《价值型销售》一大突破就是对动机的利用,采购其实就是两个发动机,组织利益和个人利益(其实不是并列关系),而个人利益对采购决策的驱动力更大,或者说是决定性力量,这是人的幽暗性所决定的。古典销售,比如顾问式销售是从组织利益到个人利益,但是价值型销售更倡导从个人利益出发设计组织利益。这是个革命性的变化。
另外,我们一直在谈的关系,本质上其实就是对个人动机的满足。这算是对关系最厚的定义吧。
《价值型销售》一大突破就是对动机的利用,采购其实就是两个发动机,组织利益和个人利益(其实不是并列关系),而个人利益对采购决策的驱动力更大,或者说是决定性力量,这是人的幽暗性所决定的。古典销售,比如顾问式销售是从组织利益到个人利益,但是价值型销售更倡导从个人利益出发设计组织利益。这是个革命性的变化。
另外,我们一直在谈的关系,本质上其实就是对个人动机的满足。这算是对关系最厚的定义吧。
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听友214281780
老师讲的简单易懂有趣
粉体工程
闲来无事,又来收听一遍,又一次加深印象
崔建中销售学院 回复 @粉体工程:
去听销售尖货吧
心照无眠
幽默风趣,有料,关键人长得还帅
听梦_s0
老师对销售的理解好深刻,受益匪浅,比那些收费的好太多太多,有的人更像是过来敛财的,完全对不起价钱。而老师更像是在完成一种使命,普及价值型销售的使命,谢谢老师的无私奉献
崔建中销售学院 回复 @听梦_s0:
谢谢
听友51049643
希望接下来几本写完啊,比如策略销售
崔建中销售学院 回复 @听友51049643:
会的,只是时间太少了
听梦_s0 回复 @听友51049643:
同意,老师可以把接下来的书也完成了