我的第一次创业

教育培训2020-02-24 19:43:40 855
声音简介


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我的第一次创业,是从2006年大学四年级时候开始的,因为我一直觉得自己是一个理想主义者,所以就想做点儿和别人不一样的事情。在大学四年级的时候,我看到身边有人做生意赚了钱,就觉得那是自己想要的,便没有去找工作。可以说我在创业前期根本就不了解创业,也没有担心自己能不能赚到钱。

 

刚开始的时候,因为和同学志趣相同,两人一起从南京的电子产品批发市场珠江路进货到学校卖U盘,后来业务又拓展到耳机,因为耳机没有保质期,而且成本极低,进价1.5元的可以卖到15元。我们大概用了几百元的投资,就开始赚钱了,当时就觉得做生意也没有那么难。

 

后来,同学在逛超市的时候突发奇想,能不能在电梯口放视频,这样大家在等电梯的时候就可以盯着看了。这样的话,我们就可以利用这些视频来卖广告了,如果规模做得比较大的话,还可以被收购。

 

其实估计我一直是一个没有洞察力的人,从一开始到现在,我几乎所有参与的生意,都是跟着别人做的。我有的只有判断力,判断这事儿行不行的能力。

 

有了这个想法之后,我们就去找超市谈,没有成功。后来我们就缩小范围,锁定了大学的超市,他们很感兴趣。接下来我就把卖电子产品赚的钱还有零花钱,在阿里巴巴买了2台视频播放器,开始了我的事业。

 

但是同学中途放弃,直接去找工作了。然而钱已经投下去了。当我正在犹豫下一步该怎么做的时候,来了一个“机会”。一家广告公司通过电视台了解到我的创业想法,对这个很感兴趣。他们因为原来的业务发展不好,想开拓新的业务,通过电视台了解到我的创意,约我聊聊。

 

最终我们谈定我投资3万元,他投资7万元,做这个项目。随后我们把南京几乎全部大学的超市都跑了,安装上视频,每个月给超市租金,竟然这个过程中竟然发现一家跟我们做同样的业务的,这增加了我的信心。接下来我们去跑广告业务了。细节不用说了,几乎没有客户感兴趣。

 

为什么会这样呢?说4个原因,让大家了解一下广告传媒业:

有一个道理我在进入广告业2年后才知道:对于一个企业投放广告,效果不是第一位的,而是投放熟悉的广告模式——报纸、电视等,他们才习惯投放,即便投错了,因为传统广告的效果是无法衡量的,所以也没有关系。

 

那有人会问了,为什么分众传媒的广告一开始能够卖得掉?因为CEO江南春做了10年的广告公司,手上有大把的客户。并且分众的广告效果确实还不错。因为在电梯口大家是会看视频广告的。但是在超市,大家顾着买东西呢!

 

第三个,广告要卖掉是需要规模效应的。广告主为何要买广告,而不是自己推广?因为如果自己推广怎么能够覆盖到1000万人?而且还要速度!这个只有花钱交给广告公司才可以做好。而我们的广告媒体一个月覆盖不了几个人。对于广告主来讲,这个广告可有可无。

 

最后,广告公司一般服务的都是大客户,小客户是不会投品牌广告的。小客户要的就是效果广告,投了就能够赚钱。

 

很显然,这一次创业我失败了。因为我不是广告人,所以这些“内行”的东西我根本完全不了解。但是那个时候我并没有放弃这个想法,我不觉得是模式的问题,而归结于规模不够大。所以在下一次更大的机会来临的时候,我毫不犹豫的又抓住了。

 

好了,今天关于我创业故事的分享就到这里了,下一节我会分享一下我第一个创业创意破灭,寻找出路的经历。如果你在淘宝开店、电商创业的过程中还遇到了什么问题的话,可以根据音频下方的方式联系我,我会给与一一解答的。


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简介:蒋晖简介:微信4980223,免费送你我写的书《如何做好淘宝》。创业12年,从事电商服务6年公司100多人,做电商培训、咨询、软件、设计。也是微博官方2016-2018年10大电商自媒体人。

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