赢得谈判的思维

个人成长2018-08-26 17:46:45 1.1万
声音简介

当你想要跟老板谈加薪的时候,你会怎么报价格?很多人都想不到,顶级谈判专家给你的建议是:狮子大张口!比如你的期望值是7000元,你咬咬牙壮壮胆报了一万,连自己都觉得太过分了!但老鸟们会鼓励你,在这个基础上,提高至少50%!直接报出15000吧!实践证明,比起唯唯诺诺按照自己的底线报价的人,这些“贪婪”的谈判者反而更容易获得满意的结果。这涉及到心理学和经济学一个重要的概念:锚定效应。相当于给了对方一个无形的参照物。这样做的好处有很多,比如给出了一个讨价还价的回旋余地、潜意识里提升了你自己的价值、还能在谈判结束时给对方营造一种“胜利者”的满足感……很多谈判菜鸟上来就忙不迭抛出了底线,但有句话你一定要记住:谈判的过程中,你还可以有无数次的让步,但却很难再找到一次加码的机会了。每个人都会用到的谈判技巧,本期头头是道,了解一下。

用户评论(3)
展示条数:
20条
  • 20条
  • 50条
  • 100条

表情0/300