商战往事
主播：静心佳黛 播放：2.8万次最近更新: 2022-09-22
客户门难进,脸难看,话难说,问难答,方案更难写。天下的单子都是放在客户的保险柜里的,一般人看不见,摸不着,更不要说抢,想开保险柜的销售绝非你一个,所以你要静下心来,现实一点,思考如何影响客户,推动客户,从而争取单子。
《商战往事》就是一本解决如下现实问题的书：
※ 如何从零开始影响客户、搞定客户、推动客户? ※ 对手销售比自己关系做得深,客户高层被对手搞定的情况下,怎么办?
※ 销售售前如何記合?如何构造自己方案?如何讲解？
※ 如何在客户刁难的情况下回答客户各类问题?
※ 方案同质化,如何凸显自己优势,发掘对手弱点?
※ 内部议标如何慊作,公开招标如何操作?
※ 怎么合理操作(控)规范,怎么控标?
※ 同时怎么防控杯、反控标?
这些问题解决了,打开保险柜的钥匙也就找到了,或许客户自动打开保险柜的门。
销售江湖，没有自由行走的花，
只有随风飘零的花瓣和风干的刀俎。
所以……
本书很干净，干净得如同手中紧握的刀！
本书很温暖，温暖的如同紧握刀柄的手！
节目列表
正序 | 倒序
- 1《后记 商战三问》
- 2第十七章 怅寥廓 问苍茫大地（3）
- 3第十七章 怅寥廓 问苍茫大地（2）
- 4第十七章 怅寥廓，问苍茫大地（1）
- 5第十六章 鹰击长空 鱼翔浅底（3）
- 6第十六章 鹰击长空 鱼翔浅底.（2）mp3
- 7第十六章 鹰击长空 鱼翔浅底（1）
- 8第十五章 考察与演示（3）
- 9第十五章 考察与演示（2）
- 10第十五章 考察与演示（1）
- 11第十四章 西湖论剑（3）
- 12第十四章 西湖论剑（2）
- 13第十四章 西湖论剑（1）
- 14第十三章 废墟与曙光（2）
- 15第十三章 废墟与曙光（1）
- 16第十二章 投标与审判（3）
- 17第十二章 投标与审判（2）
- 18第十二章 投标与审判（1）
- 19第十一章 排他性支持（3）
- 20第十一章 排他性支持（2）
- 21第十一章 排他性支持（1）
- 22第十章 分包（2）
- 23第十章 分包.（1）
- 24第九章 调研、杀手与陈仓.（3）
- 25第九章 调研、杀手与陈仓(2)
- 26第九章 调研、杀手与陈仓（1）
- 27第八章 技术交流（3）
- 28第八章 技术交流（2）
- 29第八章 技术交流（1）
- 30第七章 让他不能抗拒的支持你？（3）
- 31第七章 让他不能抗拒的支持你？（2）
- 32第七章 让他不能抗拒的支持你？（1）
- 33第六章 825计划（3）
- 34第六章 825计划（2)
- 35第六章 825计划（1）
- 36第五章 囚徒困境（3）
- 37第五章 囚徒困境（2）
- 38第五章 囚徒困境（1）
- 39第四章 黄金人(3)
- 40第四章 黄金人(2)
- 41第四章 黄金人（1）
- 42第三章 曲线救国（3）
- 43第三章 曲线救国（2）
- 44第三章 曲线救国（1）
- 45第二章 与狼共舞（3）
- 46第二章 与狼共舞（2）
- 47第二章 与狼共舞（1）
- 48第一章 死亡之组（4）
- 49第一章 死亡之组（3）
- 50第一章 死亡之组（2）
- 51第一章 死亡之组（1）
- 52《商战往事》序言
- 53《商战往事》简介
