决策树：
内容分解：案例+概念+运用
授人以鱼不如授人以渔，大家好我是你们晨。今天来说说帮你做决策的工具：决策树。
内容：
人生有3大转折点：高考、择业、择偶（当然我这里主要讲的一般人，除开富二代等不用参加高考的人）。选择什么样的学校、什么样的工作、及什么样的伴侣都影响着你一生的生活方式，绝对都是重要的战略决策。今天以上三项我都不说，这3项留给你作思考题，今天我们来说说经纪人面对一个新出来的楼盘，要不要把它作为主打楼盘。
你问盘源开发者：这个项目好卖吗？她说：是住宅，首次开盘比同区域价格低10%，肯定好卖；你问：佣金多少？她说：因为好卖，所以不算高，但也不算低，3.5%；你问：结佣快吗？她说：还行，每个月中旬结算上个月的，相当于一个半月结算一次。你问：“置业顾问好沟通吗？她说：应该还行，都是从业3年以上从各个项目调过去的销冠，你说：好吧，我就努力带看这个项目吧。
概念：决策树
什么是决策树，其实从你第一个问题开始，就已经产生了决策树的逻辑
当你问“好卖吗？”的时候，就开始启动了第一个决策点，这个决策点有两个分支：第一个个，不好卖，哦是死盘卖不动，不带看了；第二个，好卖，呃，成交率会很高，可以。然后才会到第二个决策点，佣金低太低不能接受，不带看了；佣金不高但还可以接受就再往下。然后到第三个决策点，结佣太慢了，半年都不结算，那不能带看，一个半月一次还可以接受，再往下看第四个决策点，置业顾问态度不好，算了都是爹妈生的，凭什么受她那份气。置业顾问从业经验足，知道尊重我们经纪人，不错。那可以把这个项目作为主打项目。
你通过4个决策点：转化率、佣金高低、结算速度、置业顾问态度，排除了，低转化、低佣金、结佣慢、接待态度差的楼盘，选出了，高转化、高佣金、结算快、置业顾问态度好的楼盘。这套层层分支，不断递进的决策工具就是“决策树”。
但是有个问题，拓盘者说的话可靠吗？价格低10%就一定转化率高吗？万一产品有什么硬伤呢？置业顾问会像她说的那样各个都好沟通吗？如果所有问题都有答案，且是肯定的那我们做起决策来就简单了，但现实并非如此。此时，我们需要启动另一个决策工具：概率树。
什么是概率树呢？以上4种情况，有两种是不确定因素。假如，佣金不算高且价格低好卖的概率是80%。都是老油条的置业顾问，一般好卖的项目都会遇到态度不好的置业顾问，因此态度好的概率是30%，这种概率化的决策树就叫概率树。
那我们如何运用概率树呢？
以上两个影响你决策的因素会组成4种情况，你给这4种情况打分，假设最满意是100分，最不满意是-100分。
如果是转化率高且置业顾问态度好，你肯定很满意，当然是100分。
如果是转化率高，但置业顾问态度不好，忍了吧，受受气有钱拿，但也不能一直忍下去啊，就30分吧。
如果是低转化，置业顾问态度很好，没钱啊，有态度也没用啊，-50分吧
但如果是低转化，还态度差，完全没得谈，-100分。
80%好卖，30%态度不好的可能，那这个项目带还是不带呢？如果不带你的收益是0，如果带呢？有四种情况：
1、转化率高且态度好的概率是80%*30%=24%，对这条你打的是100分，对这条分支你的收益是：24%*100=24分
2、转化率高置业顾问态度不好的概率是80%*70%=56%，对这条你的打分是30分，这条分支你的收益是：56%*30=16.8分
3、低转化率，置业顾问态度好的概率是20%*30%=6%，对这条你的打分是-50，这条分支的收益是：6%*（-50）=-3分
4、低转化，置业顾问态度不好的概率是：20%*70%=14%，对这条你的打分是-100，这条分支的收益是：14%*（-100）=-14分
所以你选择带的总收益是：24+16.8-3-14=23.8分
不带看的收益是0，带看的收益是23.8分。带还是不带呢？那要看还有没有比这个盘得分更高的项目啊，所以你知道如何选择主打盘了吗？
给你总结一下，把你认为影响带看决策的所有因素罗列出来，给每个不确定的因素给到可能发生的相应概率百分比，再给每种因素的组合给到你的满意度分值。最后加权得出楼盘分值，得分最高的就是能让你满意度最高的楼盘，得分最低的基本就不用考虑带看了。赶紧试试吧！如果还不会，可以请我来帮你算哦。
我是Ms晨带你从地产小白到地产精英。
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