13-【渠道】-异业联盟

异业联盟

    授人以鱼不如授人以渔，我是你们的晨，今天来说说“异业联盟”。

很多楼盘苦于“来访客户少”或，被渠道绑架，想增加现场到访量。除了我们之前讲的寻找客户流量洼地、通过引流品及老带新等方式寻找客户。还有哪些方式找到更多的客户呢？异业联盟！

概念

什么是异业联盟呢？我举个例子：

你去理发店，然后“托尼老师”说，姐，你的眉毛张得真好，只是有点杂，把他纹了吧。“嗯？你们这还纹眉？”托尼老师继续告诉你说，“是我朋友的公司，价格比市场价便宜很多，看你什么时候有空，我约他过来”。你很清楚，他肯定是要参与分成的，不然没理由这么热情。

这就是异业联盟。其本质，就是收集与自己没有争竞争关系的异业伙伴的流量，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。

异业联盟分为三种方式，渠道异业联盟、营销异业联盟和产品异业联盟。

“秀眉”公司就是利用了“理发店”的渠道，借来流量，并与之分享收益，因此是渠道异业联盟。

地产中具体还有哪些运用呢？

你的楼盘可以制作一些带楼盘名称及LOGO的盒装抽纸，分别免费送给附近的餐厅和加油站。让餐厅的顾客免费使用纸巾，或加油就送2盒抽纸。这是营销异业联盟。

在茶楼、农家乐放上自己楼盘的海报、桁架、易拉宝做项目推广，这也是营销异业联盟。

跟成都最大的连锁社区超市“红旗连锁”合作，在购物袋上印上楼盘Slogan，如：远亲不如近邻，XX楼盘没有陌生。这还是营销异业联盟。

营销异业联盟就是，通过联合品牌推广，相互背书，提升价值。

你跟项目周边的10个商家合作，里面有洗衣店、超市、饭店、儿童游乐、咖啡厅、书吧、服装店等不同业态。每个商家分别提供不同额度的消费券、满减抵用券及免费试用产品。你将这些不同的“券”及免费的产品做成礼包。买房就送大礼包、买铺就送大礼包。不同的商家，客户消费满100就可以获得1000元购房抵用券，满200得2000以此类推，最高可获1万元。客户成交还给商家1%佣金。这是渠道异业联盟。

你跟影楼合作，买房就送0-12岁宝宝12年每年一次的艺术照。在影楼拍婚纱的客户，影楼将拍摄地点之一设置在你的楼盘花园里、会所里、样板间里。客户买你的房子可以享受影楼推荐额外优惠1%，再加10万元装修大礼包。这还是渠道异业联盟。

好了，今天的异业联盟就分享到这。你还见过哪些生活中的产品异业联盟案例呢？欢迎在留言区分享。

我是Ms晨，带你从地产小白到地产精英。