TESS旧文

主播：Qingxue101 播放：17万次最近更新: 2024-06-01

Tess原创旧文（20200415）：

人无我有，人有我优，
技高一筹，订单到手

文 | Luna

《外贸案例50例解析》案例2：
我在外贸公司做，感觉中间商没前途，要放弃吗？

读到这封信的时候，我首先想到的是，我们公司的情况好像也差不多。

公司产品图片直接去1688下载，或者，按季度，到合作厂家，拍摄新款。

小点的订单直接网上采购，
稍微大点的订单到厂家重新谈价格再采购。

现在每家工厂几乎都有1688网站，稍微大点的厂家，也都有国际B2B平台，产品同质化非常严重。

义乌的国际商贸城，同片区域卖的产品几乎都差不多，价格也差不多，而且很多也是贸易商，并没有实体工厂。

但他们有相当一部分都做得非常不错，可谓是风生水起，那，这是什么原因呢？

看完求助邮件和Tess的解答后，我按照读书笔记页的提示，整理了一下自己的思路。

首先

你是否赞同文中的解决方法？

这章案例，TESS回复的相当精彩！

第一次阅读的时候，我就划了好几次重点，给我印象最深的一句话就是：

价格对于买家来说，是很重要，但绝对不是影响他们作出采购决定的唯一因素。所以，你最好培养一下敏锐的观察力和感知力，发展一下自己的核心竞争力。

这句话让我想起了《一个人的外贸江湖》下册的第10章的内容：

一个小客户的精明和算计一文中，

萧懿带Asif〈爱媳妇〉参观了三家工厂，三家工厂规模差不多，价格也差不多，算是实力相当。

这种情况下，单落谁家的决定性因素，在于人的不同——也就是，业务员综合素养的差别。

Sara和Jim 的专业能力相比起来可谓是天差地别，买家在价格区别不大的情况下，选择谁，就很显而易见了。

在这个章节中，我们首先要学习Sara的专业度与应变能力。

其次，换个角度思考，Asif〈爱媳妇〉之所以能够这么还价，说明，他对整机和配件，做过充分的了解。

作为卖方代表，你的专业度还不及客户，你，让他拿什么去相信你？

同理，只要你足够专业，能够做到你有我优，那也是很大的一个加分项。

二、如果你是当事人，你会怎么解决问题？

这，其实是一个老生常谈的问题，不仅外贸公司和SOHO会遇到，很多工厂，同样会遇到。

作为业务员，首先要“练好内功”，也就是：增强自己的专业度，找到自己的核心竞争力。

记得，我和先生刚开始做SOHO的头一年,

有一个法国客户，她们公司，是做促销品的，经常会找一些便宜，且漂亮的首饰，做促销。

虽然有实单，但问题是，她并不知道，自己需要的，是什么。

很多时候，她只是告诉我一个大概的思路和目标价。

我们根据这个，再连夜画出十几张设计图稿，来供她选择，

以至于，到了后来，她会直接跟我说：
I have a good idea，but I think only you can understand， Can you help me？

如果客户对你产生了依赖心理，订单离你还远吗？！

其次，外贸是一个长期的过程，深耕在同一个领域，是很有必要的，时间越长，积累的客户越多，资源越多。

有时候，我经常会收到几年前曾经合作过的不同客户，问我同一个问题：
你还在义乌吗？
你还在做外贸吗？

我回答：
是的，我还在义乌，我一直在做外贸，如果有什么能够帮到你的，我感到很荣幸。

任何事情，都不可能一蹴而就，都是一个，慢慢积累的过程。

我们只有脚踏实地的，做好每一步，才能，离成功越来越近。

老板，是一个公司的掌舵人，一定要给员工树立足够的信心，要有明确的目标，合理的培养机制。

现在的外贸环境，已经不是十年前，信息不对称的时代了。

全世界信息公开化，各种社媒软件更是催化剂，要想经营好一家公司，除了要有一定的经济基础之外，还要有与之相匹配的学习能力与运营能力，才能，适应大环境的变化。

三、这个案件给了你什么启示？

当公司团队规模还不大的时候，老板和员工的实时沟通就显得非常有必要，如果有什么问题，就要当时提出来，并找到有效的解决方案。

一个团队，如果没有老员工带领，

那么，制定新入职技能培训与考核体系，就是非常重要的一环。

如果大家都不懂，摸着石头过河，一是成效非常慢，
二是员工也容易丧失信心。

2020年初，到现在，除了极少数行业以外，大部分企业和员工的日子都不好过。

大环境已然如此，我们没有办法改变。但，我们可以利用这段时间梳理一下自己目前的现状，学习一项新的技能，给自己做一份合适的规划。

待大环境回暖时，才能，更加，应对自如。

愿大家在外贸这条路上，不忘初心。

TESS说

欢迎已经阅读过《外贸案例50例解析》的小伙伴，分享一下你们对一些案例的看法。

你是否赞同文中的解决办法？

如果是你是当事人，你会怎么解决问题？

这个案例给了你什么启示？

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