引流品
授人以鱼不如授人以渔，我是你们的晨，今天来说说“引流品”。
你的楼盘月均销量200套，一直是区域销冠，突然这个月周边出来了3个项目，户型、面积、价格都和你的差不多，你的楼盘到访量骤降，销量更是一落千丈。你如果降价销售，几家楼盘打起价格战来，那就是杀敌一千自损八百，怎么办？
要解决这个怎么办的问题，先来看看问题的本质。因为出现同质化产品，你的客户被分流了，到访量降低了。要保量还要保价的情况下，要怎么做呢？
试试“引流品”
概念
什么是“引流品”。
你推出了10套特惠房，平均价格降低了400元/平米，同时选择了20套，房型位置最好的产品，每套增加了400元/平米作为总经理特别推荐房源。那么这10套特惠房就是“引流品”，那20套“总经理特推房源”就是“利润品”
获得流量都是有成本的，分销人员是线下流量成本，网络推广是线上流量成本，除了用“成本买流量”，还可以用“利润换流量”。
用低于市场价的房源做“引流品”，用优质房源做“利润品”
引流品，不仅仅是没有利润的商品，也可以是用户希望获得的“便利”
还记得“安家天下”电视剧里面的，二手中介门店内帮业主看小狗吗？结果这个业主也成了他们的客户。所以，售楼部内免费空调、免费儿童游乐设施、免费咖啡、免费书吧、免费婚纱摄影场地都可以是“引流品”。
引流品，就是用利润，或者便利换流量的商品。
运用
所以，具体还有哪些运用呢？
如果这个楼盘需要销售1年以上，先开个网红餐厅吧，如果销售周期在一年以内，就在售楼部内和周围景观中设计更多网红拍照打卡点吧。“网红餐厅”和“网红打卡点”就是引流品
或者买房送装修，装修就是“引流品”；买房送车位，“车位”也是引流品。
价格制定时，制定三个阶梯，低于市场价的，户型好、位置差的做“引流品”，价格适中位置好户型适中的做“主利流品”，价格高位置好户型偏大或偏小的做“高利润品”。批量推售房源时，少量“引流品”和“高利润品”搭配更多的“主利流品”销售。比如，10%引流品，20%高利润品，70%的主利润品。
文旅项目是先卖楼还是先打造景区呢？现铺，是先招商还是先销售呢？一个综合体项目，有住宅、写字楼、公寓、商铺。推售顺序如何？谁又是谁的引流品呢？欢迎在留言区告诉我，我是Ms晨，带你从地产小白到地产精英。
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