从这一期开始,渐入高潮,进入价值型销售的核心内容。这是本书的第三篇,它几乎完全构建了一个新的沟通模式。从5000多名销售的训练效果来看,我觉得比黑曼的概念销售前进了一大步。从此可以放弃‘概念’这个概念了。同时,相较于SPIN的线形模式,本篇把销售沟通带入到了二维的平面模式和三维的立体沟通模式,功夫入水,随遇而安。
从这一期开始,渐入高潮,进入价值型销售的核心内容。这是本书的第三篇,它几乎完全构建了一个新的沟通模式。从5000多名销售的训练效果来看,我觉得比黑曼的概念销售前进了一大步。从此可以放弃‘概念’这个概念了。同时,相较于SPIN的线形模式,本篇把销售沟通带入到了二维的平面模式和三维的立体沟通模式,功夫入水,随遇而安。
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很实用!
飞扬的天下
讲的很好。很有帮助。
刘家泰
受益匪浅,书已订购,初八发货。
张大勇ZDY
三维销售
三人行天下
听后决定买书了