06 二手车车企如何解决招人难的困惑

古人云：下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智。

经常有二手车公司说招不到人，问有什么好的办法能快速找到公司需要的人才。

首先，所有上行的路都是很难走的。毕竟如果公司处于下行阶段，是不存在招人困难的问题的，可能更多的是走人，有能力的人主动出走或者公司主动清理不胜任的员工。

其次，无论什么样的二手车企业，找优秀的人都很困难。因为整个行业都在抢人，人才抢夺白热化。

招人四大难：想不清、找不到、招不来、留不住。

我们先就“想不清”这个话题展开。

当老板对我说“赵老师，我们想招人”，我都会先问为什么招聘？

大部人回复因为业务发展遇到瓶颈，所以要招人。

进一步展开问题：公司面临的机遇和挑战是什么，实现业务目标的途径是什么，什么样背景、经验、资源、能力的人能实现目标。

发现很多领导在为什么要招人方面，想得并不透彻。

如果再问要招什么人？很多时候的回复是能解决当前问题的人。

当前问题？？？

当人才必要性（为什么招）想清楚之后，下一个问题：招什么人？

二手车公司，活下来是第一要务，然后才是发展和体系的逐步完善。

二手车公司的人力资源工作更多是在招聘，而人才发展、员工关系、绩效管理，都是可以等公司发展到一定规模，相对稳定了，再完善起来的。

想招什么人想清楚之后，下一步就是：我们想要的人在哪里？

对于成熟市场，可以直接从竞争对手或者标杆企业（4S店）挖有类似成功经验的人才，但是在成熟平台上的人才所创造的价值是因为个人能力和平台自身资源及影响力各占比多少，同时这些人才到你的二手车公司的适应能力、创新意识都是需要考虑的。

更挑战的是，根本不知道人在哪里？！

很多二手车创业公司，做的是绝对创新的事情，从来没有人做过，何来参照？只能是自己摸着石头过河。

这种情况，除了考核过往经验以外，需要更多的考虑软性素质，但是软性素质的甄别是非常难的，需要面试官极强的人才识别能力和丰富的社会阅历，可能还要辅以科学的测评。就需要制定非常明确的人才考核标准。

二手车创始人说，我们有清晰的需求和明确的人才标准的，但是招人还是很难啊！

接下来，将谈谈怎么招到想要的人？

很多老板会认为招人是HR的事情，作为创始人，我要抓产品、拓展业务、找投资、做公关，我还能有多少时间花在招人上啊？

很多时候，我听到的最多的是“我们的HR招不到人！你帮我找个厉害的HR吧！”

我一般会问老板，你自己为了招到合适的人才，花了多少时间？

人该怎么招？

先声明一个坚定不移的观点：人首先是选出来的，不是培养出来的。

第一，老板或领导，是招聘（团队建设）第一负责人。

 只有3年工作经验的HR是招不来像样的的领导的。

第二，以价值而不是价钱，衡量你的招聘渠道和相关资源。

第三、人才要最专业、最合适的，创业公司不应该有请不起的人。

1)、人才要最专业、最合适的，要找自我驱动、有创业精神的人。

2)、二手车公司不应该有请不起的人。

我不建议创业公司在没有必要的情况下招来很多现阶段还用不上的高端人才，这是人才和资源的浪费。但一旦需要引进高手，解决前所未有的难题，就得开出相应的价格。

第四，面试是双向的，你在面试人的时候，候选人也在面试你和你的公司

人才要甄别，但对于创业公司，建议更多的以吸引为主。

每个环节的面试者都应该展示出对本领域的专业性，对公司坚定的信心和激情，以及对人才的尊重和渴求。