超有效的10堂销售心理课
主播：安小爵 播放：2910次最近更新: 2022-08-31
本书以心理学知识作为理论基础，汇集了大量相关的销售实战案例。书中所讲的销售策略可以帮助销售人员迅速提升销售业绩，解除和客户之间的隔阂，消除客户的心理防线，拉近与客户之间的心理距离，赢得客户的信任；帮助销售人员在销售过程中准确把握客户的心理状态，洞悉客户的心理需求、购买动机和心理弱点，以便对客户进行心理暗示，最终赢得客户的信赖，达成合作。
【作者简介】
郑一群
先后出版《卓越管理者素质修炼》《用心管理》《谁赶走了优秀员工》《怎样当好基层管理者》《管人的学问》《做最好的管理者》《尽职尽责一如何成为企业不可或缺的金牌员工》《责任第一》等多部图书，获得读者的广泛认可。
节目列表
正序 | 倒序
- 1第四课【话题10】主动留住随便看看型客户
- 2第四课【话题9】对待冲动型客户要趁热打铁
- 3第四课【话题8】对标新立异型客户要有好口才
- 4第四课【话题7】用保证成交法对待随和型客户
- 5第四课【话题6】为时间观念强型客户节省时间
- 6第四课【话题5】尽量满足贪小便宜型客户
- 7第四课【话题4】赞美爱慕虚荣型客户
- 8第四课【话题3】积极引导沉默型客户
- 9第四课【话题2】用逼迫法对待犹豫不决型客户
- 10第四课【话题1】以强调节约对待节约简朴型客户
- 11第三课【话题10】了解客户的需要和服务
- 12第三课【话题9】掌握客户的从众心理
- 13第三课【话题8】利用客户的好奇心理
- 14第三课【话题7】用名牌效应吸引消费者
- 15第三课【话题6】对挑剔的客户一定要有耐心
- 16第三课【话题5】对客户施加合理的刺激
- 17话题三【第4课】消除逆反心理，引导客户与自己合作
- 18第三课【话题3】让客户找到购买产品的充分理由
- 19第三课【话题2】制造一种很可能买不到的紧张气氛
- 20第三课【话题1】讲好一个故事能多卖一个产品
- 21第二课【话题9】站在客户的角度想问题
- 22第二课【话题8】让客户觉得购买的产品物超所值
- 23第二课【话题7】消除客户的逆反心理
- 24第二课【话题6】为客户营造消费安全感
- 25第二课【话题5】帮助客户省钱就是帮助自己赚钱
- 26第二课【话题4】客户渴望被赞美
- 27第二课【话题3】客户需要得到尊重
- 28第二课【话题2】客户都想要得到VIP待遇
- 29第二课【话题1】客户认为自己是上帝
- 30第一课【话题10】学会激发自己的潜能
- 31第一课【话题9】没有尝试就没有成功
- 32第一课【话题8】展现给客户发自内心的热情
- 33第一课【话题7】稳步前进，不要急于求成
- 34第一课【话题6】勇敢面对大人物
- 35第一课【话题5】积极乐观地面对挫折
- 36第一课【话题4】持之以恒、不轻言放弃
- 37第一课【话题3】培养的忍耐品质
- 38第一课【话题2】自信是销售员的最起码要求
- 39第一课【话题1】推销产品之前要先推销自己
- 40前言
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