流量成本
授人以鱼不如授人以渔，我是Ms晨，今天来说说流量成本
当年我入行时，说辞背了一个月，经理还未让我上岗，于是我抱怨到“为什么我那么笨，一直都不能达到上岗要求”，后来经理找我谈话，说：我打一个户外广告10万，来了2000组客户，那么一组客户成本就是50元。如果你还未达到上岗条件就接客户，客户没有成交，每放走一组客户你就浪费了50元。这一下确实把我吓到了，工资才一个月600元，接13组客户就负责了，这还哪敢接客户啊，继续背说辞呗。
概念
所以，流量成本，就是获得一个潜在客户的平均价格。那么在10多年前一个户外广告的流量成本就是50元。
只有降低流量成本，才能获得更大的收益。那么降低流量成本就是用更低的价格，找到更多的客户，或者说潜在流量都去哪了。
曾经，我们用大牌、报纸、活动作为主要引流方式时，一个楼盘的营销费用基本控制在1%-2%，后来，行销开始竞品截留，之前那些推广方式好像就没太大效果了，于是各个楼盘都培养了自己的行销团队在竞品楼盘，广场、商场门口、闹市区找客户。这样好像钱花得更精准些了。行销兼职人头费也从一人一天50涨到了300元。再后来，各个二手房、经纪人公司都培养了自己的分销人员通过网络、小区摆展、电话call客等方式找客户，新的流量平台出现。“成交才支付佣金”，避免了行销人员月均高额工资，还没有更好成交业绩的尴尬。之前的营销模式好像又逐渐消失了。逐渐很多楼盘都启用了分销，仅分销成本就从2%涨到了10%。基本在原来基础上翻了三倍。如果遇到产品滞销，或希望短周期内销量提高，还可能被分销公司涨佣金。很多开发商苦恼，不想用分销，但好像不用分销就没客户或没有销量，流量成本非常高，很多开发商认为被分销绑架了。
这里的行销初期、分销公司初期在成本变高之前都是流量成本洼地。那现在的流量成本洼地到底在哪里呢？
运用
我是近郊养老型项目，周边有2-3个旅游景点，但售楼部昭示性不强，交通可到达性差，区域展示性不够，分销成本还很高。怎么办？首先在有广场舞的广场附近再设置一个接待点。同时，组件一个外场置业顾问团队在旅游景区门口派发传单。或者在景区内酒店大厅或售票大厅设置咨询接待点。跟老年旅行社及夕阳红组织合作，将项目设置为旅游动线中必经之地，针对达到项目客户进行筛选。
我是卖刚需盘的，区域内竞争很大，楼盘很多。怎么办？让人到竞品楼盘蹲点截流。跟贝壳网、安居客、房天下合作置业顾问连接，线上咨询和来电接听。跟婚纱影楼合作，拍照就送购房抵用券。在周边学校、医院、写字楼、企业单位门口发传单并给予专场活动。
我是卖商铺的，跟银行、保险、基金公司合作，买铺送理财产品。我是卖豪宅的，跟豪车、奢侈品公司合作圈层营销活动。
那么作为分销公司，还有哪些办法降低流量成本找到更精准的客户成交呢？
我是Ms晨欢迎在留言区告诉我，带你从地产小白到地产精英！
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