疫情后消费品市场还有哪些值得深耕的机会？（下）

好的。我们接下来进行下一个话题，就是我们就谈今天的问题，就是20221年机构还有哪些市场机会啊？这个周老师应该很熟悉，周老师把东就是已经在谈论起这个行业应该怎么应对一个以变化为常态的这么一个局面。所以我感觉我再强调一遍我感觉疫情实际上在我们心里是过去了如果这个今天这个讨论放在一个月以前。可能我们在第三个第四个问题的时候还会纠结你都不让我的品牌商出门儿，我让安NGLA来看场，他连上海都离不开，他怎怎么可能来给我开店呢？对吧，我，我约了，我约了D开恩爱的，我约了。LU噜的，我约了这谁都来不了，根本就不能开店只能了，我要去北京参加大会，我要去这儿，广州哪人睡不了夜晚但是今天到最后这几分钟了很长的一段时间。跟许中最后这几个问题，我们已经不再纠结于疫情了，而是真正的那个很认真的来思考，怎么样，不管疫情也是变化的一种啊，也是在我们一个说实在在，我的从小长到大，这个没有想到在中国在今天还能会遇到这样的危机啊。房地产危机，疫情的危机，零售的危机，我，我们听说这些危机，什么在美国一九二几年开始往倒牛奶了。什么？通过这根本我们就没想到，包括亚洲经济危机我们也躲过了，但是但是这一次说明我们也跟着地球一块转。所以是挺吃惊的，因为我们这30年太顺了，就没有想到会有这些，所以不敢接受。

但是真正的说实在的，在国外啥没有啊，站桩贫困，我们真的太幸福了，所以碰到这个的时候大家都受不了。但是给了两个月的时间，你会发现这也就常态了，接受吧，赶紧想想后面应该怎么办。对，所以我觉得呃，从奢侈品，奢侈品周老师研究的那群人是不管天塌下的他都要买东西，对，都要消费，而且都有钱买东西，就是上海，你们都在上海，马照跑，舞照跳，这群奢侈品的消费者真的不受不在我们今天说的这个范围影响内。这有影响，但是他们那个，他们那个震荡波跟我们这个震荡波不一样，但是我跟安迪拉，这个DK这个牌子，我们这些正常的，拿这个枣核中段儿的消费者的这些。我们就要跟着一起变。反而呢，我们因为中国的年轻人，年轻的家庭，还有中国的商家，中国的商场应变能力大于这些。我的老牌帝国主义大于我们，其实挺怕总部在中国但是没有话语权的品牌来跟团开店一说，哎，我得报美国总部，画一张图，我报美国总部，我报欧洲总部。那韩国品牌就更可怕了，就完全不知道中国发生了什么，还特别的就是顽固的抱着他们自己的概念。

但是相反，有一些很聪明的国际品牌就把授权给中国，给了很大的授权，哪怕生产线生产都给一部分给中国了。这个对我们商业地产来说是非常非常受欢迎的品牌，因为它能跟着我们的消费者的需求调整。能跟着中这个实际的疫情的变化调调，能跟着中国国情的调整。所以啊，因为我们现在年轻的消费者啊，更年轻的消费者，他们还没有我们这些六零后，七零后，八零后，还有一有一些还稍稍有一些固定的概念。像我也是有跟安迪来一样，虽然我没在李宁工作，没在耐克工作过。我们也认为运动品牌阿迪，耐克，那看电视，索尼，对吧？三星拿拿手机，苹果。但是真的在这些年，中国品牌的上升确实给我们带来了很多的活力和很多新的希望。

就刚才说那个李宁，有一个我去前滩太古里参观，然后有个李宁的店，完全看不出是李宁，他写的LNG对吧？然后我问店员，我说LNG是什么意思？然后人家说这是呃，玩电竞的一个里宁的牌子。那那后来我想正静吧，我自动的，我就把这个LNG翻译个哦，李宁给好了。回到北京还是困境，我忘了还还是到，反正到了另外一个商场，人家搭一个围挡也是LNG。我那天刚好背着买了一个小包，我说这就是LNG啊。李宁GAME做电视，结果人家LG底下有一个小的注释NEXTX，所以就是已经已经是这样了，人家李宁都已经引领下一个时代。所所以就是我们很高兴有很多国产的品牌能够像安踏刚才安杰的说的菲勒，菲勒就是我的安塔集团现在已经超过了阿迪。超过了什么？已经是全球第二大体育品牌公司吧？也是，其实在国内它是最大的服装公司，刨去它是运动品牌集团，它做服装服饰来说，它是国内最大的服装服饰公司。然后现在的年轻人二十多岁，他不知道他长大就是穿着安踏长大的。

他不知道曾经有一个时代，我们穿鞋只穿耐克，我们用手机只用国外的所以现在用小米用华为对他们来说是理所应当的这个。所以我们不管什么，我们都要意识到这个这个时代的，这个时代的强音是由这些20来岁的年轻人组成的。那奢侈品，它可能永远不变，但是也有可能在某一个特定的时期，我们带小米的手机也可以带，华为手机也可以戴，当然这些瑞士的手表也可以。这个，这个钱已经不再不再以新钱MONEY NEW MONEY NEW来划分了，反而是更新的这些因为你，你，马斯克，这些我们其实还是都是很崇拜马斯克的。这些新的东西已经会成为未来的奢侈品，也是未来的这个消费的一个趋势，这是我的，好的，好的。所以上去最有希望的还是我们中国的本土品牌会给我们带来更大的希望哈，好的，我们在短期内一点。

对，嗯，能替我们，能替我们打一个强心针的。有可能这个强心症过去，你说你后面还需要一些西药啊，什么来中药来慢慢维持，但是这个像肾上腺素一样能让我们快速的从疫情当中恢复起来的。从我一个商场的角度，从品牌进驻商场的意愿和它的背后的这个资本的支持来说，并不是境外的品牌而不是这种传统的反而是国内这些新兴的品牌至少在短期的2005。2025年能够完全恢复之前，我们需要靠这些品牌来当强心针的非常同意，非常同意，谢谢陆总，我们，我们有一位新的嘉宾加入。啊啊，姚总，我姚总，你最多只有十分钟的时间啊，姚总，你把那个镜头打开一下，我这镜头打开不了，我这里头镜头坏了，我刚试了，好几次没试成我的啊。

还有一个事情就是我这里都不太仰观，嗯，然后还有就是我，我在感，我在感冒。那个整个形象一塌糊涂，然后声音也一塌糊涂，说两句话就要咳嗽一下的。呃，所以我上来最主要的目的呢，其实是跟陆总和安吉拉张总两个打下招呼。呃，因为不怎么打招呼，梁总好，啊，哈哈好，陆总好，张总好。哎哟，一阵儿没见了。对，我还想过两天去拜访你呢。我吗？啊，对对对，来呀，你们先到，先到杭州转一转，什么安吉转一转，把你的星号先转掉。昆明是大星号，北京，上海，他早，北京，上海一个西天隔离早就出来一个半月了。

他早跑了啊，早跑了，我现在很安全，在早呢，现在我现在在温州啊。所以啊，江浙沪，浙江对，好像还好呀，我，我准备直接开过去，开到你的昆明。开到昆明，那你把安全了带上吧，一块儿回老家，快来看场。可以可以啊，笑场啊。我大概要开三十个小时，我查了一下路程，天呐啊，好，太累了。不是我中间会转几站的，会有时间安排那个，所以我最主要目的呢是上来跟几位打下招呼，然后呢问候一下。呃，尤其安居来还，我们还第一次认识，但是陆总是老朋友了，这这么多年老朋友了，呃，所以老朋友要问候一下，新朋友也要问候一下。呃，但是林老师，这里头如果有什么问题的话，可以让我三分钟简单的回答一个问题。所以你可以问一下，还要问吗？你不会，你不会不问自达吗？机会在哪里啊？机会在哪里？我？那我如果自己答的话，因为我听了后半部分。

我的问题是，你在外面转了一半一个半月，这一个半月总体感受是什么？对，我们也想知道这个呢，可以说一下就是，呃，其实整个疫情我出来大概一个半月时间吧。呃，我对于我，我接触了很多企业家，然后其实我觉得这些企业家目前为止最大的一个状态。会用用词一个词来评价的话，就叫无奈，他们对现在的情况很无奈，如果单纯的只是天灾人祸的话呢，呃，他们觉得也是可以接受的，但是他们更多的认为这不只是天灾人祸。所以在这讲来讲对，所以呢他们其实表现的更多的是无奈，这是第一个，还有第二来讲呢，我们一般认为呢，说是疫情之后了，大家应该对一切都失去信心了，但事实上呢，其实这段时间我感觉到的反倒恰恰相反。就是大家感觉到压力更大了，但我不知道是什么，哪怕是回光返照，还是怎么原因呢？在我接手的企业家里头，反倒大家都是在兴致满满的，绝对有新的机会，似乎这个疫情没有影响到他们似的。但我知道的是，他们都非常受到了深刻深刻的影响，而且很很多影响很惨，所以发现一个问题，其实中国企业家还是一群心里蛮强大的群体。

在中国啊，如果心理不强大的话，刚才对啊，如果你心理不强大，你不会自我安慰的话，不会自自我解脱的话，你真的很难活下来。不说企业难活下来，你人也很难活下来。嗯，所以这第二个感到我觉得中国企业家其实还蛮厉害的。第三个呢，就这次疫情呢，确实我感觉到的就是大家也谈到的线上的机会其实越来越大，大家所有的注意力全部都在关注两个点上。第一个点呢，就关注线上。

第二个呢，因为大部分人其实都分清楚，奢侈品牌做得好，大家谈到的时候都是奢侈品牌做得好。所以其实大家都在关注一个问题，就是中国品牌高端化发展的问题。我们一直谈两个词，一个词叫奢侈品牌的大众化和中国品牌的高端化，但事实上来讲这两块儿呢，一个是满足，的是其实基本上是核心，一个了是满足很多人的这种消费升级嘛。但这块的结合已经是目前中国最大的市场，也是最大的机会，所以其实现在我发现越来越多的人看到这块机会。并且把握这块机会，这是很难的。越执久，不好意思，他感冒的咳嗽这种，嗯，你，你，你这个一个半月都没好啊，从一个半月开始到现在都没好。那么久啊，不是我的感冒，不是我的感冒，是那个呃，冒雨打球前两天贸易打球儿，打完球儿之后呢，被淋雨了。淋雨了之后呢，到因为天气很热嘛，呃，到酒店里立刻把空调打开了，就是刚淋完雨又不通，从空调一吹，所以就干啥了。

这种情况下，其实我比别人都担心这个事情，所以最近几天我是每天一次核酸，每天一次核酸，每天一次核酸，现在还要好一点儿，所以接着说呃，这个问题。所以第三点来讲呢，中国企业家目前为止基本上关注最多的机会，一个是数字化，确实大家认为到一点，就是说现在不数字的话，可能将来真的没有机会数字化了，这是一个很重要的一个问题。还有第二来讲就是专注中国品牌的高度化发展这块儿，李宁的案例很多，案例他们看得到。其实对于李宁来讲呢，我觉得它成功有几个原因而其中某一两个原因还蛮重要的。当然，第一，我们大家谈到的有很大的市场，这毫无疑问的嘛，那市场大总教的空间嘛，在中国这个市场上，肯定有时候做很多事情都会有机会。

还有第二个，确实现在理应苗的是中国消费者的消费征集，我觉得这也是蛮重要的。还有第三个来讲呢，他们针对青年人的说，其实现在青年人呢，刚才大家也谈到对品牌的这种忠诚度啊。其实是不高的而容易变化的同时容易结合新事物的但这里最重要的其实还不是这些，最早是哪里呢？就是中国的青年人呢，有时候他心需要一个心理锚，点就是他的心灵需要一种安放。但事实来讲呢，诗而品牌呢？如果从品牌的角度来讲，诗而品牌其实属于是大于他们的年龄那种呃，心灵安放的地方但是他们要找一个与比我年岁大的人不同的新娘。或者说一种情绪抒发的点，或者一种彰显自己个性的品味的点。那这个时候呢，其实李宁的应运而生呢，给他们提供了一些载体和机会，我觉得这是很重要的一个。

呃，中国理能能够成长原因之一。当然，如果第四个来讲，我就讲一个问题，因为李宁毕竟做了这么久吧，所以以前中国最大的运动品牌，它的渠道各方面是非常优秀的，而现在来讲包括一些资源了，各种资源的非常优厚。优厚它是只是基于以前资源的，因为市场也大，渠道也深，基于以前的东西，只要稍微一翻盘的话，只要你产品不是太差，其实就会体定的效果呃。然后最后提到一个，就是刚才那个呃，李宁1990呃，中国李宁的成功呢？它是可以说是现象级但是啊，因为我不了解呃，李宁1990这个品牌啊，其实我都没有接触过，也是第一次听说，但我直观上感觉来讲的话，呃李宁1990无论如何也获得不了中国李宁的成功呃。这是一个基本可以呃，假定的事实就是未来肯定这样子的，因为在哪里呢，就是有些时候呢，同样一个故事不能讲两次他们无论是一个定位中端。一个定位高端市场，其实他们讲的故事是一样的，而且在传播上里来讲的话，其实高端有很多很多种表现方式，李宁，中国李宁的一种个性，包括爱，一种爱国文化，很多程度来讲，你不能说它高端和低端，其实就是高端的，甚至一定程度来讲呢，李宁的客户呢，是属于定位，高端当然是生意了，因为它定位是很高端的定位，但买的未必是高端客户，所以这个差呢，让李宁打把握的好所以找导致中国理论成功但中国理念如果真正定位是高端品牌的时候。

价格各上面拉上去的时候可能市场反馈包括消费者心理的变化完全不一样啊，这是我的个人的判断呃，因为时间有限，我简单说这么几句，嗯，好的，那个，那你，你你，你你你，你什么时候回上海？呃，在周老师的领导下，呃，周老师说，我什么时候回上海，我就什么时候回上海。现在我们全靠全靠居委会通知。我们一不看新闻，二不看老板的通知，只看居委会通知。这一点很重要。那你肯定是昆明之后回上海。

哎，那肯定是昆门之后再去一下昆，昆明之后我还要去呃，南宁还要去广州，还要去深圳，然后还要去海南，然后再回上海。这样定的，开车啊，开车呀，你一个人开车了，你有司机吗？我觉得太累了。在绝对长途的时候呢，我会找一个人呃呃，帮我开的，但是如果是三四小时以内就我自己开了。比如说我去成去那个昆明，我就会找人帮我一起开过去。嗯，雇个司机呗，就是因为太远的有安全问题。对啊，对啊，对啊，因为长途还是那个挺那个什么的，那过司机也挺麻烦的，因为你临时过司机的话你还要负责他的住宿机票来回的东西很很多很麻烦的但有时候为了。安全吗？也没办法我在纠结这个事情还有一种方式就是如果我不想过四季的话我就是每天分三四个小时三四个小时。反正中间很多城市我有可能是要处理，我就一路处理过去，但那个时候可能到陆总那儿要一星期以后了。

哈哈哈哈哈，咱俩也可以直接在广州见你什么时候去广州啊？7月22号啊，那个，那个早了，我绝对不会到7月22号才到昆明的。你不是一个月之后嘛，今天都二十多号了，我是一星期之后了，不是一个月之后啊，一星期那没问题，我肯定在，反正到昆明之后肯定少不了麻烦你啊。我有很多事情要逮着你的，太吓人了，你上完这样家就吓死人了。速走。姚总上来不是跟你打招呼，他说，对，马上还是下风纪令的。通知的孩子，下一个通知的人。对，通知来了。我的陆总，作为我们已经十几年老朋友，而且是很好的姐姐，那跟他这里我们如果客气的话，那就不是小弟的做法了，是不是是，就是都不用客气，亲朋老友，包括这个直播间里的朋友都欢迎。

但是我今天觉得最神奇的是，我跟安吉的张总，一个昆明人在杭州练熟，一个一个杭州人就在昆明工作。我的妈呀，我就是弄到现在还是三三零的了。不是那个啊，张总现在在杭州吗？没有，没有，没有，上海，上海啊，他大学在杭州。对啊啊，大学在杭州啊啊，我我，我现在是被四处流放，嗯，哈哈哈，转眼间又两个半小时了，我们今天3.4万快3.5万，热度还是挺好的啊。非常感谢各位嘉宾啊，那个时间也差不多了啊，再次感谢各位嘉宾的参与。

大家还有没有什么想发表的，想说的话吗？最后再跟我们的网友分享吧，有吗？啊，我倒有一句话说，就是呃，当然了针对如果是我们网友是做企业的话呃，那我的建议呢，其实还是要谨慎一点点，因为现在的创业环境太差了。对呃，用我们我们上来再接触一个投资人的话来说，他说之前在投资的时候呢，大概有100个项目可选择，然后呢最后呢现在发现呢，可能只有十个项目选择。问题是一，之前100个项目呢，他可能觉得有十个会成功，但问题现在的十个项目里头呢，连一个成功的可惜都没有。因为现在这些大平台啊，以及商业模式变迁呢，包括新技术采用啊，要很多创业其实就等于笑话。所以这个时候我对很多创业者的建议就是，如果你已经有这基础的话，那用最短的时间内能够巩固自己的战线。越稳妥越好，越稳妥越好，如果没有百人来把握的时候其实还是少出手或者慢出手呃，当然了，如果真的去机议会的话就是其实几位专家都讲过的现在消费分层太严重了。但只有一个相对有一点点蓝海的还不是绝对蓝海就是高端消费市场大家可以关注一下这是第一个针对创业者。第二来讲，如果真的在企业里工作的人的话，那更良心的就说呃，一个劝告了，现在如果你在工作，哪怕有一份稳呃，无论什么样的工作，只要是稳定的，有工资的，那就好好珍惜吧。

接下来的一两年，我们所遇到的各方面的情况会比你想象的要累害很多。对国家，国家，国家谈统一大市场概念，然后呢，我们也看到的是这些平台化对整个商业的改变和垄断。但这些东西呢，其实包括人工智能，包括所有所有的东西。你会发现，其实周老师经常讲的一句话，在提高社会资源的配置能力。那提高社会资源配置能力的其中有一项就是关于社会资源人力的配置。这种人力资源配置呢，吃更高效了，但更高效同时也是需要更少的人了，以前需要十个人的，现在需要三个人，那就意味着什么呢？你会慢慢发现，你很多工作其实是没工作了，那没工作公司不能养着你，你只能去。呃，二次折业。

为什么叫二次折业呢？因为之前公司找不到你找，只能找个新的工作。那新的工作呢？其实现在来讲也只有一个机会是有机会的，就是人服务人所以这个时候我们讲一个问题呢，在这个时候，如果你是在心里做两点，第一个珍惜自己的工作能稳定尽量稳定这第一个。第二个抓紧时间，有一种聚思维的思维，现在多学一个技能。之前我们经常讲说，家财万官不如一技在身，我觉得现在来讲对所有人都适用。你多学个技能意意味着什么？就是如果你真的失业了，你有一个事情可以让自己有口饭吃。

我们说的可能比较残忍，但这现实居安思危，你现在多做一点，多想一点儿，将来所受的苦就少一点。尤其那些承担着家庭压力的人，或者是男人，或者是是女人，你这个时候想一点，多想一点儿，现在为自己多付出一点，将来其实就多收购一点。这我做的OK，好的好。所以说这个职场的，这个职场选择的这个这个议题，好像还是蛮以后可以再开一开都。我们一开始谈到了这一点，现在结尾也是用这一点结尾啊。说没错，其实很其实，我我，我和那个周老师和文老师一个专家一样，其实我也是个通才，你很多话题我都可以参加的，然后见了就我飘榜一下。对啊，然后姚总是风采，姚，姚总是很有天赋的，我觉得在看看这个前瞻性问题方面是很有天赋的人。

以后可以让姚总多谈谈的前瞻性能啊，这场对姚总有点大材小用，还是我觉得当然也欢迎。好了，谢谢各位，谢谢下次我们有机会。谢谢谢，谢谢大家，谢谢，拜拜。网友们，拜拜拜拜拜拜。