对需求的定义实际上体现了销售思想的区别，客户买饲料，这不是需求，客户的仔猪发育不良才是需求；客户买电缆，这不是需求；客户希望解决安全问题才是需求；客户买书不是需求，客户销售能力差才是需求
从问题到目标，其实是跨越了痛苦，需求的严格定义是目标，而不是问题，不过我并没有做很严格的区分。
对需求的定义实际上体现了销售思想的区别，客户买饲料，这不是需求，客户的仔猪发育不良才是需求；客户买电缆，这不是需求；客户希望解决安全问题才是需求；客户买书不是需求，客户销售能力差才是需求
从问题到目标，其实是跨越了痛苦，需求的严格定义是目标，而不是问题，不过我并没有做很严格的区分。
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yalf5ulqsdqdbq4l1sz2
只有技能篇吗？
崔建中销售学院 回复 @yalf5ulqsdqdbq4l1sz2：
在写策略篇
yalf5ulqsdqdbq4l1sz2
崔老师，已经买了您好几本书，正在学习中，请问咱们有没有销售交流群啊
崔建中销售学院 回复 @yalf5ulqsdqdbq4l1sz2：
有的，不过是收费群
SNS追梦者
现场听完老师的课程，结合书中的理论，再次听就容易吸收了
听友217388084
水平高
听友191139560
头有点大了，得做好笔记了😂
崔建中销售学院 回复 @听友191139560：
这才哪到哪，后面更复杂了
听友191139560 回复 @听友191139560：
多听几遍，然后查一下关键词就懂了