第八课 家具企业如何树立竞争门槛

在上一期《家具行业的马太效应》课程中，我们建议企业可以通过深入挖掘未被满足的市场需求来开发新产品，从而获得属于自己的良好发展空间。但是，如果仅仅做到这一点，还不足以长治久安。因为我们辛辛苦苦探索出来的道路，不成功也罢，一旦成功势必会引来诸多企业的加入，我们反而为别人做了嫁衣。因此，要真正获得市场的红利，我们还必须学会树立竞争门槛。

树立竞争门槛的手法有很多，典型如垄断关键资源，通过轰炸式传播加大品牌效应等。但今天想和大家深入聊聊的是核心技术。这主要是由于我们目前的国内家具企业在产品外观设计、渠道铺设、广告传播等方面的投入都挺多也挺舍得，但唯独在材料创新、结构创新、生产工艺提升等技术层面的研发投入实在是太少太少。而这才恰恰是在越来越激烈的市场环境中我们必须构筑的通往未来的核心竞争力所在。

经常走访欧洲各大家具展会的朋友们会发现，欧洲许多著名家具品牌的产品我们是根本无法复刻的，这是因为他们的产品在开发之初便植入了技术门槛。看似冗沉的大理石桌却由纤细的桌腿支撑，其实是以毫米为单位的大理石切割及贴面技术大大轻盈了产品自重；将电视柜柜门设计得如波浪般起伏实则为了彰显其独家的实木三维弯曲技术；而“悬浮“的办公台更是因为玻璃的高温融化及再度成型技术不仅让消费者叹为观止，更是让竞争对手望而却步…… 

对比国内，我们却常常在产品的外观设计上维权，与其在“果”上埋冤抄袭企业不讲职业道德，还不如在“因”上深层次反思是不是我们的产品门槛过于低廉？

可能部分企业主仍然认为投入核心技术那是大企业的事情，我们企业目前还小，等我们发展壮大了再讨论不迟。殊不知，能真正成为核心技术的，有哪项是可以一蹴而就的？拿通信行业的华为举例，他不是在年销售6000亿的今天才开始了核心技术的投入，而是早在创业初期，他就抽出了有限的资源来投资核心芯片，也正是由于这种视核心技术为企业生命的态度和持之以恒的付出，才有了他今天的成就。

千里之行，积于跬步“，若我们今天还不能在理念上顿悟，一直在产品外观上做低层创新，可能未来不仅是某个企业会丧失竞争力，我们所处的细分领域都极可能被跨界整合，因为我们没有门槛。

如果说早先的成功主要源自渠道上的跑马圈地的话，那么下一阶段的成功关键将在于核心技术能力的建立。