第1篇:我的淘宝店流量怎么来

个人成长2018-12-25 15:19:59 29.4万
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做电商,做淘宝店,开店,必须要掌握的技能,我的淘宝店流量怎么来的?


第1篇:我的淘宝店流量怎么来的


我的淘宝店流量怎么来的?这个是我开始分享淘宝经验以来,被问得最多的一个问题。


理解淘宝店怎么做,首先不要认为淘宝是一个“商场”,它其实是一个“超市”。


这两个理解有什么不一样的呢?


商场是你去租个铺子开店,你自己去卖商品;而超市的概念是你给超市供货,超市帮你卖商品。两个经营逻辑是很不一样的。


第一,在超市的逻辑下,你要经营好,更应该考虑超市需要什么,而不是你有什么产品想卖?


试想一下,我们在社区的超市卖挖掘机,你觉得会卖得好吗?超市根本没有摆这个产品的货架,你的产品再好也没用。


做淘宝也是如此,首先要研究淘宝里面哪类商品做得并不是足够好。然后你能提供更好的商品,这样才有机会胜出。


而不是我有什么商品,就一定去卖什么商品,完全有可能淘宝连摆这个商品的货架都没有;或者是即使摆了,也没人来这个货架前浏览。


试想一下,如果你现在去淘宝上卖一个婴儿推车,结果淘宝上其他的婴儿推车产品都比你好,价格还比你便宜,那淘宝会给你流量吗?



第二,超市里的产品,客户流量基本上不需要自己去获得,而是超市自带的。


你要做的并非是吸引客流量,而是当客户走到这条道上的时候,拿起来看的是你家的产品,而不是别家的产品。


做淘宝也是一样,你要做的,不是吸引淘宝外的人来你的店里购买,而是吸引淘宝里面的人,而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人。


通过关键词,找到那些需要买你东西的客户,服务好他们就可以了。


第三,能做好超市的供应商,大多是拿一款最优秀的产品和超市合作。


因为超市的位置寸土寸金。


即便是你有好几个产品上架了,如果一个月下来其他产品销售业绩不好,超市也会将这些产品下架,把位置留给销售业绩最好的商品。


所以,淘宝想做好,首先要有单品思维,向客户提供最好的单品。不是一下子跟淘宝合作几十款的产品。


虽然淘宝没有上架费,但是你一下子上这么多的产品,你可能就忽视了那款最重要的商品了。


你的产品上架后,卖的越好,淘宝就会把你推送到更好的位置。


第四,超市会把最好的位置留给商品卖的最好的商家,让他们有足够的浏览量。


你绝对不会看到一个三流产品占据超市里的重要位置。


记住:在淘宝也是这样,最好的商品获得最大范围的曝光量!


也就是:让你的产品成为全方位最闪亮的那个,就是你获得最大化流量的方法。


好钢用在刀刃上,淘宝分配流量也是遵循这个原则。


做淘宝,和线下开店不一样,但是和做超市的逻辑极度相似。超市的流量,不是你吸引来的,而是你配合超市,超市分配给你的。


所以,怎么获得淘宝店的流量呢?核心就是:了解淘宝具体是怎么分配流量的。



这里给大家介绍下淘宝流量5种分配方法:


1.最重要的就是搜索流量


消费者在搜索框中搜索想要的产品词,会出现一堆产品,他只会点击排名前面的产品。就如同超市的货架组,比如日化产品、食品,大多数产品的流量都是通过摆对货架而获取的。


而淘宝,一个搜索词就是一个货架,所以可以把淘宝理解为一个有着上百万个货架的超市。比如“四件套”这个词,就是大量的四件套摆在一起的一个超长货架。


当你用手机淘宝APP输入关键词找产品时,就像行走在超市的货架中,寻找你中意的东西。



2.淘宝促销活动流量


这就如同超市经常会有的促销区域,挑选最适合这个时间带你促销的产品,引爆该产品的销售。


在淘宝上,就像是:天天特价、掏抢购、聚划算这样的活动。


每年的双十一,就是年度最大的促销活动。



3.活动


淘宝有各种广告产品,你出得起钱,就让你占据好位置,获得比别人更多的流量。


这个类似于超市里好的货架位置,一般都会要求支付一笔高额的上架费。



以上3个流量渠道,淘宝的逻辑和超市如出一辙。下面两个流量渠道是淘宝独有的。


4.大数据推荐流量


在淘宝购物,都是凭借真实账号购买的,所以淘宝会有各位长期购买的数据。淘宝会给每个用户一些匹配的、独特的产品推荐。


如果你在手机淘宝APP搜索了一双阿迪达斯的鞋,过会儿你一定能看到系统给你推送的其他阿迪达斯的鞋,或者是耐克的鞋。


这就是大数据推送,相信你肯定经历过。


5.达人推荐


2015年,电商红人兴起。越来越多的个性红人,吸引了越来越多消费者的注意力。这些达人的推荐,成了商家的另一个流量获取阵地。


以上是淘宝绝大多数的流量渠道了。




经营好店铺流量,就要看淘宝这个超市具体是怎么分配的,一切围绕他的分配规则展开,让你的产品成为最符合这些规则的产品。


你认为自己做的好,如果不符合超市的规则,就不能给你安排好位子。




淘宝的这些渠道,是不是每种都必须要做好呢?其实是不必的。


每个商家都有自己的擅长,每类产品适合的也会不一样。


绝大多数商家,尤其是中小卖家,最需要掌握的是第一类方法——搜索流量(如同在超市,在货架上的正常销售才是一个基础)。


淘宝未来还会不会创造其他更多的流量入口?


这是必然的。随着互联网的不断发发展,淘宝会有各种分配流量的方法。


在接下来的几篇,我会围绕上面每个流量渠道,分别讲解其引流的核心,只要能把握这些详细的规则,掌握流量就没有问题了。


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司马钢铁

司马钢铁

我刚开了个店,哪个大佬愿意一起进步

跟蒋晖学电商

跟蒋晖学电商 回复 @来日方长_m52

可以加V X:4980223 细聊哈~

听友221691841

听友221691841

不用电脑手机可以开网店吗

跟蒋晖学电商

跟蒋晖学电商 回复 @听友221691841

手机可以做大部分的日常工作,但是电脑也是必须要的,很多专业工具需要电脑

1340218bpma

1340218bpma

老师讲的处处都是精华,做笔记都无从下手,咋办呢

跟蒋晖学电商

跟蒋晖学电商 回复 @1340218bpma

有什么问题的话,可以vx:4980223详细聊哈~

沫风浅

沫风浅

还不知道卖什么,怎么办

跟蒋晖学电商

跟蒋晖学电商 回复 @沫风浅

可以vx:4980223我们给您详细分析一下您的优势呢~

A级仿真草坪

A级仿真草坪

我附近有货源,亲戚也是开厂的,就是对运营不懂,优势大吗?好学吗?老师

跟蒋晖学电商

跟蒋晖学电商 回复 @A级仿真草坪

可以vx:11084428详细聊哈~

1307911noql

1307911noql

你好主编,我小白淘宝违规怎么解决开网店上架(原因未在期限内实人认证)钱盾两次不通过,淘宝店铺发货二维码闲鱼店铺,产品淘宝下架,有什么方法可以上架,开店急,谢你。

跟蒋晖学电商

跟蒋晖学电商 回复 @1307911noql

可以加v:4980223细聊~

1394580azeg

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怎么领取

跟蒋晖学电商

跟蒋晖学电商 回复 @1394580azeg

方便可加我个人V:4980223

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怎么制作淘宝详情页呢

听友247332503

听友247332503 回复 @1358726fayj

你好,我也是做淘宝详情页的嘻嘻美工需要也可以喊我哦

郎铎

郎铎

感谢老师

瑞轩浩瀚星空

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怎么领取新书老师

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可以加VX:4980223领取哦

乐涂美术工作室

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我是美工,想转运营了

13215110koe

13215110koe 回复 @乐涂美术工作室

现在美工比运营赚钱吧

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怎么获取电子书呢?好想学习

跟蒋晖学电商

跟蒋晖学电商 回复 @1878559vqdw

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那些无聊的事儿

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有没有了解补单的朋友?我想请教一些问题!

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