有效流量
授人以鱼不如授人以渔，我是你们的晨，今天来说说“低成本有效流量”！
10年前，我们把广告打在公路旁的大牌上、报纸上。成本很高，但发现位置不对、时间不对、内容不对来访客户会很少，我们又通过到访送米送油，到访报销车费的方式，吸引了大量领取礼品的客户，流量很大，但看房的客户确很少。于是我们意识到需要有效流量，于是有了行销拓客的方式，但行销公司为了完成到访量任务，以次充好，给售楼部带了很多“假客户”，流量质量仍然不高，置业顾问考核的转化率仍然很痛苦。再后来分销应运而生，成交才给佣金，到访量和成交量双重考核，双重奖金。但今天，很多开发商发现，分销客户虽然精准，流量虽然有效了，但是，流量成本却太高，甚至有被绑架的情况。怎么办？如何找到有效的低成本流量，是今天很多开发商正在突破的困境。
概念
什么是有效流量？用简单的话说，就是在合适的地方、合适的时间、找到合适的人。
你是成都这个新一线城市的刚改房，区域调研后发现，同类产品客群分别是
1、本区域内企事业单位员工占比60%：医生、教师、公务员及对面世界五百强企业员工。
2、因为项目离火车东站很近，所以，同时覆盖三四线城市人群10%：巴中、达州、南充、自贡、内江等
3、因为是周边项目都启动了全成都渠道，所以还有30%客源来自成都南门、北门和西门。
这时问题来了，其他楼盘除了周边的导视做了些户外广告外，其他主要客户到访还是靠分销带客。如果你不用分销，就会有一群分销将你的楼盘客户拉倒竞品楼盘去，怎么办？
要解决这个怎么办的问题，首先要跳出问题看本质。本质不是在区域内夺客，而是如何通过低成本获得以上三种渠道的客户。
解决方案：
第一、既然有竞品楼盘，那竞品截留是一定要有的。区域老大的站位姿态要有。主要路口的大牌、道旗、桁架是必须要上的。其次，低成本的行销竞品截留取代高成本的分销竞品截留，也是必不可少的。
第二、既然区域内企事业单位员工占主要购买力，针对他们的渠道拓客手段是项目主力。他们的共性是：一在本区域内，二是在附近上班。因此2种方式可快速获得他们对项目的认知度。
A、有2大渠道可以大部分覆盖这两大群体：快递和外卖。因此，可以选择和快递合作，在包裹上贴上楼盘海报，在外卖口袋里放入楼盘海报。
B、或者再细分，根据不同的企业/单位定制不同的邀请函，对接企业外联高管，给不同的单位定制不同的专场活动。如，运动会、相亲大会、学术交流会、员工拓展性培训等。再配合活动当天的限时专场优惠、抽奖、伴手礼等方式提高转化率。
第三、那10%的外地客户，如何挖掘呢？
他们来到一个不熟悉的城市最长用到的就是地铁和出租车。但在这两个物种身上打广告成本太高啊，怎么办？试试同滴滴合作，达州、南充等指定区域内到访客户，滴滴司机从站点直接拉往楼盘，司机可获得每单50元奖金。客户凭身份证及动车票可以到楼盘报销动车及滴滴车费。
第四、关于分销引流的30%客户，也不容小觑。在不启动分销的情况下，如何精准的找到有效流量呢？
A、充分利用抖音里“成都购房”的高粉丝主播，产品植入广告
B、在QQ、微信里找到“成都购房群”，在“混沌大学”app里或“得到”app里找到讲房产课的老师，邀请他们给这些群的人员上1小时的免费课程，主题可以是“疫情过后还能买房吗”、“如何避免买房的那些坑”、“如何选择改善性楼盘”、“如何买房可以让你的资产升值更快”等。第一节课在原群里播，想继续听后面的课程，请加“名师指导买房群”。培养自己的社群客户。后期你可以用大量的时间在这些群里挖掘出属于自己的客户来成交。
总结一下：有效流量是在合适的时间、合适的地点去找合适的人。流量是“到访量”的量化，有效流量是“转化率”的量化。
我是Ms晨，带你从地产小白到地产精英！
用户评论