美妆集合店是如今线下零售行业的一个热门新趋势。这种集合了新品发布、彩妆体验、商品购买等一站式服务的业态,正在逐步成为屈臣氏、莎莎等老牌零售店的竞争对手。美妆集合店的入局者也逐步开始形成不同的业态风格:有的以国货彩妆为主,有的走平价路线,有的则专注引入海外小众品牌……本期贝望录,我们请来国际新奢美妆品牌集团USHOPAL的创始人兼CEO,从旗下的美妆集合店Bonnie&Clyde(BC极选)展开聊聊新消费时代的美妆集合店引进海外小众品牌、与消费者沟通、拓张业务的方法论。
本期贝望录听众福利
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【嘉宾】
郭璐,USHOPAL创始人兼CEO
【主持】
李倩玲 Bessie Lee,中国广告界和营销科技界领军人,碚曦投资协作体创始人兼首席执行官
刘雨静 Jennie Liu,南加州大学Annenberg传播学院毕业,长期观察消费与营销行业的记者
【本期内容提要】
[05:01]当下热门的美妆集合店与屈臣氏、丝芙兰等老牌零售店的区别
[08:50]从渠道为王到内容为王,改变了各个品牌触及年轻人的方式
[11:38]客单价很高的品牌,要如何做好媒介投放?
[14:02]彩妆行业正在重走当年服饰行业的消费趋势
[16:15]当美妆集合店以“展示”作为出发点,要如何保证销售额?
[20:21]不做动物测试的海外美妆品牌要如何进入中国市场?*
[24:42]彩妆是美妆日化里的好机会,特别是粉底液和香水品类
[27:08]集合店引进海外小众品牌时,要如何搭建产品矩阵?
[33:18]香水品牌佩枪朱丽叶是如何在中国市场打出知名度的?
[42:13]美妆集合店的门店设计、选址和选品方法论
[45:34]北京市场和上海市场消费偏好的区别
[48:02]碎片化渠道和数字化革新下,中国零售行业的未来趋势
[55:18]如何让消费者二次走进线下零售店?
*据悉,根据中国国家药品监督管理局(National Medical Products Administration)发布的文件显示,从2021年5月1日起,进口普通化妆品免除动物测试。“特殊用途化妆品”包括防晒产品、染发剂、防脱产品、儿童用品等仍然需要接受动物测试。
本集中几处嘉宾提及的英文翻译如下:
[1:19] Go back to the roots of what the brand is really about. 引领国际顶级品牌的创始人重新审视品牌保持初心。
[37:44] Be a brand person, earn respect. Be a sales person, earn respect. Be a professional logistics person, earn respect. 无论你是做品牌、做销售或是做专业物流,都需要基于自己的专业赢得对方的尊重。
[39:30] You’re not staying true to who you are. 你没有坚持做真实的自己。
本集提到的部分品牌:
-美妆护肤品牌-
Chantecaille 香缇卡
NaturaBissé 悦碧诗
SUQQU
Juliette has a Gun 佩枪朱丽叶
Algologie 欧华妍
Aveeno 艾惟诺
Nina Ricci 莲娜丽姿
-高端百货-
美国:Bloomingdale’s, Neiman Marcus
法国:Le Bon Marché
英国:Harrods, Harvey Nichols
-美妆集合店-
Harmay 话梅
Haydon 黑洞
SpaceNK(已经退出中国市场)
-名词解释-
BA=Beauty Advisor 美容顾问
UV=unique visitor 独立访客
BD=business development 业务拓展
Sustainability 可持续性
Equity 股权投资
TP=Taobao partner 淘拍档,淘宝合作伙伴
Clean beauty 纯净美妆
Break even 收支平衡
【后期制作】天牛
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离退休正太
这期实在听不下去,从直观的体验感上,语速太不友好,英语穿插太多,很不尊重听众。软性角度,这个所谓的创始人,全程在吹大牛,纸上谈兵,各种夸夸其谈。真的是无语
离退休正太 回复 @离退休正太:
从头听到现在,这期是唯一一期我听了一半实在听不下去的
离退休正太
连珠炮语速,掺杂太多专业术语英文,这期节目非常不友好,差评
melodyluyiming
K11店都关了
Adam_nc8
语速好快好快
如__烟
太牛逼了这个人