团队精品内训-过五关找六将

非常资深的企业领导者，他有着多年的企业管理经验，他对直销行业和电商领域有深厚的研究认知。并有着丰富的线上线下的专略思维。哈从20109年开始研究直销行业，2012年辞职从事安零事业，2015年又超前的思维，创办了互联网安利盛和系统两年时间达展利中国高级经理培让出五户营销经理几十户创办人高级主任及上百户的营销助理领导人1919财年好自动晋升为营销总监培养了系统无数贫凡而又有梦想的人改变了命运建立了自己的事业管道。非常厉害的我们的这位大爱有格局的领导人好的那现在就有请我们所有家人们哈。最漂亮的鲜花还有我们最激烈的掌声我们第一老师音乐隆重有请系统总教练阿你中国营销总监南山老师带来精彩的内训课程郭五关找六将有请南山老师隆重上麦一定没伴。500年啊。

好的啊，我们来自全国各地的各位家人啊，各位新朋友啊，各位领导人，大家晚上好啊，我们中心的啊，黄磊主任也在我们这个会场啊。大家刷起我们的鲜花和掌声，也欢迎安利公司高级啊，这个业务主任，我们的黄磊啊，主任啊啊，黄主任啊，这个位临我们的会场啊。嗯，好的啊，感谢公司的支持啊。好，嗯，这个欢迎大家来到这样一个会场，我们在这里学习啊啊，我们来自全国各地啊，每个省几乎都有啊，每个省几乎都有。那今天我们在线上就完全可以实现啊啊，完全可以实现啊。你在你家里，我在我家里，他在他家里，大家在现场学习，开会啊，啊，就可以创业，我觉得非常好。啊啊，那么简单做个自我介绍啊。那么在2009年的时候呢，我就开始啊，因为我们邻居的介绍呢，有些老师办了一个卡啊，办了一个卡，那么也啊买回了一些产品，那么一开始其实我对这个产品呢，我也是不接受的啊，不是不接受，就是不知道怎么回事，反正就是莫名其妙的反感啊。

还有呢，这个对这个事业也是莫名其妙的反感，产品那时候我也不用啊，所以宇杰老师当时用这个啊，我们的安利的牙膏，我当时就用我们单位发的牙膏啊。是这样，那我们邻居呢？他是我们邻居呢啊，他这个给我们一些资料啊，其中有三份资料，一一份是营养讲义，一份是亲子教育，那这两份呢，都是宇迪老师比较喜欢的，他在看。那还有一个呢，就是周先生团队啊，我们周之间团队啊，周先生团队里面啊，十年时间所有高级经理上领导人的故事。哎，他有一本这个内刊啊，这样一个册子。我是看了这本书以后呢，啊，对这个行业就产生了兴趣啊，由原来的莫名其妙的反对，反感啊，然后就觉得这个行业啊真的是有它的价值啊。引起了一个兴趣。那么零九年引起了一个兴趣以后呢？啊，那产品有没有开始用啊？啊，那你不反感的话，产品也开始用了，对不对？然后我们就就开始在啊了解。呃，大家知道我是一个典型的一个理工男啊，这样一个啊，这个性格啊，应该来讲是不会头脑发热做事情的啊。当时我就一边上班一边看啊，这个行业到底是怎么回事啊啊，那哪些产品适合做啊，有多少年历史了啊，这个有没有行业协会啊啊，反正就是因为我们原来是做企业管理嘛。

我原来是做那个汽车零部件行业，我们原来的公司是汽车零部件行业。呃，给大众，通用，丰田，本田这些大的主机厂，我们是做配套的啊，这都是500强企业，我们给他们做配套。我们原来工厂生产的就是手套箱啊啊，这个蒙板啊，还有中央扶手啊，啊，对，就这些东西。汽车内事件嘛。嗯嗯，那我们原来也是做这个企业管理嘛，我们就会从企业的角度去考虑这个问题。那么经过三年的了解之后呢，嗯，经过三年了解之后呢，觉得这个事业还是非常有价值的，综合价值非常高。2019年的时候呢，当时啊，我就去做了一个决定啊，我考虑了大概一个月啊，做了一个决定啊，当时摆在面前两条路，一条路呢，就是我自己要么去开个公司啊，我做不了大众的这个一级供应商，那我们做能不能做个二级或者三级呢？啊，我给我给主机厂做不了，能不能给这个配件厂，然后再给他们做配套呢？而因为我们有一定的这么多年的人脉，这个业务关系以及能力这些都有的嘛，这个就比较送嘛。那另外一方面呢就是自己另外一条路，就是我们认真的来专利啊。当时在这两条路中间呢啊，我们自己考虑了一个月之后呢，我就下决心，下决心来啊，下决心来做什么？嗯，下决心来做啊，案例啊，就选择了做案例。

那为什么来专利呢？我觉得这个案例的综合价值更高，因为一个人呢，最终你创业是为了生活嘛，对不对？你开厂开企业创业，你最终还是为了生活吗？最终还是为了获得人生的幸福吗？对吧？那我觉得啊，我们做案例的话，综合驾驶更高。因为一个人的这个生活的方式其实是由他的工作方式决定的，案例这个工作方式是我们比较喜欢的。所以2012年我们就开始认真的来做网业。当然一开始呢，并没有大家想象的这个，好像哎呀，你啥都会呀啥的哪，其实并不是。嗯，我也去工作室，我也去装修，我也去。嗯，参加家庭聚会对吧？参加团队的各种学习啊，我也去，那个时候也发单张，我也发名片，是不是啊啊，我记得当时我也被城管说过，啊啊，对吗？这个？所以呢，啊，不会讲事业计划，那要学起来。

不会做产品示范学起来啊。不会做家庭聚会也要学起来对不对？但是没有关系。但是这个。当我们有了一个大的想法，当我们有了决定，我们有了梦想，我们有了一个大的想法，我们做了一个真正的决定之后，你会发现这一切不会的东西呢？我们都主动的去学习，我们主动去承担，我们主动去学习。那么线下我们做了三年时间，做三年时间呢？到2015年的时候呢，那我们的市场也受到一些影响和冲击啊。那么在2015年的时候呢，我们当时在四月份，我们做准备，那么五月份我们就啊，就带我，带着我最小最小的一个啊小伙伴，开始让我们全面的转型，数字化案例从零开始干。当时我就决定重新干一遍，从零概变啊，从零概变。

所以你会发现一个人你真的做了决定以后啊，不管有什么事情，不管有什么困难，不管有什么样的挑战，其实一个人他都是一种积极的思维。当时嗯，带着一个小伙伴从零开始干啊。三个人开了一个会。我们三个人开了个会啊，叫数字化案例项目启动会2015年5月1号。为什么是5月1号，那天是劳动节，那劳动节目就是劳动吧，对不对？劳动节不是放假，不是休息。劳动节我们那天我们决定开始数字化案例，几乎就是从零开始干，嗯，从你开始干。嗯。

那么现在呢，大家这个那当时这两个啊，我们一共三个人开会嘛，当时这这两个，这三个人啊，这三个人，那一个现在是总监对不对啊？一个是营销经理，一个是助理经理嘛。啊，助理经理，那这个助理经理啊，不晓得，助理经理的业绩啊，远远超过很多的啊营销，远远超过很多的这个高级主任啊，嗯啊，远远超过很多的营销经理啊，对吧？那几号就达标了啊。那现在他也在迈向我们平生老师，是不是他也在迈向啊？营销经理这条路上啊，对吧？那么你像这个，我记得平生老师当时在啊，当时他在那个呃一个公司里面，他们大学毕业，大专毕业，然后一开始在跟着同学做过一段时间的理财啊。黄，那个白银，白银的那个期货啊这种东西，然后呢进入一个那个物物流公司啊，做那个实习工在一千八百块一个月。在杭州啊，因为实际工资很低的嘛。我说你在杭之要一千八百块啊，你怎么生活啊？我说，你在杭州，你是特困户的特困户啊，还要租房子，还要吃饭，还要生活。我说，那你好好来了解一下案例，说实话的案例对不对？跟以前不一样了啊这个？然后他就开始来了解对吧？那现在是不是啊？老家四层楼房也造起来再装修，装修好了吧？应该对不对啊？这个是不是非常花啊？那么年收入也有也，年收入也有几十万，年收入也几十万。没有背景，没有人脉，没有这个啊，没有什么资金被钱，是不是啊？依然可以做得非常好啊，依然可以做得非常好啊。

那么这个就是我们这样一个简单的这样一个经历啊。那从一五年到现在，刚好五年时间嘛，对吧，五年整嘛，五年时间啊。那大家现在可以看看，那我们这里有多少有多少营销经理啊，那至少六户以上啊，还有创办的营销经理是不是啊啊，有多少几十户的创办人的高级主任对不对？那达标的啊，领导人那就更多更多了啊。所以我今天讲讲的这些呢，我想表达的是啊，其实你每一个人，你只要掌握了正确的理念啊，你掌握了正确的理念，你只要正确的啊，做事情，建立正确的市场，你也一定可以办得到。并不是说官望老师可以办到啊，这个编程老师可以办到，并不是说倪阳老师可以办到。或者说啊我们的这个联航老师可以办到其实都是可以的只不过他们给大家做了一个预演嘛，对吧？他们只会给大家做了个预言，他们稍微早一点嘛，那你可能是今年刚加入嘛，或者说这个月刚加入嘛。

所以他们给大家做了一个预言嘛，那么他们的现在就是你的明天嘛，那可能就是一年，两年，三年时间啊。好吧，大家想想看，如果说啊观众老师是能力超强才能做起来啊，平常老师是人脉很好才做起来的啊。嗯，这个李航老师是这个背景很好做起来的，那就不稀奇了嘛，对不对？我们基本上就是没有人脉，没有啊，没有人脉，没有背景，没有资金啊，甚至我们当时的能力都不是很强。我做数字话那一开始我连QQ空间都没有用过，但是我们有一颗学习的心啊，也可以学习，自己不会我们可以学啊，所有的这种工具其实都是可以学会的啊。人不是生而知之，那是学而之者，是通过学习啊，通过学习你提升的啊。所以我上次分享，我说这个世界上你永远赚不到你认知以外的钱，你赚的每一份钱都是因为你的认知。那你的认知就来自于学习嘛，对不对啊，来得学习。嗯，当然这个线上呢，各种项目也很多，那为什么我们啊认真的来做试错案例呢？因为我们真正的能够建立我们的顾客群体，对吧？认真的建立我们的顾客群体，而产品非常好，我们的复购率很高，是不是啊？我们建立大量的安置置油公司啊，大量的安置油公司也在帮我们做服务啊，还直播，是不是带货，是不是非常好啊？只有啊，大家注意，只有建立了消费群体的，只有有消费终端的市场，那才是有根的视野啊，要不然呢，就是扶贫啊，一打就翻了。所以这五年下来，我看过太多太多的人，做太多太多的项目，这个快啊，那个多，那个怎么样赚钱？结果啊，我看他半年换一个，三个月换一个，这五年下来啥都不干了，最后上班去了啊。

有些人呢，做做做做做的，对人的基本信任都没有了啊，基本性的都没，因为他不相信人了吗？已经，那这个其实最大的悲哀啊。嗯，珠兰大水场控嘛。那今天呢？嗯，说这个好赚点钱，明天那个又亏掉了，又做这个又好做，那个又亏掉了。那几年下来，你换了十个项目，啥都没干成啊，对吧？所以不用重来啊，就是快，可以累计就是多。安全是我们回家唯一的路。啊啊，那今天我开会场，有很多的新朋友啊啊，有些新朋友会说，啊，你们说的这个啊。他说，你们说的这个啊，数字化案例到底是什么呢？啊，数字化案例到底是什么呢？跟原来的案例有什么区别呢？啊，对不对？那这里呢给大家简要的介绍一下，那什么是数字案例呢？啊，那么就是我们啊，就是我们把很多的产业方式变成互联网吗？数字话吗？对不对啊？我们把很多的会议最直接的表现就是我们把很多的会议搬到了线上，我们在线上学习嘛，对吧，你可能不用多奔西房，你在家啊，创业嘛啊，这是第一个改变。第二个改变呢。

啊，我们同时我们使用很多的数字化的工具啊，做精准的一些营销。那数字化工具，公司提供了大量的数字化工具，是不是啊？啊，我们整个的，我们的团队，我们的平台也给大家提供了很多的数字化工具，是不是啊？然后大家接触这些数字化工具，你工作起来就更有效率嘛。直接直接找到这些，比如说有想法，不甘心，有梦想的人，对不对啊？然后一起来创业，一起来合作，是不是非常滑啊？就两大改变啊。什么是数字化案例？简单的理解就是这样两大改变。那么这两大改变呢，也带来了啊，很好的，那这个一些优势对不对？那第一个就是解决了我们整个直销行业的这个前期，所有创业者在前期的这个创业成本问题。对不对啊？开车大收入少这个瓶颈解决了是不是啊？你想想看，有多少人原来做直销行业，那后来呢？他停下来了，他停下来的原因到底是啥？他停下来的原因，第一个原因就是因为他没钱嘛。那对不对？他没钱了吗？因为你创业也就意味着你要投资嘛，你要开支嘛。但是你一开始收入不高，收入就可能就停下来了啊，他的积蓄不够嘛，也停下来了。

那么今天我们在线上我们创业，我们几乎把整个嗯，把整个这个创业成本降到了零啊。你该上班的上班，该工作的工作，该做生意的做生意，兼职就来做就可以了啊，兼职就来做就可以了，你哪怕在这里赚三百块，三千块或者是3万块的收入，那也是纯收入啊，基本上是纯收入嘛，对不对？你现在连公司，你用产品，公司都是补贴给你的，公司给的6%不就是你自用产品的补贴吗？啊，是不是非常好啊？啊，所以第一解决了这个啊瓶颈对不对？解决这个问题。第二个解决啥呢？效率问题啊，我们效率是不是提高了好多啊？你看我今天啊，我今天啊，一二三啊，今天我开的现在这个会是第四个会啊，早上没有的对不对啊？早上没有啊，核心领导人的碰讨会啊，像我们有研发小组的会议啊，啊，还有我们的这个业务说明会是不是啊啊。那现在我们开的是第四个会，那家常会前的一个会员说了，我第五个会啊，但是并没有。因为这个好像很累啊，很疲惫啊，没有啊，对不对？因为我们的效率高啊，所以极大地提高了工作效率啊。我自己有感觉啊，感觉啊，我我们转型术的话，转型术呢完理之后呢，和哪位老师和哪位老师开麦了啊，这个要给大家发个红包啊啊，我们的这个群里面发个红包啊嗯啊。所以呢，这个转型数字化案例之后呢，我们的这个工作效率我发现提高了好几倍啊。

自己有亲身的这个体会啊，亲身体工作效率提高了好几倍啊。那么这就是第二个优势解决了对吗？效率问题，效率提升了好几倍啊。那任何行业你要成功，一定是就跟你开个场一样嘛，一样，那么一定是时间效率速度嘛。啊，时间效率速度。今天我们在线上所有的创业者，你最大的成本，你最大的成本就是时间，因为时间不可再生。

时间它不是你赚钱，你你还可以再赚，钱没了再赚，时间没了你不能再赚嘛。其实大家最大的成本，最大的资源就是时间问题，那你提升了这个时间效率啊，那你肯定是要做的好嘛，对不对啊？另外呢，解决了家人反对的问题啊。原来我记得有小伙伴啊，因为家人反对啊对吗？但是现在呢，你说他也不到处跑，他也在家里创业，对吧？孩子在旁边写作业，他在那里学习啊，孩子在学习，他也学习啊，给孩子做榜样。那你说家长反对啥呢啊？难道打麻将更好吗？那肯定比打麻将好嘛啊，所以家人也不反推了，是不是啊？解决了家人反对的问题。第四个呢，就是解决了这个地域的限制啊，这个空间的线上。这个怎么理解呢？啊，这个怎么理解呢？我就举我们会场这个展翅老师的例子啊，你看蒋志老师，他的老大上高中呢，当时啊，快高考了，他的老小啊，老二，小孩呢，当时还没上幼儿园，那她每天老公在外面做生意。那你觉得我们这样一个宝妈啊，有没有能力，他一定有能力吗？原来的，原来他是政府机关工作的，因为生二胎辞职了吗？那么那这样一个宝妈，他也有想法呀，他也有梦想，但是你想想看，他要照顾两个孩子，你让他怎么去开会学习，你让他怎么到处去，甚至到跨省去开会学习，他两个小孩怎么办？要不要上饭，要不要做家务啊，要不要接孩子呢？对不对？要不要接孩子呢？对吧？所以啊，嗯，要不要记孩子啊？他如果啊不是线上的，我们数字化的案例，他可能就没办法做，真的没办法做。也有人曾经推荐过他没有办法做啊，他没有办法去做。

那今天我们有了数字管理，他就在家里面，对不对，他就在家里面，他不用多梦西法的在家里面学习。你看他一样可以创业，他一样可以做到创办了高级主任啊。那么我们讲那展池老师，这就是一个非常典型的例子，因为解决了空间的行为，他就在家里不用出去，他也可以创业啊，他也可以学习。我再举个例子，比如说你有个同学，他开了一个服装店，这个电码生意一般啊，但是从早到晚呢啊，那小本生意嘛，他自己要看店是不是啊？早九点到晚九点，他要看店。那你这样一个你的同学，你想推荐他今天来跟我们专利，你觉得你怎么推荐？你看他，你仔细去看他啊啊，他在店里守店的时候呢，其实每天顾客也不多，白天每天守在店里也很无聊，要么看电影，要么打游戏，要么看书听音乐。每天守在店里啊，那其实有时候也像一个牢笼一样的把人控在里面啊，那只能打游戏啊，看电影，打发时间，等顾客上门。

那今天我们有了数字案例之后啊，他开他的店继续开啊，空的时间来听课学习啊，来我们做社群啊，来加好友对不对？来跟伙伴沟通交流，做辅导啊。你看他一个店照样开，同时他的第二个事业照样展开。开一个店做两种生意嘛，他在顾客上门之后呢，比如说看了，买了衣服之后呢，他也告诉他我是做社交电商新案例的。哎，如果你有需要的话，你可以扫我这个二维码，对不对？那你扫这个二维码，公司首单包邮，今天晚上还有直播，还有万份大礼包，是不是？你看一样的流量，你可以做两种生意，甚至他可以把线上的人运营到他的店里来，对不对？服装商业是不是更好？因为他守在店里走不出去啊。所以我们解决了这个空间的问题之后呢，空间的啊问题限制之后呢，你看这个原来你无法推荐无法去开会。无法运作案例的人，嗯，现在他就可以一样的来运作案例，他也可以做得非常好的啊。

我们这里有多少老师你是开开店的？你不一定是服装店，你是富士店，服装店是文具店或者什么店，大家可以打个一啊。啊，有多少老师，你们是开店的对不对？你一边开店，你一边就把这个生意做了啊，也许安利你一开始当副业，以后他就比你的主业收入更高啊。那这个解决啥问题？这个不就解决了这个，不就解决了这个开店的问题。你明兰老师也是开，对不对啊？嗯，电瓶车啊，摩托车电对不对？所以解决了这种空间的问题。那你在外地同学，你在外地的伙伴呢？你一样，你要辅导吗？啊，一样辅导。

那么第五个优势呢？第五个优势解决了啥？第五个优势真正解决了这个应该卖问题，因为直销是一个人的事业嘛，我们要跟很多的顾客，很多的伙伴去练级嘛，对不对，是人的事业。那一般来讲，原本我们每个人认识的人是有限的，有个一两百个人就差不多了。很多大学毕业生你可能一两百个都不一定有，对吧？那今天我们啊，团队，我们会教大家如何吸粉啊，如何增加好友，如何增加流量，如何建流量池，对不对？你人脉就没有问题嘛？一个人你人脉无限，你这个事业活力啊，生命力就无限了。解决了这个人脉的问题啊。你看啊，我也观察过一些人啊，他原来做一些事业，他坐坐坐，停下来了，不做了。为啥不做了？他原本认识的人脉就那些，然后大量做推销，推销完以后呢，啊，嗯，他觉得业绩也没有了，人们也没有了，他就停下来了嘛，对不对，他就停下来。

但今天我们通过啊这种线上线下结合的方式，你的人脉就无限啊。啊，嗯，所以呢，我们有很多新朋友在啊，所以我们简单的给大家介绍一下。那我们如何把这个事业做成呢？啊，大家觉得我们如何把这个事业做成呢？你不用想那么复杂啊，虽然我们接触的现在互联网上接触的资讯很多，我也学的东西很多，这个事业它归根结底它是简单的，那我们今天讲的就是如何把这个事业简单有效地把它做起来。就是过五关找六将啊，过关找流讲。我记得当时展翅老师啊，刚进来还没进来，他就问我，电话里问我，他说那这个事情怎么做呢？因为他对案例，产品有哪些都不知道啊。他都怎么做？我说，很简单啊，就像打游戏一样的啊，过五关，炒六酱，他说拿五罐啊。那我当时就跟他讲拿五罐。我跟他讲了对不对，一下子就听懂了嘛，简单明了。他一下子，他一个小白，完全不懂的人，一下就听懂了嘛。

啊，然后他觉得哎，这个我可以做，我给他讲一个，他就觉得这个我可以做，再讲一个，他觉得这个我也可以做啊。几个讲好以后，那这个不难嘛啊，这个不难不复杂吗？啊，所以呢啊，这个他现在是不是也做得很好啊？今年啊，这几个月，再加上新财年，那展示老师目标就一定要达成，营销经理嘛，所以嗯，这是可以复制的。好。那过五关找六讲，哪五关呢？啊，一个新朋友进来，你要把这个事业做好，哪五个关呢？啊，大家注意啊，不是斩六将，是肘啊。啊，不是斩六讲，是找六讲啊。那我们讲拿五怪啊。第一关，你进到这个行业当中来以后呢，第一关，那第一关就是学习关，就是你要你要来会场，你要来开会。学习啊。大家要注意，任何行业啊，任何行业都有它的这个价值，都有它的规律，在我们这么多人能做起来，那不是奇迹，它肯定是有规律可循的，那是有轨迹可循的，对不对？所以你要尊重经验，尊重规律，要用案例的方法做案例啊，不是用你自己的方法作案。

大家一定要记住，因为全世界几千万人已经反复嗯啊，探索总结了这些东西，这些东西都是非常有效果的方法。第一关就是学习观，因为你从外行要变成一个内行，你最快的方法就是学习，然后再去练习，而不是一个人闷头干。一个人闷头干一个人们都干的就是什么，你就会走很多的弯路啊，走很多弯路。所以第一关是学习关。那表现在哪里呢？所谓的学习，关键是你要来会场学习。

老迪威士的理念里面其中有重要的一条就是他说没有啊，会议就没有安利啊。会议是案例的灵魂吗？那我们经常说，如果你今天你是卖海鲜的啊，卖小龙虾的对吧？你批发小龙虾卖，卖卖小龙虾的，你去哪里做啊？你肯定能在那个菜场卖小龙虾嘛。对，对，那个带鱼是不是啊？你说是卖青菜的，你是不是在那个菜场卖菜啊？你如果是卖菜的，你肯定是在菜场卖菜嘛，因为菜场是你的事业，生意场吗？今天你是做社交营销的，组织营销的，你应该是在哪里？你要在会场里面，你肯定是在会场里面啊，不是一个人在外面，因为我们也看了，全世界没有任何一个人，他不开会就把这事业给做得很大了。没有的，全世界一个都没有。不开会把这事业给做起来，你不开会，你自己卖货，那你简单的就是个推销员吗？你怎么能建立你的是真正的市场呢？对吧？所以你要来会场啊，会场就是你的生意场，那么你在这里面，你要跟人建立关系，你要链接啊，你要传递理念，传递文化，传递价值观，大家彼此熟悉对不对？你要相互辅导，大家共同做目标。那你肯定是通过会议的方式吗？那通过会议的方式，那么在另外一个角度来讲的话，每个人啊，另外一个角度来讲，每个人都是你要做的话，你要跟领导人在一起啊，你要高能跟高能量场在一抢，对吧，高能量场在一起啊。那你不能跟领导人在人在一起，你在北京，他在，比如说天津，你不能跟领导人人在一起，那你要跟他的声音在一起，跟他的理念在一起吧，对不对啊？所以让自己从外行变内行啊。

所以第一关就是学习惯啊，就学习惯，就是认真的来学习啊。你把案例，事业摆在这个重要的位置上，而不是把所有的事情干完了，有空再来听。第一关就是学习关啊。晚上我们有中心会议对不对？那早上我们是不是有专门的BDC学习培训呢？有专门的BDC学习培训是不是教大家如何起步基本技能啊，对不对啊？所以我们整个平台就是一个啊，嗯，这个相当于小学，中学，高中啊，大学这样一个。嗯，成仁大学啊，成人学校，你在这个里面跟着走，你就会变成内行人，人才。你带着伙伴跟着走，就也会变成内行人和人才，你的事业就建立起来了啊。所以这个第一关啊，大家能做到的老师你打个一我看看啊啊，这个第一关你能办得到啊，大家可以打个一啊，对吗啊，第一关办得到你就打个耶。自己开会叫学案例，带人开会啊。那就是做案例，就这么简单啊。

你看这个是不是哎，这个简单，我只要有空，我就能学习开会好了吗？对不对？是不是很多能办得到？这是非常重要的一点。好。第一关过了啊，第一关过了啊，就打游戏。我们第一关过了啊，那我们讲，嗯，第二关啊，第二关。那第二关是什么呢？第二关就是自由，自由吧，我们非常强调这款。啊啊，这个小恩啊，最近小恩的这个零食是不是上市了啊？我给宇杰老师赶紧买来啊，赶紧买来。嗯，然后我们要用，我们要去体验，看一下它到底是什么样的包装啊，嗯，是怎么样的包装啊，怎么吃的啊，味道怎么样啊，到底是果冻呢，还是什么，对不对？就你要体验呀，我们是这个产品的体验馆，对不对？我们也是这个产品的代言人啊，你的这个产品你都不知道这是啥，你给别人讲这个产品什么都有多好。

那不是产品难卖，那是骗人难骗吗？你没有真实的使用感受吗？对吧？啊，我再举个例子，简单点啊，比如说你家里买了洗衣镜，我们老，我们老师说洗衣巾很好用啊，怎么好用怎么好用。你买回来你自己用了没有？哎，洗桃子很好，你自己拿桃子你洗一洗，你看看它到底怎么样洗的那个洗那个桃子上面那个文帽。你他真的，你倒上去，然后你一搓对不对，他就洗得干干净净，水一冲对不对啊？那你有了这种感受，那个手到底干不干啊？那个手到底干不干啊？滋润不滋重？那洗碗洗得干净不干净？我记得有一个呃，有一个顾客啊，有个顾客，他说，你们这洗衣巾怎么洗不看净，怎么洗不干净？我说，洗衣巾怎么会洗不干净呢？我们洗的干很好啊啊。我说，你怎么用的？他说，他不是有那个配比品吗？啊，这个原业和配比品配好啊。然后呢他配比瓶里的这个洗洁精呢，然后就倒在一个脸盆里面，一个脸盆一盆水倒好，然后呢就就滴几滴，然后倒到脸盆里面，然后他就要想把这个碗洗干净啊，我说这个不是这样用的啊，你把它放在这个泡沫上，你把它放在泡沫上，然后你把这个碗全部抹一遍，最后一冲就好了啊。

写得非常干净。哎，他一冲他一用，对不对就非常感。也就是说，你对这个产品你有了很深刻的自用感觉，自用感受之后，这种东西哪怕你不会讲课，那你给给别人分享的时候呢？很真实啊，非常真实啊，它不是骗人的东西，因为这种真正内在的感受非常真实啊。所以你就你有了这种自用感受，你就很自然的能够啊，能够建立顾客，能建立顾客。嗯啊，那么你对案例产品用过，也体验过，感觉很好啊，你在用你体验感觉很好，那你，你，你对这个产品的热爱，你对这个事业的这种信心和热爱就不一样啊。

它有根。所以第二关就是自用关啊，因为你本来超市里，因为你不用我们的洗洁机，你超市里不去买洗洁机吗？超市的企业金难道是白送的吗？也要花钱买的，超市的牙膏也要花钱买，是吧啊，对不对？嗯，我们只是把原本花在超市里的钱，我们现在有了自己的啊微店，我们在自己的微店里买吗而已吗？啊，嗯啊，所以这个很重要啊，很重要。嗯啊，所以这个小N的零食啊，小N的零食你们都吃了没有啊，吃了的老师可以打一啊，你们还没还没吃的可以打啊，你要去感受啊。你看我今天我今天这个晚饭吃好以后呢，小额内联是全部吃了一遍啊，又全部吃了一遍啊，嗯，这个果冻啊，嗯，软糖啊啊，果冻啊，软糖啊，还有我们的吸管啊，我们的吸管，我现在旁边放的就是我们的这个啊。吸管啊，放在这个里面啊，味道非常好啊，味道非常好。你看我们很多的孩子，你让他吃，维森受骗，他可能觉得太酸。哎，你让他吃这个吗？对不对啊，健康的零食对吧？健康零食然后呢啊，你身体又好，是不是减少感冒次数啊？嗯，没有用过，大家好好的去体验啊，这个非常好的啊。嗯，所以第二关就是自用关啊，自用关。

呃，那么第三关呢？啊，你有了很好的自用感受？嗯，闻过对不对？摸过，用过，有过感受啊，你吃过，尝过，你抹过，对不对？你有了这种很好的作用感受呢？那第三关呢，就是修手关啊，也可以称之为分享啊。那销售观就是我们建立更多的顾客，建立更多的案例之有啊，对吧？嗯，那谁一开始都没有顾客的对不对？一开始都没有顾客。也许你的第一个顾客啊，嗯，是你的闺蜜，也许你的第一个顾客是你的家人，都有可能，但是慢慢慢，慢慢慢，你的顾客一个会变成两个，慢慢会积累的，慢慢的会变成三个，五个，十个啊。那么这个里边大家注意啊，这个销售并不是指的是你去硬性推销啊，大家切记你不要硬性推销，因为这种硬性的推销呢，是反反人类的，反人性呢？可以这样啊，那反人性呢？百分之百的人都不喜欢别人。这个百分之百的人都不喜欢别人啊，上门给他推销产品对不对？所有的人都是抗拒被别人推销产品的，对不对？那么，既然百分之百的人是抗拒被别人推销的，那你硬性推销肯定不是正确做法。

那我们如何建立我们的顾客群？我们建立我们做销售呢，就是分享这个分享。我举个例子啊，比如说有个电影叫战狼，你看了以后嗯，很好啊，我今演得很好。然后你在你的办公室啊啊，你的单位办公室啊，你给他们分享啊，这个战狼我看了很好啊，然后你的几个同事觉得被你分享以后呢。他也去买了啊，他也去这个电影院买了票去看那电影啊。虽然他买票，他看电影，你也没钱对不对？但是你仍然忍不住会分享，因为分享是对这个事业，对这个产品的一种认同啊，是一种认同和愉悦。哎，你觉得这个好，他也觉得这个很好，是不是这就是一种认同嘛？然后他他带来一种愉悦的感觉嘛。嗯，它跟利益还没有关系，跟你赚没赚钱也没关系，那这个人们是能够接受的啊，能够接受的对吧？比如说你买了件衣服啊，你你穿到办公室，人家说，哎，你这个衣服真好看啊，这个啊，颜色也很好，跨式也很好啊，这个裁剪都非常好啊。而且嗯，他多少钱啊，你说，比如说八百块啊，不贵啊啊，对不对？他觉得也挺好啊，很吃，他也想去买哎，但是这个月原底月底了，他钱不够啊，他要等发工资了才去买啊。

那这个时候可能甚至你说，哎，那你这样吧啊，你这个你还差多少啊？差300，那我先借给你。然后呢，你，你先去买好了，你都宁可啊，借他三百块钱，让他去买这个衣服，是不是这个本质上它就是一种认同和愉悦感啊。嗯，所以案例，我们为什么非常强调你的自用呢？你对这个产品你真正的用了，你有感觉啊，你用了你有感觉，你有切身的这种体会。你喜欢你热爱你给别人的分享，你在线下分享，你在线上的分享，朋友圈的分享，我给大家讲，或者说你说你拍了个**的分享啊。这种分享是很真挚的，很真挚的，人家能够接受的。

而且你知道这个东西好在哪里，才能解决啥问题啊。你在给别人分享的时候，是利他的一个思维去分享的吗？不是说，哎，我把这产品推销给他，你赚了啊，几块利润啊，你得赚了些一钱对不对？就这个儿童V C，诶，他的小孩吃了以后，那他本来感冒比较多的，感冒次数减少，那不是很好吗？啊，对不对？一个人他的手比如说哎，就很干燥开裂的，因为他经常做家务，那你给他分享我们的案例的洗衣液和啊。洗洗这个洗洁精，他的手不开裂了，是不是很好？那那你如果没用过，你不知道啊，这个用了手不干啊，你不知道啊，对不对？你你没有吃营养早餐，没有吃VC，你不知道啊。那这个哎，体体这个体质可以改善，人们感冒，可以次数减少。因为你没用啊，你给你孩子没用啊，啊，你不知道吗？就是产品有很多的触点，那你真正用过以后，这些触点你都知道，然后当你跟线上线下，跟别人接触的时候，这些触点就能起作用，它就是一种分享，就是这种分享，他就很自然能够建立顾客啊，那十个，二十个，三十个，四十个，你几十个顾客就出来。顾客出来以后呢，你服务好顾客啊？嗯，建立你的顾客档案啊。当然，你现在公司自动安利，只有公司自工也在服务，是不是公司与公司的服务啊？那你也要服务啊，因为你更多的是关系上啊，建立关系啊啊，这个社交关系啊，来服务它，那公司是从技术上服务它对不对？比如自动推送啊，啊，直播间啊，啊，要红包活动啊，嗯，建立顾客档案，销售记录对不对？你不需要多少个顾客，然后你在你的顾客群里面慢慢找到啊，二三十个优质顾客啊，每个月都买你安利产品的人，那就是叫优质顾客吗？你每个月的业绩做个几千块，你觉得有问题吗？你如果2500，你觉得有问题吗？嗯，你做个7500，你觉得有问题吗？对不对？一天氧气都没有。所以俺，你不是个推销的生意啊。

开分店的实验啊。开分店的前提就是你自己有这个店，而且你自己有啊标准的业绩，然后你加以复制啊，你就做到标了啊。所以第三关就是销售罐啊，就是销售罐啊，也可以说你要分享，然后建立你的顾客群啊，每个月的业绩呢啊，做2500啊，做2500啊，这就是个标准的个人生产力啊。那么当你的顾客慢慢积累的多了以后呢，你2500肯定就不止了啊，你2500肯定不值，因为你的顾客多了以后呢，你的工，你业绩慢慢慢就可能到7500了，也许到1万多了。你看我们会长当中啊，有几个老师啊，原来一点点的啊，这个销售能力都没有，但是现在每个月都能做到7500啊。展示老师啊啊，希望老师啊都能做7500是不是啊？那因为他有作用，感受他就能慢慢的跟别人分享，他就能积累顾客。他每个月就能做几千块的业企，你做几千块的业绩就够了，不需要你说一个月你要做10万8万。因为最终这个事也是搞复制的，那不是靠你一个人做的。嗯，好，这个是第三关啊。

第三关就是销售关啊，业绩怎么做就这样做啊，建立顾客机理，顾客啊，一个月做两千五能做得到吗？能做得到的老师可以打个一啊。能做得到的老师可以打个一啊啊，一些老师不止啊，因为我讲的都是我给大家讲的，都是最基本的，人人可以复做到的，人人可以复制的。有些老师做1万2万啊，那我就不讲了，你你的销售多一点，你的收入多一点更好吗？对不对？我讲的是每个人都能办得到啊，有态度你就可以办得到啊。嗯啊，小恩的这个嗯西瓜饮料可以，口味的很好啊。嗯，好，大家没体验的，你体验起来好。

嗯，那第三关啊，就是销售关。那第四关呢？第四关呢，就是推荐关啊。第四关呢，就是推荐关。那推荐是什么呢？你的安利之友里面，你的顾客里面，你的好朋友里面，你的微信好友里面一定有人。他想增加收入，他想兼职，他想创业，一定有吗？对不对？尤其现在啊，这个在这半年下来，很多工厂可能都不太好，订单没有退单，是不是很多工厂在裁员，很多工厂呢？很多人呢，找不到工作，甚至是降减工资了啊。有太多太多的人在寻找机会，都想增加收入，要不然就不出会出现这个那么多人摆地摊了，那么多人摆地摊，为什么人们就想增加点收入嘛？其实生活过得更好一些嘛。啊，要不是这个，那大家为什么风里来雨里去要摆地摊呢？就是我们身边那些想增加收入，想坚持想赚钱的人一定很多嘛。

那么，有这部分需求的我们的伙伴啊，我们的新朋友，你就把他约到哪里来？哎，你就把他约到我们晚上的会场当中来吗？我们有专业的老师讲这个事业机会吗？对不对？你约到你们小组的啊，九宫格业务说明会里面吗？你不会讲，你的教练在讲吗？你的辅导员在讲吗？你看得多，学得多，你时间长，你也会做了。所以第五关呢啊，第五关。第五关是啥？第五关就是嗯，推荐官啊。推荐官。也就是说，这个事业它也需要一些基本的东西吗？你要把它做大，是不是这些应知应会的东西你会啊啊，你的基本功也会啊啊，你，你就是练个武术也需要基本功，是不是这些话就是基本的东西？所以第五关就是第四关呢，就是推进关，也就是说，推荐一些有意愿度的人，想创业的人，想增加收的人。和我们一样，我们不单单是一个消费者，我们还是一个分享的人，我们还是一个经营者，对吧？我们在建立我们自己的市场啊，那那些那你把他们推荐进来。推荐的方式你可以一对一沟通，对不对，可以语音沟通，可以视频沟通。

你可以在店面上大家见面做聚会，你可以在线上做聚会，你会讲你讲不会讲，带到你的老师那里啊，现场的聚会你也可以带到我们的会场当中来。对不对啊？总之有很多方式，怎么做推荐？那我们的辅导课程会教大家，我们的教练和辅导员会教大家，你一开始不会开车，不是现在也会开车了吗？那开车去哪里学的？大家开车从哪里学的？你们驾驶是哪里哪里学来的啊？你怎么学学学出来的？你不是到驾校里面跟着教练学的吗？那你今天如何推荐人，如何来开连锁分店啊？你不会不会，你到驾校来吧。驾校是什么？盛和云学堂这个平台，它就是个驾校王，教你如何开分店，教你如何做推荐，对不对你，你上面一定有教练嘛，有辅导员的嘛，来教你啊，如何？嗯，做推荐对吧？它都它的市场都有几百个分店了，教你开分店那一点问题都没有的。所以他不是在表面上说说而已啊。他不是在表面上说说而已，对吧？不是表面说说也啊，因为你只是在表面上说说，那是啥呢？就老师，那是老师。你比如说大学里面一个老师在教学生啊，这个企业管理啊，或者说这个经济管理啊，那这个老师可能也没有做过啊，自己开过公司是不是啊？但是呢，如果有一个人有个企业家，他自己就是开企业的，然后教你如何开企业，那就是教练啊，那不是说说而已。他带着你实做实际做，说给你看。

啊啊，嗯，所以你怎么开分店，你怎么推荐你不会，你来到我们的平台学习，跟着教练啊，嗯，跟着教练，跟着你的辅导员学习，他们能开几百家分店出来，带你做个开几家分店一点问题都没有。好吧。嗯，所以第四关就是推荐关，因为最终这个事业不是你一个人有多牛啊，你一个人有多久也没用啊，你每个月能做几千的疫情，如果乘以50呢？啊，你开几个分店，然后这些分店又开一些分店，对不对？你五十个分店呢？你五十个分店不就是达标吗？你这样的达标怎么会第二呢？啊，有这样的这个人数基础对不对？每个店还辐射几十个顾客，它怎么会掉呢？因为你的这个实验室有根的，这个根是扎在我们消费者那里的，而且是产生复购的约会顾客复购的。它怎么会不稳健呢？所以你看我们每个月啊，我们很多。我随便举个例子啊，我们有的老师从上了达标没调过，已经四十个月，五十个月都达标了，上了达标就没有掉过。大家要知道这个这是怎么做到的，复制出来的啊，复制基因是对的，对不对？有些老师一开始是月底最后一天达标啊，对不对？像这个关龙老师，以前我记得第一次达标是2015年9月30号晚上凌晨已经三点了啊，因为那个时候达标可以做到最后三点。

晚上到三点钟，对不对？那现在的达标呢？几号呢？可能二号就达标了吗？二号啊，每个月2号或者三号可能就达标了吧，对不对啊？嗯，所以那这个业绩是一定是复制出来的嘛？啊，也不是一个人干出来的，是复制出来的。所以呢啊，你自己开好你自己的这个本店啊，自己开好你自己的这家店，本店啊，然后开出分店啊，推荐人开出分店的啊，所以这个啊，所以这个推荐推荐官啊，就是这里面重要的一关，就是第四关，这也是这里面的硬功夫啊。如果你一个月能推荐几个人的话，那你真的是任何奖先你都可以拿下的。好啊，你看我们的周先生嘛，我们就学周先生啊，你看周先生对吧？他是医生，但是他也没太多的讲营养。周先生整个团队那么大，一年那么多的业绩啊，几十个亿的业绩，对不对啊？嗯，那就是因为他大量的做推荐，这个事业，开发是王道，开发是王道，我们开发顾客群，嗯，对吗啊，寻找更多的合作伙伴啊，这个是王道啊，这是我们最重要的工作啊。嗯，这是第四关啊，你自己来做。然后呢，找到一些志同道合的呢，一起来做第四关。

具体这个第四关如果展开的讲呢，就是四步循环啊。如果把它展开，那就是四步循环啊。第一步就是整理名单，理名单那在线上就叫建立流量池细分啊。嗯，细分对吧？引流进流量池嘛，这是一一个意思嘛。在然后第二呢，对吧？我们把这个推荐把它分解开啊。那然后第二呢，去跟人接触和邀约啊。互联网上怎么接触人呢？点赞，评论啊，开小窗交流，通电话邀约对吧？那线下呢？直接见面嘛，你去看他，或者说，嗯，电话里面有接触他吗？所以这就是这个你把四步循环第二步嘛。第三步呢，讲解事业计划，大大会场来，或者你自己讲解，或者九宫格讲解事业计划。第四步呢，四步循环第四步呢？做跟进和起步。

他还有疑虑，有疙瘩，帮他解开。他还有什么顾虑？把他沟通解开。如果他做了决定了，给他做如何起步，然后跟你一起又开始走四步循环，你这个推荐肯定进来的啊。所以线上线下大家不要分到底是我线下做的还是线上做。比如说你找到第一个人可能是线下的，第二个人可能是线上都有可能。

总之它沿着这个人际脉络无限的延伸。啊。嗯，好，只要推荐这关，推荐这个动作做得好，你的安置事业就可以做得很大啊。那第五呢啊，第五关呢，就是复制，第五关就是复制官。这个复制官就简单了，你不要想啥叫复制观啊，啥叫复制啊啊，我不会教别人啊，我只会自己干，不会教别人啊。那其实我我给大家讲的东西，我教大家的东西都是我自己干的，我怎么做的，我就怎么说吗？啊，因为你在开会，对不对？你在开会，你在看书，你在学习，你看看哪哪些书，对不对，你看哪些书啊。

你来开会，你就你怎么做的，你就是陪着别人怎么做吗？你去跟别人怎么说吗？哎，你自己再用啊，你用的什么用哪些啊？什么感觉？你给别人说就好了吗？对不对？哎，你自己在做销售，你是怎么做业绩的？做2500，做7500的你就给你一个，我是然后的，对不对，对不对啊，我们呼，所以呢，啊，这个你怎么做就给别人怎么说，包括这个推荐，你是如何推荐人的，你你的这个第一个人怎么推荐的，第二个人怎么推荐的对不对，你怎么做的，你就给别人怎么说。这就是复制，不要觉得复制有这么难，复制就是你前面的一二，三四你会做，做的有效啊。然后第五就是你咋做的，你就咋别怎么样给别人说就可以了。那重复它就是个闭环嘛，重复这些动作，重复，重复，重复，重复。你自己这样做，你就带着别人这样做去，可以了啊。

然后你这样啊，安利没有轰轰烈烈的大事，现在在线上我们成本更低，且公司的大数据服务更好，对吧？公考啊。所以我觉得按这是抢奸，又增加了这个更好，产品又这么多，是吧？啊，你在家创业，我觉得真的是1的时代，是九五年2的时代，那就是现在啊，2的新案例。嗯，这个机会比那个1995年还要好。这就是复制官啊。我们找六将是什么意思呢？找六将是什么意思呢？找六将，因为最终嗯，你要你要建立几个稳定的对吗？上了不倒的市场啊，那你就有保障吗？啊，就有保障吗？有声音吗？吉他老师，有声音可以打字啊，回应一下啊，我们小燕老师说没声音啊。嗯，所以那通过你做过啊？过这五关公制五官。然后呢，你要带市场，但带市场的情况呢，你不只是找顾客，也不只是找伙伴，你要找人才嘛。啊，你比如说你有一个队啊，那要有个队长吗？啊，你第一个，你有一个连，他有个连长，就这个意思吗？这个将，这个将，就是那个带头人的意思，就是那个连长的意思啊。

你有六个市场啊，六个组对不对？每个组里至少他有一个那个带头人，有个连长在的，有个连长在，对不对？那你这样的市场，嗯，如果你找出三个，你带出三个这样的市场，你稳健，那就是创办人营销经理嘛。现在的创办人销经理如果加上各种加码奖金的话，收入高的可以达到百万啊，对吧？一般的收入70万到80万对不对？我们去年李李航老师就这个收入吗？差不多快80万吧，对不对？创办人，销经理？那现在公司要加码了，是不是可以达到百万？那你六个市场呢？六个市场就是创办人高级经理吗？创办了高级经理。去年啊，今年公司公布的中位数收入是180万，对吧？中位数是180码平均数码，所以嗯，你建立六片市场，同时呢，还有那个人才，那个那个价，那个带队的人，那就可以了吗？所以你专案例做什么？就是过五关找六家，那六个是也是一个一个一个找出来嘛啊，一个个找出来。所以老地威是曾经在这个澳大利亚讲过一句话啊，他说，你认真照顾安利五年啊，安利照顾你母代啊。这句话对吗？这句话他说的是什么意思呢？不是你泡在这里五年，也不是你待在这里五年啊。

嗯，是你用用正确的理念啊。你通过学习有了正确的理念啊。你有正确的做法，你建立正确的市场啊。公司照顾你五代，你拥有保障拥有资产带来的被动收入。啊，它是这个意思啊啊。所以你花几年的时间认真的建立六片市场，每个市场里面的领导人都培养出来，因为系统团队在运作，平台在运作，公司在运作。你，你的教练啊，你每个组里的那个带队的人，那个教练啊，他不断地按照我们的这个复制方法和基因的复制。那你拥有保障吗？好吧，嗯，好的啊，这个新在年马上开始啊。

我们还有三两个多月，两个半月的时间，因为四新在年开始了啊。所有的老师，嗯，每个人做好充分的准备啊。不是新在年开始了才开始做的，大家要有这个这个飞机起跑，它首先需要加速度，这几个月它就是个加速度。好吧，希望我们在新财年的时候，我们有更多更多的老师能够做到海外旅游，我们一起能够在海外啊，大家可以相见好吗？好的啊。那我今天分享就到这里啊。

把麦交给美秀的司仪