《了凡四训》（二）信心是企业经营的核心

《了凡四训》（二）信心是企业经营的核心

《了凡四训》信心是企业经营的核心

《了凡四训》曾国藩曾经学《了凡四训》，他把《了凡四训》读明白之后，提出一个很重要的生命的学问。他说：看一个人命运的兴衰、有福气没福气，从哪里看呢?“盛衰在气象”，观气象就知道命运的兴衰。我们过去反而是看钱多钱少，这个人有钱，那个人没钱。曾国藩说，钱不是生命最重要的，最重要的是你要有气。没有气，气绝身亡！

大家想一想！临终的时候，左边是十个亿，右边是一口气，让你选择，你选哪一边？你肯定选一口气，不选十个亿。前两个月我正好看了个报道，说中国有一个企业家，很年轻，43岁就去世了，去世的时候有资产43个亿。大家要看明白，43个亿，竟然换不来一口气。我们是因为有气才活下来的，不是因为有钱才活下来的，所以气重要。看命运的兴衰，观气质、气象就知道了。《了凡四训》

怎么个看法呢？“气象盛，虽饥也乐。气象衰，虽饱也忧。”乐就是兴盛之象，优就是衰亡之象。但是，这个乐不是平常我们讲的赚钱的乐、打牌的乐，不是的，这个乐讲的是信心、讲的是正气，讲的是能量，讲的是我们的生命力。有信心的人什么样呢？他们的生命状态是能爱人、能帮人、能尊敬人，能量大。气象衰呢？虽饱也忧。这个忧的人能量不足，信心亏掉了，他求人爱、求人帮、求人尊敬。一个是爱人，另一个是求人，恰恰是两种生命状态。《了凡四训》

 信心对每一个人都非常重要，不是可有可无的。我们的能力是因为信心才发挥作用的。我记得我小时候，爸爸曾经给我讲过一个故事，说飞行员都学跳伞，教练把动作教会以后，把他们都带到天上去，让飞行员往下跳，没有一个人敢往下跳。教练没办法，一脚踹一个，一脚踹一个，通通跳下去，结果一个都没有摔死。你说他会不会跳？会跳！敢不敢跳？不敢！因为不敢，他本来有的能力他都发挥不出来。而我们今天恰恰有无限的潜能，因为没有信心，根本发挥不出来。

我们很多人做事情不能坚持，多因没有恒心。没有恒心是典型没信心的表现，放弃了，胆怯了。还有很多人，两个人在一起说话的时候谈笑风生，很好，如果让他站到台上来，把刚才讲的话跟上万人一起分享，他话都说不出来。会不会说话呢？会说话！敢不敢？不敢！因为不敢，你本来的能力就消失了。《了凡四训》

所以，信心决定我们能力的发挥。就像什么呢？就像我们家里面有很多的电器——电饭煲、电冰箱、洗衣机。电器就是才华，假如这些才华没有电，原有的功能就发挥不出来，用不上。信心叫能量，才华叫能力。没有能量，能力根本发挥不了作用。《了凡四训》

曾国藩很有智慧，发现了一个重要的生命现象——盛衰在气象。所以，我们要把培养信心作为企业经营的核心生命力。

《了凡四训》利他是高能量念头

日本有一个企业家，叫稻盛和夫。稻盛和夫不经营产品，也不经营品牌。他经营什么呢？经营能量。品牌、产品都是技术，不是才能。他经营能量。他怎么经营能量呢?他把一种高能量的念头注入到每个人的心田去。哪种念头呢？利他。有信心的人能爱人、能帮人、能尊敬人，而利他，恰恰是有能量的念头。这一点大家要高度注意。

记得2006年的时候，我在北京图书大厦给大家讲这个信心。讲完之后，有一个读者就上来找我。他说：老师，信心太重要了，我胆子太小。我问他：你是干什么的？他说：我是做销售的。我见到客户，一说话我就脸红心慌，准备好的话说不出来。讲出来的话，本来想讨好人家的，人家听了还不高兴。每一次要给客户打电话，我就纠结。打吧，怕人拒绝。不打吧，完不成业务。很难受，很痛苦。他接着又说：老师，我胆子太小了，能不能帮帮我？没信心直接影响到他的工作状态。

提升信心难不难呢？也难，也不难！如果你了解信心从哪里丢掉的，你就能知道信心从哪里得来的。如果你不知道，可能到死的时候，你都带着恐惧离开这个世界。

提升信心只在一念之间。在一念，速度极快。提升信心，万分之一秒就能搞定，根本不需要几年十几年时间。后来我就跟这个读者讲：现在你把脸掉过去，看看底下有谁你能帮到的。他脸调过去了，一会儿又转回来。老师，没有谁需要帮助。我一看，他没耐心啊，我就知道他没信心了。

凡是没信心的人，做事绝对没耐心，有信心的人有耐心。我说：不要急，多看一会儿。他又看了一会儿，就跟我讲：老师，有两个人聊天，想记对方电话号码，没有纸，没有笔，我这就过去！他拿着笔拿着纸就过去了。过去以后跟人家有说有笑，谈笑间就回来了。脸红吗？不脸红。心慌吗？不心慌！

为什么就见客户脸红心慌？大家想一想，他拿着纸和笔到那边，带着什么念头？助人为乐！当你动念帮人的时候，那个念头能量极大，充满信心。为什么见客户脸红心慌呢？求人气短，你动了求的念头。就是一个念头，就把他从有信心当成没有信心。就是一个念头，把人从天堂打入地狱。

稻盛和夫非常了解这个生命的真相。他经营高能量的念头，帮人、利他。所以，稻盛和夫经营了两家公司，27岁经营京瓷，52岁创办KDDI，这是日本第二大通讯公司，这两家公司都在高能量念头的加持下，变成了世界500强。

世界500强哪来的？稻盛和夫讲，提升心性，拓展经营，不靠产品，不靠技术，靠能量。在稻盛先生77岁的时候，又用"利他"把濒临倒闭、亏损将近十年，累计亏损两万亿日元的日航，从倒闭边缘变成世界一流的航空公司。靠什么？靠信心，靠经营高能量的念头。这一点是我们必须要认识清楚的，这也是曾国藩读《了凡四训》读出来的成果。学经典根本不用探索人生，只要学就行了。

所以，孔老夫子讲，人得到生命的真理有三种方式。第一种方式，生而知之。我们没赶上，我们不是圣人。第二种，学而知之。那是我们，在座的各位今天来都是学而知之。要不要探索呢？不要探索！只要打开经典，打开圣人的思想宝库，你学就行了。所以，学习是生命的头等大事。第三种情况呢?困而学之。不是生而知之，也不是学而知之。过去把人生走错了，这一走错呢，就遇到很多困难和麻烦。在这个时候，开始反思我的人生到底对不对、到底做人何为最重要。在这个时候，由困又到学，了解生命真相。

经营企业就是经营人气

卡耐基是西方的一位智者。学习一定要跟智者学习。智者有一个特点，他能把复杂的事情简单化。我们普通人、凡夫会把简单事情复杂化，最后都找不到方向了，不知从哪里下手。

成功是一个很复杂的系统，卡耐基用一个公式、两个要素就把它讲清楚了。要想成功，该做的有两样事情，其他事情不重要。第一件事情，你得要有点本事、有点才华，能做事，一点事都不能做不行。但是，才华只占你成功因素的百分之二十。也就是说，你的才华很高，圆满了，最多也只能完成百分之二十。决定你成败的，靠另外的百分之八十。哪个因素？人际关系要好！

什么是人际关系呢？信任，人际关系好。不信任，人际关系不好。中国人大白话人气旺，人的运气就好。人气不旺，运气就不好。所以，过去大家做生意老讲一句话：生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。通四海、达三江讲的是货物。要想货物通四海、达三江，首先你要跟四海三江的人心通。人心通了，信任了。人心不通，就阻塞了。

香港曾经有一个企业，宣传说自己是做拉面的，拉面用骨头汤炖汁，不仅味道好，而且有影响。大家都买它的股票，一下子股价上去了。后来发现它广告言过其实，不相信它了，当时这只股票瞬间缩水40个亿。不是小数字！那我们想想，过去40个亿靠什么推上去的？靠人气。今天40个亿又怎么跌下来的？人气不足了。产品还是这个产品，人气发生变化，整个企业的生命就发生变化。经营什么呢？经营人气啊！经营信任啊！今天做生意难，难在哪里啊？难在没有信任。太难了!

信任从哪里来？稻盛和夫讲，从帮人来。你帮一个人得一分信任，帮两个人得两分信任，你帮十个人得十分信任，你帮一万个人得一万分信任。关键在帮人的念，不要动求人的念。如果有十万人信任你，你现在手上只有一个产品，这个产品能卖给十万个人。如果你手上有十万种产品，天下就一个人信任你，你的产品顶多卖给一个人。那什么重要？信任重要？信任从哪里来呢?人有信心就能爱人、能帮人、能尊敬人，信任从信心来。

盛衰从气象上来，气象盛，虽饥也乐。信心太重要了!所以，我们经营企业，经营什么东西?经营能量，经营信心，经营人气，经营高能量利他的念头!这是稻盛和夫成功的秘诀。简单，太简单了!