“口红效应”失灵了？｜巨潮

口红效应失灵了。剧潮请注意，本周末下午，剧潮将在北京东城区崇文门举办线下沙龙，活动主题是关于二级市场中国美妆企业投资价值的讨论。主要议题包括国产美妆股下跌深层次原因是什么？医美真的替代了部分美妆市场需求？中国美妆行业出现新投资机会了吗？并且通常只够使用三个月虽然前几年在微博***等平台上也流行过对这种贵妇品牌的追捧但经历过三年疫情对经济的负面影响后不少消费者已不再情愿为高溢价的护肤产品买单反而追求起平替产品这种心理也不是中国消费者独有的2022年国际美妆集团中雅诗兰黛资生堂业绩均出现了明显下滑唯有欧莱雅集团仍实现了逆势高增长欧莱雅集团2022年销售额为382.6亿欧元同比增长18.5%归母净利润约57.1亿欧元同比增长24.1%因为欧莱雅集团的品牌矩阵上下兼容既有高端品牌HR又有一线品牌兰蔻阿玛尼还有众多价格位于中低。端的知名品牌可供普罗大众选择相比市场定位相似的竞品欧莱雅集团的产品价格似乎也更低。这大概也是兰蔻的销量跌幅比老对手雅诗兰黛少一半的原因之一不过在本次大促中表现最为亮眼的还是国产品牌珀莱雅销量同比上涨56%相应本草销量同比上涨41%其实在2022年的3.8妇女节促销中护肤产品销量TOP时中就有六家国产品牌包括破兰雅自然堂百雀羚大宝等比起依赖专柜营造尊贵客户消费体验的国外。大牌来说国产品牌拥有更有效的电商策略包括更早杀入线上营销直播带货更多合作年轻偶像最后成功利用了电商渠道进行品牌塑造和变现除了营销国产品牌在研发上也下足功夫逐渐拥有了自己的大热单品比如珀莱雅的红宝石精华和双抗精华香一本草的红景添换量系列都靠高科技有效成分抓住了一批消费者的心珀莱雅股价表现国产品牌在市场上的销量大增和在资本市场上的表现活跃也是相互映衬的珀莱雅自2017年年底上市以来股价一路走高涨幅最高达到1253%即便是三年疫情期间珀莱雅的股价涨幅也有202%与此形成鲜明对比的则是国外。平均美妆客户品牌E LF和HEBILI退出中国市场路化农破产不管是高价产品还是平价产品品牌表现之间的分化都在加剧而国产品牌在多年的努力之后。终于在评价区杀出了一条血路最近国产美妆品牌茅歌屏也再次递交了上市申请可见随着国货风调再起未来的资本市场上也不会缺少国产美妆客户品牌的身影消费的谜题口红经济失效是因为中国人的消费心理与欧美不同虽说国产品牌销量增长亮眼但美妆个户行业整体增长乏力也是不争的事实2022年淘系护肤彩妆大盘销售额2786.9亿元同比下滑14.1%其中护肤下滑10.6%彩妆下滑百分之二十三彩妆品类降幅更明显在居民生活和经济发展更受疫情困扰的2022年美妆客户品牌销量却大幅下降此现象可以说是让在历史上屡屡应验的口红效应有所失效所谓的口红效应又较低价产品偏爱趋势源自美国人民在经济低迷时因仍有强烈的消费欲望又无法维持原有的消费水平转而购买口红等廉价的奢侈品带动相关产品销量逆势直线上升疫情前几年曾一度有搜集口红的热潮但是观察中国彩妆市场规模变化可以发现经济发展情况较好的2016至2019年期间才是彩妆消费的高峰时期而疫情影响下经济下行压力加大的2020至2022年期间彩妆销量增速则出现了断崖式下跌而今年天猫3.8大促数据显示九成美妆护肤品牌涨幅与去年相比呈下降趋势彩妆品牌阿玛尼销量同比下降35%BABEB销量同比下降40%植村秀销量同比下降47%换句话说近十年中国市场上彩妆的销量和经济发展的情况是正相关的回顾口红效应的三个前提假设经济低迷消费欲望强烈和视口红为廉价的安慰剂大概后两个因素在中国市场里都很难成立同欧美发达国家相比中国一直面临着内需不足消费维米的问题2022中国社会消费品零售总额43万9733亿元比上年还下降了0.2%足以说明大部分的中国人并没有强烈的消费需求尤其是在经济下行失业率抬升的时候口红等彩妆产品也不够廉价香奈尔迪奥YSL等知名品牌单只口红的售价均在300元以上分地价格则超过600元即便是平价彩妆品牌MAC的口红售价也在200元左右在人均可支配收入每月只有3073元左右的中国买一支口红只怕并不是能让大多数人感到身心放松的事情更何况在中国的互联网上在美妆产品上花费较大的女性往往面临被贬低和斥责的现实在这种勤俭持家度过难关的大环境下也很难想象中国消费者会将购买口红等美妆视作安抚生活不顺的安慰剂更何况在疫情和经济下。行压力增加的状态下，口红彩妆等产品的使用场景已经减少进一步压缩了消费需求倘若口红效应成立则经济景气度恢复时人们就不会继续大量购买口红等廉价的奢侈品而是追求单笔消费金额较高的旅游买包等消费行为在中国的防疫政策放开消费复苏预期加强后。

航空旅游中高端白酒行业的销售情况的确都有明显回升美妆客户行业的销售情况则是略显拉胯似乎在反向印证着口红效应只能说中国国情与欧美不同居民的消费心理与欧美更是不同口红效应这个舶来概念在中国市场上时零时不灵只能在一定程度上印证不过仅从前三个月的消费数据就想推断出全年的市场表现并不科学消费者们也在谨慎观察着2023年中国经济的运行情况各行各业的增长又能恢复多少然后才能决定自己到底要在各种商品上支付多少收入医美的替代女性可以选择不护肤不化妆正如男性也可以选择护肤和化妆对于不少美妆各户品牌来说可能还要面临医疗美容行业的强势挑战想必许多消费者都思考过单品售价2000元左右的贵肤面霜保养效果真的比得上注射玻尿酸吗？所谓的抗衰老精华美白除皱的效果真的比光子嫩肤更好吗？近期安妮海瑟薇等女性颜值回春的照片被广泛传播难道真是医美技术有了重大突破从功效上来看美妆护肤产品和轻医美服务本身就存在不少重叠空间从性价比上恐怕有些轻医美服务的优势还能更明显些与美妆护肤行业不同中国的医美市场规模连年增长即便是在疫情三年期间也未出现增速放缓的情况根据弗洛斯特沙利文的预测颈波尿酸这个品类的市场规模在2022年就接近80亿元较2021年增长近27%而作为波尿酸龙头企业的华西生物预告2022年营业收入达63.6亿元同比增长28.5%规模净利润达9.7亿元同比增长24%表现符合市场预期华西生物也将进军护肤品市场旗下的夸迪有望在抗衰大赛道树立国户领先地位与国际品牌竞争激活和米贝尔将聚焦大单品尽快推出糙米水衍生产品系列和敏基抗老产品届时美妆客户行业面临的竞争只会更加激烈所以也有部分护肤品牌将目光瞄向了男性消费者群体2021年中国男性护肤品市场规模为99点亿元同比增长23.8%在2022年618购物节中天猫平台上的男士护理产品整体销量更是实现了20倍的高速增长需求端方面百度指数显示2022年男性搜索美妆护肤相关产品同比上涨27%供应端方面国内有男士护肤品牌已经推出了30余年欧莱雅曼秀雷敦BO泉等品牌也都有男士护肤产品布局男性能够更坦然地接受自己的护肤需求对美妆各户行业来说无疑可以带来可观的消费增长当然女性仍是这个行业绝对的消费主力在美妆个户产品不断推新营销手段五花八门只为吸引消费者注意力我们也必须意识到女性不仅有选择购买哪种商品和服务的自由更有选择要不要护肤和化妆的自由这给化妆品行业发展带来了。前所未有的变化随着女性意识的觉醒不少美妆各户品牌都在推崇月季消费的理念想摘掉千百年来女为悦己者容给美妆护肤等产品带来的标签以此赢得独立年轻女性的芳心并将她经济视作营销推广的新法宝不过女性意识觉醒的另一种可能性其实是更多的女性选择不化妆的自由选择自然老去的从容追求更有质感的健康生活而不是被社交媒体和品牌营销出来的假精致生活就像媒体报道。的那样日韩女性其实很羡慕中国女性不必在职场和生活中时刻化妆将纪念和歌颂女性参与劳动的3.8妇女节包装成追求年轻漂亮的3.8女神节这种促销招数其实是在损伤女性身上的光辉是特定时代的产物有其历史的局限性抹上艳丽的口红并不是女性自由和独立的全部感谢您的耐心阅读同时推荐关注巨潮商业评论发现股票投资精彩干货添加好友JAX2021邀您进入巨潮投资者交流社群机构投资者请告知身份进入独立的巨潮机构投资者社群本文系巨潮未原创申请转载授权请联系MAKE2021商业合作请联系JAX2021添加好友请备注公司和职位推荐阅读内容不错点击分享点赞胡再看