第四十期：顾问式销售问题分析

这一篇在批判顾问式销售，其实我非常喜欢顾问式销售，我自己也以此为骄傲。但是，顾问式销售的问题确实很明显。最大的问题是，顾问式销售本质上就是以产品为中心，这个出发点固化了采购和销售路径，路径固化最终带来了销售的窘境。所有的困难必定在这条固化的道路上碰到。

当然了，当个顾问式销售也不错，国内十个销售里最多就一个顾问，当个顾问式销售也能干掉大部分对手。至少干掉关系型和产品型轻而易举。