影响无货源店铺的权重有哪些?(下)

IT科技2020-08-09 07:00:11 250
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前面一节课,给大家分析了影响无货源店铺权重的五点因素,建议大家可以两节课放在一起听,然后对照着自己的店铺看看,还有没有可以提升的地方。好了,今天我们继续剩下的内容。

 

第六,单品转化率

单品转化率指的是某件商品在一段时间内的转化率,如果店铺里有一款单品转化率比较高,那这款产品的权重就比较高,展现位置就会相对靠前,就可以带动店铺里其他商品的销量,类似于爆款产品。

 

第七,店铺转化率

店铺转化率是一个重要的指标,不同类目转化率是不一样的,转化率是否优秀要参考行业类目和行业平均水平。如果店铺转化率超过同行的平均水平并且处在正常合理的范围内,那就是优秀的水准,平台会认为店铺是优秀店铺,店铺权重就会得到提高,获得的流量自然会增多。

 

第八,商品动销率

动销率指的是有销量商品占店铺所有商品的百分比,它影响自然搜索权重非常重要的一个指标,平台会按照动销率来给店铺排序,动销率80%的店铺算合格店铺,动销率在90%以上算优秀店铺,优秀店铺优先展现。

 

另外店铺里没有销量的僵尸商品90天后就无法搜索到,所以动销率越高,权重也就越高,对于一些没有销量的产品,我们要定期清理掉,同时选品的时候要选质不选量,建议大家挑选销量不错的商品,对于没有销量的商品宁缺毋滥。

 

第九,客单价

客单价是指平均每个买家支付的金额,客单价是一个影响权重的重要因素。在早期补单操作的时候,很多卖家为了节省补单流动资金,都通过打折方式去迅速累积销量。现在权重考核会把平均客单价当做一个重要因素,它反映了每个UV的价值,平均客单价越高,UV价值越大,那店铺为平台创造的利润和价值也就越大,平台自然更愿意给店铺更好的展现位置。

 

最后一点,老客户回购率

老客户开发成本往往比新客户要低很多,因为老客户购买之后对店铺有了一定的信任,同时使用过产品,顾虑方面也比新客户少些。另外老客户的账户权重比新客户更高,账户标签比新客户更精准,这样更利于我们店铺的加权和打标。所以我们要通过一些营销活动来提升老客户的回购率,这样更能快速提高我们店铺的权重。



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