是对你一生积蓄的守护
- 57第1计：善始方能善终
- 58第五篇：保险销售36计
- 59提供方案：为客户解决人生sad问题
- 60销售步骤UFO
- 61每款产品都值得被尊重
- 62第四篇：挖掘保险核心价值 销售解决问题的方案
- 63系统化有效跟进的准备（D-2系统）
- 64系统化有效跟进5大良性循环
- 65成功销售四部曲：UFOF(发问 倾听 方案 跟进)
- 66销售九大法则
- 67第三篇：心持续，销售心理学的重要认知
- 68保险业18个正反论述
- 69人生选择由自己决定
- 70利他利己利众生的保险业（五大优势）
- 715问，了解你的保险信念
- 72对寿险事业发自内心的认同
- 73成功经营，3H(head heart hand)一致
- 743年留存率低于30%
- 75第二篇：心奠定，成功保险事业经营基础
- 76思考3：市场是什么？市场在哪里？
- 77思考2：我的人脉有限，经营保险事业有前途吗？
- 78思考1：大部分人已经购买保险，我还有发展机会吗？
- 79第一篇：保险业经营的未来
- 80缘与分
- 81作者感言
- 82出版者序
