002 FBI超级谈话术！如何在谈判中实现自己的目的？

2023-06-12 03:45:4053:16 1.2万

声音简介

一切高明谈话术的背后，其实是对自我情绪的掌控，以及对他人情绪的引导。因此谈话能力的本质，是情绪觉知的练习，也就是情商的修炼。

想录这一期，是因为我们最近在Masterclass这个订阅式网站上，看了前FBI谈判专家Chris Voss的一系列谈判技巧课。最开始抱着好奇的心态点进去，看完了却发现收获了一些人生道理。

在我们的生活中，谈判其实无处不在。日常生活中许多人与人之间的交流，其实双方都带着自己的目的。但在谈判和对话结束后，往往两个人都气呼呼的离开，没有一个人实现了自己的目的。高明的谈判者，其实是人心的操控者。他们会为了实现目的，熟练的隐藏和表演自己的情绪，利用起伏的节奏来让对方感到舒适，最后双方都心满意足地离去。

在节目里，我们介绍了Chris Voss提到的种种谈判技巧，并且深入的解释了这些技巧，以及它们与人类一些本能的情绪反应之间的联系。学习谈话术不是为了投机取巧，而是为了更好的了解自己，和更好的处理自己与他人的关系。

（注：节目中有几次口误，包括把Chris Voss说成了Chris Ross，把“解救人质谈判”说成了“跟人质谈判”，还希望大家多多包涵！）

本期节目的一些highlight:

如何迅速让陌生人信任你？

镜像重复和打标签的技术

利用强迫共情来卸除防备

情绪在人类交流中的作用

7-38-55规则：语言、音调和身体动作

最大化利用人类最本能的交流方式

深夜DJ声线的神奇魔法

如何判断一个人有没有在撒谎？

不要问为什么，先问是什么和怎么样