与你想的一样吗？_1

谢谢，谢谢。非常感谢王立军和杨毅夫妇给我这样一个机会，又一次来到大连，跟大家分享我在这个生意当中的一些体会。哈，跟大家交流。呃，特别是我这次来，我觉得特别的意外，也特别的激动，就是能跟陈振平老师同台哈，因为2000年我进入这生意的时候，陈振平老师对我这个在这个生意当中执着的走到今天起到了特别重要的作用。2000年的时候就是听着他的磁带，听着他的演讲走到这个生意里来的。所以我觉得今天能跟他走在一个台上，我觉得真的特别的骄傲和自豪。呃，我刚刚从北京来哈，大家都知道，众所周知就是奥运会刚刚结束对吧？呃，五星红旗升起的时候，奥运冠军站在领奖台上的时候，我们所有人都为他们高兴，对吗？大连前一段时间呃，有一个百花电影节，对吧？然后当那些影电影人走上舞台的时候，我们也为他们的辛苦付出喝彩过，对吧？但是刚刚在一分钟之前，我们自己的奥运会是不是刚刚在这里召开？我看到了很多我们自己的奥运冠军走到了这个舞台上，我们在台下的人，我觉得真的是就是再用十倍，再用百倍的掌声，真真的不足以表达我们对他们的那种嗯。对他们的那种那种仰慕，敬佩。

呃，这个向往。反正你所有的词吧，你集世界上所有好词，为达成你就去想，你知道因为什么，因为那就是明天的你。这是不同的，对吗？你看奥运会，你看电影节，你只是一个局外人，你只能去看别人。而今天在这里，你就身在其中，这就是你的舞台，所以有一天你一定会走到这上面来。我刚才听到了这些嘉宾在分享，我就想哈，我接下来可能说什么都是多余的，因为什么呢？因为我想这个生意已经好到了如此透彻的程度，每一个人都应该很清晰了。哈。安利这个生意其实对我们每个人来说它并不新鲜，就这两个字，可能所有的人都耳熟能详。不管你是头一次来参加这个会，还是这个呃还是呃，以前曾经听说过类似的这样安利两个字。我相信这个名字你并不陌生，所以你也你也不会觉得好像它对你来说有一个多大的吸引力哈每个人都是这样诶。

哪个特别新哪个特别好哪个没人听说过可能才会有一定的，好奇可能你并不新鲜，但是这个事情绝对是一副三维立体画我曾经有一段时间特别迷恋看三维立体化。我不知道有没有人跟我一样，就是拿着那画使劲看，开始看就是一片麻点，什么也看不出来，后来就顺着这个画儿使劲往里看，往里看，然后你需要看那个画儿后边儿的地方。然后你就会发现精彩的画面出现了，对吧？里面有各种各样色彩斑斓你从来没有见过的那种场景。我说安利就是这样的一个三维立体画，所以你真的需要进来，使劲看，使劲看，不管今天你看到了什么。哈，几年前2000年的时候，我就坐在那个会场的后排，我就坐在一个角落，听陈振平老师讲，当时我就有一个特别强烈的愿望，我就要使劲看，使劲看。因为当时他说了一个特别重要的人生哲理，用了一个非常简单的话语。

他说，假如你要从北京出发，想去广州的话，你出门就往北走，你出门儿就往北走，你走得越快，你离广州越远。我一想，这说的一点儿错儿都没有，对吧？这就是我们以前走了几十几十年的人生的道路，就是我们一直希望能够过到一种美好的，有钱有钱的生活，但是我们始终在错误的方向拼命的努力。所以这个生意对我们来说虽然不新鲜但是真的需要你来认真的了解认真的来研究哈我说就像我们每个人看麦当劳不一样一样哈我们每个人看麦当劳角度都不一样对大多数普通人而言可能一想起麦当劳马上想到的就是汉堡薯条可乐就会想到这些这个精美的快餐但是对一个小朋友啊。一个小小小孩儿，他可就会想，哎，麦当劳里有乐园，我可以一边吃一边玩儿对吧。但是对于一个成年人，他可能就想，那如果我要是找不到其他工作，至少我还可以在麦当劳里找一份小时工作。对吧？那对于一个商人呢？他可能就会想麦当劳有一套非常成熟的商业模式所以他才如此成成功但是对于这个麦当劳的创始人呢。雷克拉克他知道他在全球最大的生意额最大的收入是来自于房地产所以每个人可能看到这样同一个东西的时候。你会发现他的认知是完全不一样的。所以我们看待一个生意也是有不同的角度哈。

今天这个生意来到我们身边，可能有的人就会觉得哦，安利啊，我见过，我见过很多人在街上坐，我们说那个有一种人就是那种纯中间商式的对吧。叫嗯，五折买进，六折卖出，对吧？所以那个是典型的商人哈，我说伤完自己伤别人对吧？所以呢，就是一人成名万人哭嘛。啊，这个就是有很多人把这生意做成那样，还有很多人就是不断地拎着包出去卖。我觉得凭着自己的这个努力去销售一些产品，创造一些利润无可厚非，但是你会发现你是不是就等于多了一个桶上班时间拎一个工作桶下班时间拎一个安利桶反正你这一辈子没有离开水桶。有一天等你拎不动的时候，你不能80岁了，一把胡子了还给人送货去，对吧？你就觉得这个事情好像也没有未来，对不对？这也是一种啊，也是非常常见的，而且现在社会上非常非常多的。那么今天你来到这个房间，那就不一样对吗？因为今天这幅给你展展示的这幅三位立体画是一个企业家联盟他是把全世界的消费者联合起来啊。有一句话说的是天安门广场上有一个横幅，哈，那写的是什么？全世界无产者联合起来，这让全世界消费者联合起来比无产者还多，因为有产者也得消费，对吧？所以我们把全世界的消费者联合起来，你想大家是多么大的一个企业规模哈，所以今天你来到这里，你看到的，看到的，你应该看到的是一个企业家的画面。

所以这是完全不同的视角哈，所以这个生意可能来到每个人身边每个人都有一个就是原始的认知状态但是不管你过去看到了什么接下来我们都要认真地去研究安利这家公司作为一个用陈老师的话说是。呃，又有钱又有心，对吧？嗯，我说安利这家公司作为一家非常有文化的公司，我觉得是很了不起的，在这个星球上都是不多见的，对吧？安利来到我们身边，就像一个呃，就像一个诚实的呃，诚实的老人哈，也不算老中年人吧，50岁。呃，诚实的中年人一丝不苟的生活着啊，他对每一个他认识的，不认识人都同样的负责任哈，不像我们身边有一些企业，最近可能大家都通过各种媒体发现我们国内有很多叫这种很知名的大企业对吧？然后出现了以三路为代表的，然后滴了出来一串儿几十家对吧？全都是有问题的我觉得这个这个同样都叫企业但是你会发现有文化和没文化是完全不一样的对吧。所以有这个星球上企业俩字儿哈公司俩字儿写出来权益啊，但是呢，真的它的内涵是完全不同的所以这样的一家公司对于我们来说哈。它真真正正是用心再去跟你交流真的是用心再去生产每一款产品所以我就是说哪怕咱们退1万万不说你没打算联合别的消费者你就想当一个消费者你都应该使用它的产品对吧。我说用产品最重要的是要用出放心和安心来，对吧？更何况你除了放心和安心，你还物超所值。为什么？如果你要是一不留神，愿意跟别人说一说，我们说分享是天性对吧？当你用的好的时候，你愿意跟别人说一说哎，你就开始就是有意无意的你开始带动了对吗？这个市场就开始进行了小规模的积累然后如果你要是更专业进来学习，然后把它当做一个这个生意来运作的话。你会发现最终你就可以成为一个消费型企业的企业家，对吧？所以所以在成功系统当中的安利，它可以说对于每个人来说都是一个独一无二的事业良机。

哈，它对于我们来说是一个天赐哈。我刚才在电梯里，我还在跟那个方老师讲，我说，每一个人进入这个生意，你会发现它都是一种呃，叫被选中了的机会哈。我说，你要是深挖他，你一定会发现这个人是一个好人。嗯，所以好人会做好事，对吧？所以这个生意就是一个好人，好事就是一群好人做了一件好事，所以他真的是因为你做了一些好事。所以才会选中你，让你来代理这个生意。所以我们对这个生意一定要有一个足足够的了解。我觉得首先第一点，我们要明确的就是他真的是个生意呀，对吧？我们普通人是不是都希望能拥有自己的生意但是你会发现，大多数人拥有案例之后，都不觉得它是生意，对吧？所以很少有人说就是试自己办的那张卡的营业执照。我经常说哈，拿出我的钱包来，里边有很多卡，但是所有的卡都插在一起，只有安利卡享受一个特殊的待遇，跟我身份证放在一起。为什么呢？因为我觉得那个所有的卡都是花钱，就这张卡挣钱。

那你知道有很多人办了安利卡，嗖不知道扔哪去了，对吧？第二年该去约束卡呢，没了没了，不知道哪儿去了，就是很不重视的。但是你知道这个它真的就是一个生意。你知道生意通常是什么样子的？生意，通常都是你拿钱出来才有生意，对吧？你甭管跟谁合作你就哪怕跟你们家门口那炸油饼的合作是不是你也得出点钱啊，你跟那炸油饼那商量你说我帮你卖油饼儿你把这油饼儿炸的又脆又好然后你八折给我然后我卖出你还给我提成你问问炸油饼干不干肯定不干对不对。因为他他就没利可赚了。可是安利呢？今天把所有所有他该干的事儿全干了，什么产品的研发，运输，仓储，甚至于这个法律都帮你去通关了，对吧？然后呢，就剩一个环节，挣钱交给你了，就是他把花钱的事全干了，对吧？就剩一件事挣钱交给你了。所以他真的就是个生意。所以不要因为你没有拿钱出来，你就觉得他不是生意对吧？所以通常只要是生意都是要合作的，对吗？所以今天我们跟公司是一种合作关系，从本质上来说，其实你并不是在做这个，并不是在做案例，对吧？谁在做案例？一位是和温安洛家族的人在做案例，对吧？你是在做市场，你是在通过你的这个商业智慧来把这个产品带到社会上去推广出去，所以你实际上是在做你的生意。

因此我们每一个人都会是独立生意人。所以我说你要重视你那张卡，对吧，你要把它放在一个特定的位置不要裱起来裱起来你买货的时候没法用了对吧。所以你要很重视它。有的时候我说看一看那个VI I P就是当你购货达到一个一定积分的时候公司会给你发一张V I P卡嘛。拿那VI I P卡就有的那个获得那个五一奖章的那种感觉对吧，你觉得你是劳模所以你要用这样的心态去面对这个生意它真的就是个生意哈而且是一个非常有潜力的一个生意然后我觉得这个生意对于我们来说第二点它是意味着一种公平你知道公平可以说是正常人在生活当中追求的最基本的需求。对吧？我们每一个正常人都希望得到公平的对待，但是我们大多数人是不是经常会认为不公平，对吧？今天你不管在哪个行业当中，你都会有一点点心理的不平衡。

为什么呢？你觉得这干的，活儿多挣的，钱少对吧？你觉得活都是你干的，但是好都是别人落的。你觉得所有累活可能都是脏活，都是你冲在前吗？可是到年底旅游的时候，你们处长去了，可能就是有这些事情发生在你身上，你就老是觉得不公平。但是你发现安利这事儿特公平，对不对？为什么？因为公