如何开设淘宝直播间?

个人成长2020-04-12 06:30:01 1248
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如何开设淘宝直播间?

 

短视频的火爆也带动了直播的快速发展,如今大部分的商家都有在尝试直播,作为一种新的推广渠道,虽然开设自己的直播间起步难,但是做好了就能极大程度的降低成本。那怎么才能开设属于自己的直播间呢?

 

第一,淘宝店的直播门槛

不同于之前的邀请制,淘宝直播如今的门槛比较低,基本上只要你的店铺在一钻及一钻以上,有一定主营类目所对应的商品数,店铺有销量,并且有一定的老客户运营能力,就可以开通淘宝的直播功能。

 

第二,如何选择主播

淘宝直播的主播主要需要具备三个方面的才能,颜值、口才以及专业度。

颜值不必说,现在本来就是一个看脸的时代,一个面容姣好的主播往往能吸引一大波的关注。同时,一个好的主播还要能说会道,懂得如何将产品的亮点展现给观众,提高产品的转化率。最后是主播本身的专业度。主播要想把产品推荐给受众,她自身就要对产品有足够的了解,话语有足够的专业度才能让受众信服。

 

第三,把握好直播间的七天扶持期

首先提前准备好主播的脚本、产品的介绍、直播间整体的流程、对应话术等内容,然后提前预告开始直播的时间。一般晚上的时间会比较适合。前期直播的时长最好在5-8小时比较适宜,确定了直播时间后便固定开播,逐步形成自己的直播标签,抢占粉丝的时间。

 

第四,提升转粉率

在直播领域,判定一家店铺是否具有潜力根据的是“转粉率”。简单来说,就是新用户进到你的直播间后,能够被你的内容所吸引,留下来成为你粉丝的用户占比是多少。想要用户成为你的粉丝,除了直播内容上要有可看性外,主播还要学会与观众互动,增加认同感。

 

第五,争取浮现权

浮现权其实就是淘宝平台根据直播间的各项数据,给到的一个直播排名。进入了排名直播间能够获得额外的流量扶持,但浮现权不是每个直播间都有的,而是要经过考核才能获得。考核为15天一次,在15天内,直播过5次以上,且每次直播时长超过30分钟的直播间才能够参与考核。考核的数值为每场直播uv达到50,且人均停留时长在0.5分钟以上,这些数据都达到,才能够获得浮现权。

 

第六,学会互动

直播最怕的就是没有互动,如果一个人自顾自的聊,不仅很尴尬,直播的可看性也很低。在开播初期,店铺观看人数不多,直播可采用两人或多人,以在聊天过程中穿插产品相关信息的形式,避免尴尬,增加直播的可看性。还可以通过制造冲突、留悬念、讲故事、讲段子、让观众投票、猜谜获赠品等玩法与观众互动,提高观众的积极性,也让直播更有吸引力。

 

好了,今天关于开设淘宝直播间的分享就到这里了,如果你在淘宝开店的过程中遇到了什么问题,可以根据音频下方的方式联系我,我会给与一一解答的。



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