销售里介绍产品或者方案优势的好方法不多，大概是因为顾问式销售更加注重提问吧。最流行的方法就是FAB和场景法。其实对一些复杂的产品，还应该有其他方法辅助，比如实物道具、BIM工具等等。
介绍产品其实就是说明白三件事：一是说明对应什么问题的解决；二是说明白到底怎么解决的；三是说明白解决后带来的价值。要注意的是，价值要和客户确认，否则就是自说自话了。场景法对第二个方面的支撑最好。
销售里介绍产品或者方案优势的好方法不多，大概是因为顾问式销售更加注重提问吧。最流行的方法就是FAB和场景法。其实对一些复杂的产品，还应该有其他方法辅助，比如实物道具、BIM工具等等。
介绍产品其实就是说明白三件事：一是说明对应什么问题的解决；二是说明白到底怎么解决的；三是说明白解决后带来的价值。要注意的是，价值要和客户确认，否则就是自说自话了。场景法对第二个方面的支撑最好。
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听友214281780
非常喜欢听崔老师的课
洛源儿
加个好友各位18507288759
徐军_8x
规划设计建设运行维护管理
徐军_8x
设置场景，输入措施，确认偏差，输出价值
听友51049643
第一期能不能补上了 比如发网盘或群里