郭洪斌FC分享《安利的五种境界》_2

干出来的，这是他们的第一大贡献，对社会购备第二大群体就是20%。我给你这个数字呢，各位这个数字呢？我是这么多年我一直在确认这个数字。目前到到目前为止，安利的所有的报表出来，包括我们这次在广州的刚刚开完的A D C会议也是在这个范围里边刚公布这这种数字。我们有很准确的。我们有带那个表啊，还是这样的，一个大的，一个一个一个分块儿，还是这么分的，差不多两层的人呢，是他作案利呢？他是想干大，他不是做容易的事儿，也不是要干快的事儿，他是想干大。只不过呢，他做了一件事情，就是它是纯粹的都挤它是利用资源，而不是开发资源。昨天，李老谈到了一个社会资源的问题，我们每个人身边都有庞大的社会资源，你认识100个人，这个这个一想的话就很恐怖，每个人都能认识100个人，其中每一个人还能认识100个人，也就是在你直接认识的人背后就有1万人。就你朋友的朋友至少1万人，谁的手机都有100人的名单，他们只要在意朋友圈儿就是1万人。所以为什么中政府特别关心现在这种自媒体时代啊，微信时代啊，这种微时代，这个，这个太恐怖了，必须立法，必须控制。

为什么你传500次就会有有有事儿要干你啊，因为太恐怖了，对朋友的朋友就1万人了，再扩大一圈儿，就是一个中型城市啊，100万在后面就是100万，城市人口超过100万，在中国不多二线城市了。江苏省城市人口超过100万内没多少个，你像南通，城市人口不见得有100万左右吧，常州啊左右吧，你像苏州啊，无锡，可能会稍微南京这种城市大一点。苏北有很多地方城市人口没有100万，就是你朋友的朋友的朋友，只要三成就是100万。这是人力资源。很多人也看到了，人力资源，它简单来讲呢，是用，利用，怎么用，而不是开放。

是简单的利用人际关系，而不是经营，不是开发。那么这也很符合人性，因为投机是人的天性嘛。投鸡本身是对的，只是你能不能投到鸡，然后你投到的鸡是大鸡还是小鸡，你投机心理一定对的，做生意就是找机会嘛，所以你投有没有投到大与小，这里边会有差别。所以这种人呢，他的业态呢，基本上来讲，你们看啊，它的业态呢，基本都是以这种形式出现的。拉人头，找人学习，找人，学习，找人，听课，找人作案例找人，找人，找人。如果你找对三个人，你就是经理。

那这些呢，拉人头呢，就有点像它不是猎头，就有点像这个过去我们讲的对缝啊，或者叫这个做力，做这个什么中介呀，差不多属于这样的一个性质。那他把案利的OPP呢，他的产品就是安利的OPP。你看刚刚这个人的产品呢，是OPP，这个我刚才讲过了，他派呢，应该在安利的九五到九八年是对的。进入业态这件事儿，在九五九八年干就干对了，完全对了。刚刚我说的那第一个呢，卖产品的那个呢，这个呢，你放在九九年到2006年这个就对了。安利这家公司在这几年的核心就干这个事，就是卖货，找顾客打基础，因为在前几年没有人赚到钱。当产品出来了，渗透够了，深度够了，美誉度够了，市场就相对稳定。

那个阶段干这个事儿，你就只干产品的事儿就对了。我们这儿就就有一些领导人，他就是卖货，很厉害，大家都会卖货，团队不大，团队不大，但是奖先够了。一个人就是可以做滴滴，一个人可以做到滴滴我我就见过一个人，不仅是做到滴滴，他可以做到Q九十六一个人做案例九十六个月达标。怎么样？这个牛吧？卖货强吧？他那卖的绝对成理论体系，套路一流。那个卖货卖的很好，够稳定的，他不是一个月做到12万5000，就一个人卖12万5000，九十六个月，连续98年。

后来他就问到我，郭先生，你看我这个还是做的，他也不辛苦，因为已经成常态了，只是他感觉呢，如果不干就没了。这你不卖嘛？这肯定没钱了嘛，那顾客也没有忠诚度的，明天跟别人买了吧。就问我这个问题怎么样？这个案例这价值不是这个，有不在职收入吗？他不在时就没收入了。就问，那么直销的核心呢？根本不是这个东西。所以你看这个是这个阶段呢，是这个年代，产品这个呢，就这个这个阶段就是机会机，机会阶段。机会年代做直销的主流打法是这个网络，网络，健康的网络。什么是案例呢？就是人数乘以每一个人的单人的单兵生产力，单兵生产力，这就是我们的这两块儿都要有，这是一个完整的体系，健康的网络，人数要够，单兵生产力怎么样能够稳定甚至提高？稳定提高，这是一个渠道健康的网络安利公司给你钱是他给你，跟你合作的，是用这个东西来评估你的市值的，你的不在职收入也是因为这样的网络。那么网络来讲呢，这些动作表现的专业的术语呢，就是三个S，销售要做的，你们不管多大，要做案例，都要有一点点销售行为，哪怕一个月你卖个三五千，有本事卖个三五万？重点不是营业额，而是人数，顾客数量也有销售行为，要销售体验，也有销售感觉，要有销售收获。把打包成经验转给别人，那是模式，那是你的软实力。

销售推荐一样，你有推荐人数，推荐经历，推荐过程，推荐体验，推荐收获。把这些东西打包成你的软实力，再去给你的后后面跟你一起服务的集伙伴，那么这是一个销售行为，推荐行为，还有一个就是SORRY服务的服务的行为。服务就是把这两个动作放到这儿就叫服务了。服务是干这个事儿的，把这两个动作放到这儿就是服务。服务的模式呢，服务的业态呢，是以会议的形式为最好的一个服务服务平台。那么这个人数加网络，那么网络这一块儿呢，目前就是你专利这个比例，差不多在100个人当中，专利当中差不多有十六七个人是用这种形式来专利的。

77%左右。所以各位，如果你能认识到这一步，等一下，我们把这个这一块儿稍微展开一点点，如果你能认识到这一步，其实呃，不战而胜就是兵家最牛的一个打法啦。能进入这十六七个百分点数，你的案例基本就进入到打顺风球的时代。这十六到十七个点数的人呢，差不多，他的安利的业绩呢，就是稳定在安利的SP到Q十二之间。月收入从1万块钱到两三万，这不是钱多，就是你有成果。就像马云说的，我们这一年公司的努力目标就是盈利一分钱。在我阿里巴巴能赚一分钱，我未来就有机会放大，因为前面全是储备嘛，准备嘛，它就是模式，实际上是一个模式。案例呢，每一个人专业都有一种模式，然后别人呢就加盟你的商业模式，你的商业模式只要是盈利的模式，就可以零成本扩张。我希望你们能听懂这个啊，或者对这个有敏感度，只要你的商业模式是盈利模式，你的安利就可以零成本扩张，无限扩张，不用你的钱，不用你的社会资源，用安利的平台，安利的理念，安利的产品，团队的资源，让你的人力资源，你的背后人力资源形成一轮一轮的扩张。

但前提是这个扩张速度跟你的模式是有关的，你必须是盈利模式。如果你的盈利模式是问天问地，问良心的，OK的，很落地的，那就会迅速的扩张。如果你只是一个故事，就像这种盈利模式，是一个故事，这种故事一捅就破。集资模式，像现在这个私银银行啊，私募募那个那个盈利，就今年我还你540%。这个模式假的，那肯定扩张到一定，那就崩盘了嘛。

所以这个盈利模式呢，很重要，对你来讲，如果你能做到SP到Q十二，它就是一个成果出现了。成果出现了，把这个成果作为各位你们要做一个你的个人的一个总结，把它变成了一套模式跟后面的一项。NO，我做了一二三四五六七八个月，现在是这个状况，盈利不多，一个月1万三，问题是只要推广开来，可能就变成月5万，月10万，月20万，他那么安利会有这一套的奖奖励制度。所以这个第三个呢，这是我们的主流打法，主流打法。第三个是主流打法，就是网络，也就是三S，也就是渠道，这就是直销，这才是直销。所以前面那种干营业额的实际上是一种贸易，是一种推销。第二种做法，做人数的实际上是一种传销，他把安利做偏了。这个是三个市场，三个动作一定要呃，比较均衡的，有节奏的去做，它是有一顿一一套体系的。在我们整个这个陈冠的父老爷的大体系当中，他有一个体系叫金三角，他要把三个S分别做了，这是一个销售的S，这是一个推荐的S，这是一个服务的S，这是它的金三角。

这个金三角怎么用也是我们的OPP，我们的LRC和我们的BTC。而这套模式呢，非常稳健，你把模式给对方，师傅不在，模式在留肯，就像肯德尼拜当劳，他有一套东西，不就标准嘛，二三五工程嘛，我只要把这个拿到了，我按照二三五工程走就完了嘛，我就可以品控就一流了嘛。我不需要那个老头来指挥我，而不像美