周文强-第471课：《财商领袖思维篇30》

因为你只会一对一的沟通，你不会一对多的沟通。很多老板都跟我讲，老师，我在台下讲的挺好的，一对一讲，我只要一上台就慌，是不是连开个年会面对自己的员工演养你都不会？在座各位记住，老板就是企业的师，你能把自己复制给多少人，你的企业就能做多大。换句话讲，老板是企业的第一产品，你能把自己卖给多少人，你就能成就多大的事业。写上一句话，老板的第一身份就是演说家。老板的第一身份就是演说家。

马云说不会演讲，乔布斯回为演家，让盖茨回为演讲，流传智商为名。每一个这些顶级企业家，他都是演说家，这是你的第一身份。换句话讲，如果老板不会演讲，这个企业就不可能做大。我们来对比一下魅族和小米，魅族的慌张不善于公众讲话，新产品发布会每一次都是让别人讲。不是他自己讲。而小米每一次撒发布会一定是谁亲自上阵雷军，雷军跟谁学的，跟乔布斯学的？我想告诉我们在座的各位，本身魅族是国产第一品牌，但是雷军很快就超越了魅族为什么我们不能否认。小米之所以能够这么快的崛起，其实跟雷军是密切相关的，因为他的演讲他的高调让更多的人知道。

了有一个公司叫小米是还是不是？在座各位，如果你作为一个企业的掌门人，你不会演讲，你的企业是很难做大的。这个作用我不是跟你开玩笑，你是公司的混，你是公司的灵魂人物，你必须要学会演说。学会演说以后，你随便张手一抬，办一场招商会，随便收个百八十万不简单了？跟一一样吗？我们这个第四天会专门给你剖析如何教会你演说来，专门讲这个沟通。我讲到这儿的时候，我想提示一下各位，你们知道吗，我发现其实两个人不管有什么矛盾，大可不必大打出手，只需要把沟通做到位了，再难的问题怎么解决？在座各位，特朗普跟金正***都坐下来谈判了，他们还有什么谈不了？都知道特金会吧，看看那么特金会，特朗普前两天还说我要干死你，结果一见一见，他一聊，特朗普马上发声。***是我见过的八零后领袖里面最顶级的世界领袖啊。我们要成为一辈子的好朋友。我靠，在座各位。这就是演说的魅力。包括特朗普。

特朗普一届商人，70岁多的老头儿，他为什么怎么能够成为美国总统，就是因为他会演说呀，就是因为他会拉票啊。在美国，从中学开始就有一个课，叫演说课，每一个人都必须学会当动讲话。很多孩子自卑内向，就是因为他不敢当动讲话其实当一个孩子敢站上台的时候那个自卑瞬间就没了自信瞬间就来了听懂了吗？在各位必须要学会拿起麦克风啊，我们在第四天专门来讲这个点啊，咱们专门就把它放这儿就告诉你很重要必须得学来继续。今天下午要讲更重要的课题，经营之器的第三器系统，且S和D最大的区别S，现在企业没有系统，靠的是人管人。写上一句话，人管人类似人。S型的企业靠的是人，人管人类似人。

D D象限的企业就是因为它有一个东西叫系统。B象限的企业有一个东西叫系统，有了系统，你的企业就可以写上自动化运营。当你的企业可以自动化运营的时候，你的企业就叫做资产，你企业给你带来的利润叫做被动收入。老板就可以通过一个企业实现什么自由。写上财商的五大系统。你像第一个系统，分配系统，第二，净领思维系统，第三，人化系统，第四，风险管控系统，第五，营销系统。从分配系统到晋升系统，到文化系统，到风险管控系统，到了最后的营销系统。企业这五大系统一旦建立，你的企业就可以完全自动化运营。

传统企业是没有系统的，没有系统的企业是一个怎么样的企业呢？这个找个五个男同学上来做个实验来，有分儿加啊。看这句重不重要。你看他妈的，刚说五个男同学没有人上来，一说有分儿加，人入上来了。这就叫系统，这就叫机制。好。排成一排来，全体向左转。哎，双手搭着前面一个人的肩来听我讲啊，他是你们老板，听懂意思没有？你们都是他的员工。

他是你们老板吧？他是个小老板，就是普通的小老板。刚开始他带了两个员工创业，你先等会儿。啊啊，他是老板，那两个是员工。在传统企业里面，百分之百的股份都属于谁，都是老板，所以在企业里面，老板感觉到是在为自己干，但是员工都感觉到是在为老板干，对还是不对，所以老板有动力，员工不但没有动力，反而还有阻力。你们两个是不会动的，你们是不会动的，他要拉着你们，拉动了你们，你们才能往前走。听懂意思没有？你要使劲儿拉，把他们拉着往前走。往前走一步就赚了100万，走两步就赚了200万。

使劲儿抓紧，抓紧，扣紧那扣分啊。使劲儿使劲儿。哎，不错，你看哎，你看还还还走动了。来停，可以了，开来来来停停停，回到原位。哎，这个老板累不累？刚才我靠吭哧哧吭哧哧往前走。

这个老板想，我靠，我怎么这么累啊。我终于明白了，因为我的员工太少了，所以我累，我要多找点人，我不就轻松了吗？又招了。十个新兄弟来全部打上扣紧啊，扣紧你们是不会动的啊。他要拉动你们，你们才能往前走来走吧，么，小样儿。哎，走动了来停，不要笑，告诉我这是不是传统企业现状？一个老板带两个员工，创业的时候，虽然老板累点儿还是能赚钱的，结果他们员工越来越多，老板更累，反而赚的钱更少了，甚至亏钱了。是不是员工多了企业就一定会亏钱？肯定不是啊。是不是员工多了老板就一定会累？肯定不是啊。为什么会这样子呢？因为只有老板有动力，他们不但没有动力，反而还有阻力。来改变一下啊，改变养员工为何而来？员工为分而来，问，分明分钱，分利而来，老板要等着把钱分出去啊。

来，刚才是火车，知道吧，现在升级了，变成动车了，知道不？你们知道为什么动车跑得比火车快？吗？因为火车跑得快，全凭车头带，只有车头有动力，车厢不但没有动力，还有阻力但是动车是每节车厢都有动力好了。那现在呢？呃，老板拿出了自己40%的股份分给了哪个所有人？你们都交钱成为了公司的股东。换句话讲，你们现在都变成老板了，能不能听懂我在说啥？如果原地踏步，公司就在亏钱，你就得亏钱往前走，走得越多，赚得越多。呃，把老板推出讲台，你们就IPO上市了，知道意思吧？所以你要带着他们往前一起冲冲，冲击上主板。听懂意思没有来一二三跑，哎呀，你看你看老板过来哎，快不快？老板呢？你试试吧，告诉我这一轮儿，这一轮儿清不清楚？轻松你，你听懂了吗？听懂了，听懂了吗？你们听懂了吗？你们开始写了。写上经营企业有五大境界，写上第一个境界叫火车，写上火车跑得快，全凭车头带，老板是车头，员工是车厢。火车跑得快，全凭车头带，老板是车头，员工是车厢，这叫什么企业？写上传统企业，这种企业的结果只有一个，写上老板累死，没有第二个结果。

经营企业的第二个境界，写上动车模式，每节车厢都有动力。有例了吧？如直销企业在传统企业里干，你问员工你在为谁干，他说我在为老板干。你去跑到安利那里面问每一个案例的员工，他每一个人都会告诉你，我在为我自己干。在传统企业那上面写上为老板干，所以没有动力嘛。在直销企业后面写上为自己干，先上经营企业，小老板经营事儿，大老板经营人经营企业，小老板经营事儿，大老板经营人。

因为事都是人做的，你直接把人转好，事不就好了吗？且经营人就是在经营人性，经营人就是在经营人性。人性都是自私的，人不为己，天诛地灭。人性都是自私的这句话认不认可啊？你想很多人说了，老师不是说人之初性本善吗？哎，如果你要笃性本善，你得去找雷锋给你工作。请问这个世界上哪他妈有那么多雷锋？听懂意思没有？在座各位，你们当过老板的举手，在座各位，你们想用什么样的人当你们的员工？很多老板就说了，老师一定要忠诚，要有经验，要有学历，要听话。你找雷锋呐，到劳模呢？在企业里面，谁会对你忠诚？是有能力的还是没能力的？有能力的全跑啦，没能力的也不是忠诚，你好不啦，没能力的是因为在你这儿只能赚5000，跑出去只能赚3000，所以不跑。

这就是人性，这就是人性。在座各位是人的请举手。你会忠诚别人吗？你只会忠诚你自己，认不认可啊？所以我想告诉我们今天在现场的所有同学，那怎么办呢？你不需要改变人性，你顺着人性不就行了吗？大禹治水，大禹他爹治水，治了多年也没治好堵，结果每次一堵哇就把这个决梯了。那个大禹治水疏通听懂没有？顺着人来？那比动车更高的境界是什么？比动车跑得更快的要什么铁写？第三，高铁模式高铁为什么比动车跑得快？大家好，想听更加系统的财商干货，请添加官方客服董老师1.3068714213130688e+21领取线上免费课程