学区房（二）
哈喽，大家好！我是Ms晨，带你从地产小白到地产精英！
还记得咱们之前给（地铁房）价值梳理时，给过的公式吗？
概念（情景模拟）+给客户带来的直接好处（实例）+给区域带来的好处（实例）+给客户带来的间接好处（实例）
这里间接好处，是穿插在整个过程当中的
谁还不知道学校的概念吗？“学校”的概念怎么讲。讲这个学校的优点，去招生办了解学校的核心价值、突出优势。拿些学校的招生资料，帮他们宣传，他们是非常乐意的。梳理学校的核心价值并将其做成楼盘独特的视频资料和海报资料。
学校概念
例如，曾经呆过的一个楼盘，旁边有一所外立面非常旧的私立学校。不去不知道，一去吓一跳。原来是一所拥有百年历史的外国语学校。从小学到高中一站式的全日制私立名校。很多外地户口的有钱人都将孩子送到这个学校，高考本科升学率在80%，其余的都送到国外去了，而且专门在不同年级设立了国外保送班，不仅仅在语言和知识上进行培训，还特意在“国外生活习惯”、“思维模式”方面进行训练，避免部分学生在环境上的不适应导致中途辍学或心理障碍。
给客户带来的直接好处
那么买学区房有哪些好处呢？你买房在这个楼盘，当然直接好处就是可以让孩子赢在起跑线上，虽然现在是公民同招且摇号，虽然不一定能摇中，但你想想很多来买这里房子的人都是冲着这个学校来的，这个学校的学费一年也不菲，所以汇聚在这里的人非富即贵。大家对子女的教育都非常重视。所以你的孩子即便没有摇进这个学校，但也进了半只脚。都说儿时的玩伴和战友之间的友谊是最纯真的。如果他从小玩大的伙伴都是非常优秀的，未来在事业、人生上对他的帮助也是非常多的。
我有个朋友，父亲是生意人，后来赚了些钱，在中国房地产市场还未兴盛时期，为了方便孩子上个好学校，就在一个公务员单位楼里买了一套房子。当然，我那个朋友从小玩大的伙伴也就是这些高级知识分子的孩子们。我朋友当初只是一个房产销售员，而他的朋友们呢，博士后学金融的，在国外做律师的，继续做公务员的，进银行做高管的。虽然他是最差的那个，但他的这些朋友们给力啊！出钱的，出主意的，给法律顾问的，让他自己成立了一个房产营销公司。当然在这些朋友的帮助下，加上他自己的能力，也在短短2年时间走上了人生新的台阶。所以，买入学区房，也是买进“贵人”圈。
当然如果能够摇中这个学校，那么人生的另一只脚也就跨进了未来社会顶层阶级了。为什么这样讲？我的一个客户告诉我，他必须要给孩子选个好学校，给他选择人生的机会。他是农村人，也是村里唯一考上大学出来读书的人。毕业后去了事业单位，在单位里结实了自己的另一半，另一半是个高干子弟。现在每每回村探亲，家乡村支书都把他当重要客户接待。他说，因为他读了大学，才有了更好的工作，有了更好的工作才有了更好的另一半，有了这些，才有了更高的社会地位和得到更多的尊重。而“知识改变命运”这句话在今天仍然实用。他做过研究，一个好的大学进入世界500强企业的几率更大，而同样是产品经理，世界五百强企业可以年薪100万，而一般企业顶多40万。按照这个比例计算，就算收入不随着年龄增加，这一生按照工作40年计算，不上好的大学大概率讲至少比别人少拿2400万。当然，不同的收入水平及社会地位意味着你将遇到不同的人生伴侣，未来子女的起步线也将不同。家族的兴衰更是千差万别。所以，一套好的房子选择，一所好的学校选择，带来的绝对不仅仅是个好的成绩，一所好的大学。而是完全不一样的人生和家族使命。
给区域带来的好处
那么“好的学校”又能给这个区域带来什么呢？最直接的就是校园经济啊，各种培训班，学生书店及文具用品，餐饮等商家的入驻。其次，更多的家长来这里买房、生活、工作。带动区域消费和创业。政府再配置各种公建福利政策，如：增设地铁、公交、TOD项目，引进更好的医院学校、五星级酒店及世界五百强企业等。好的资源吸引好的人流，好的人流再吸引好的资源，进入良性循环，从而带动区域发展，提升区域价值。换句话说，房子未来涨价速度快于其他区域。
之前是一个小区指定一所学校，一街之隔，房子单价可以相差3万一平米。现在是一个片区可以摇一所好学校，因此，未来很可能上演，不同片区一街之隔，房价相差3万元/平。所以，如果一个地铁站能给区域提升1500元/平米。一所好的学校，至少可以给区域提升3000元/平米。毕竟好学校的稀缺远远大于地铁站的稀缺。那你买下学区房，是不是买下了聚宝盆呢？
给客户带来的间接好处
最后，总结一下。买“学区房”客户到底能得到什么呢？一个好学位的机会、一群贵人、一所好的大学、一个优秀的伴侣、一个美好的人生及子孙后代更高的平台以及一个聚宝盆。
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