沉没成本
授人以鱼不如授人以渔，大家好我是你们的晨，今天来说说沉没成本
内容分解：实例+概念+地产运用+延展性运用提问
案例
你去日料店吃自助餐，388元/位很高端，不用自己拿菜，服务员帮你点，而且下单先送你798元一份的刺身拼盘还送哈根达斯冰淇淋。你很享受觉得很划算。第一次，第二次，第三次，点餐用完后，觉得吃饱了，算了吧不点了，反正本也吃回来了，再叫服务员也麻烦。怎么样？你能看懂背后的逻辑吗？是你把本吃回去了，还是老板把钱赚了呢？388元一位你觉得贵了，没关系，我们送你价值更高的产品对冲掉你的成本，通过服务员点餐服务，增加消费难度来维持你的沉没成本。
概念：沉没成本
那么什么是沉没成本呢？沉没成本是已经发生，无法回收的成本支出。
那么咱们在地产营销中又如何运用呢：
1，对冲沉没成本
例如：车位你打算卖均价7万一个，定价14万一个，如果客户在买房当天认购车位即可享受半价优惠。以此即对冲掉了14-7=7万的购房成本，还销售掉了一个车位。
再例如，现在市场上特别多，买房送10W装修/买车位送16W车/买商铺送10W购物券等活动模式，这些都是通过赠品对冲掉原有购买成本。
2，增加沉没成本
那沉没成本还有那些运用呢？再例如，我们在新项目开盘前会让客户几次到访售楼部：售楼部亮相到访一次，第一次排筹到访一次，第二次升筹再到访一次，周末活动抽购房抵用券再次到访等一系列动作之后再开盘。以此增加客户的购买意向度。客户每一次到访售楼部都是沉没成本的增加，客户付出得越多就越不愿意放弃购买的机会。
那么，咱们置业顾问学会了吗？在接待过程中需要给客户设置足够的困难，才能让他更珍惜购买机会。那么在议价环节是不是也可以用到呢，以后的课程我们会细讲。
那么我们经纪人如何运用沉没成本原理带看呢？欢迎在留言区告诉我。
我是你们的晨，带你从地产小白到地产精英
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