控制类提问是所有提问里最难的,难在对业务知识的掌握,它的一个重要作用是洗脑。当然也能展示专业。控制类提问通常和角色目标库联合使用。一个负责怎么问,一个负责问什么。另外控制类提问通常不能单独使用,之前,要先问探索类问题,先让人说,再让人选。
黑夜的灯塔
崔老师,您的策略销售啥时候出
开会111
听了30多集了,声音总是时大时小,小的时候把声音调大了,突然声音又大了,挺好的内容为什么录制的质量这么差啊
朝博大宝
非常认可崔老师的课程,有您的微信吗?
崔建中销售学院 回复 @朝博大宝:
cui _jianzhong2
健康管理师王聪 回复 @朝博大宝:
老师,微信加不上
1524645adel
讲解细节很详细
子路么么哒
崔老师,你在音频的11:50秒以及《价值型销售》书中132页提到了“角色目标库”的重要性以及举出了两个案例,我想问一下“角色目标库”的完整版表格在哪里能够了解到?
崔建中销售学院 回复 @子路么么哒:
不需要表格,需要的是内容,表格就两列:角色+需求