各位听众朋友们大家好，今天我们来到了奥地利维也纳。我们有幸来到了奥地利比凯旅行社，我现在在这里有一次专访。
然后我们现在所在的有我们的会长——“大家好，我是文章”
还有我们的秘书长apple，“大家好，我是apple”
然后还有比凯旅行社的董事长葛总，来，葛总给大家打个招呼，“hello，我是葛翔，奥地利比凯旅行社的董事长”。
好，现在的话我们要对葛总进行一次专访，
章文章：我想问一下葛总来到维也纳大概有多少时间？
葛翔：我是91年来到维也纳，应该说是二十七年了。
主持人：那已经很久很久了，看来对这里非常的熟悉和了解
章文章：葛总您从事旅游业大概是多少时间
葛翔：严格的讲应该是19年了，那您当初是怎么想到来做旅游的呢？
葛翔：其实我第一次移民是香港，从香港第二次移民移到奥地利的时候，刚开始的时候不是做旅游行业的。因为大家知道就是华人饮食业是最普遍的，所以我当时从香港移居到奥地利的时候先做的是餐饮业。因为当时华人主要首选的都是餐饮业。但是后来逐渐的随着华人到欧洲的移居越来越多之后，我就看到了奥地利的整个环境，它的旅游资源相当丰富，它不但有音乐，大家都知道奥地利的音乐是在全世界是首屈一指的，无论是古典音乐的海顿、莫扎特、贝多芬不单是这些，奥地利在奥匈帝国时期建设了很多辉煌的人文景观，所以它的历史以及它的人文给旅游资源带来很多。同时奥地利它的西部是滑雪胜地，在冬季给奥地利带来了大量的旅游资源，所以当时我就考虑到奥地利的旅游行业在将来对中国会是很有市场。所以那时候我就开始转向进入了旅游市场。
章文章：我了解到我们在全球180个国家都有温州老乡，差不多将近200万人，但是在外的温商从事旅行社的不多，而且从事旅行社而且还能够坚持这么久，并且做得这么好的就更是凤毛麟角了。因为据我所知咱们比凯旅行社还承担着我们整个奥地利，甚至总统出访越南，出访中国都由比凯旅行社去承办执行，这个是一份非常高的一份荣耀。这也是我们今天来这里我们都感到很自豪。作为我们温州老乡在奥地利从事旅游，而且是在它不仅是旅游，其实是整个文化的交流。把奥地利的或者是把我们中方的两国的文化经济起到一个非常好的一个纽带的作用。我想再问一下葛总，我看这个照片，你来讲一下这个故事照片。
葛翔：当时就是奥地利总统带着奥地利的一个大型的访问团访问中国，那么我们奥地利比凯旅行社是作为奥地利一家做亚洲市场规模最大的一家旅行社，就是陪同总统一起参加了商务团，访问中国以及和中国的各大旅行社洽谈业务，这是当时的一个活动。
章文章：我们这次中塞商贸探寻之旅，其实我们也是打破传统的自驾游的概念，其实我们是当做商务探寻的目的，这一路过来从莫斯科、芬兰、拉脱维亚等等，每一个国家我们都有一些商务交流活动，未来我们也希望能够跟比凯旅行社有更多的有更深入的交流。在采访之前问我们葛总，奥地利作从企业家的角度讲，他有什么投资的机会？商业的机会？也请葛总跟我们聊聊
葛翔：奥地利商业投资这一块。这里有点难度，因为奥地利毕竟国家比较小，其他的资源也就不像比如说德国、法国、意大利，相对来讲他们规模国家大资源比较多，但是刚才我就提到了奥地利的旅游资源相当丰富。假如国内的就是一些商人，想联手欧洲，比如说到奥地利来开发或者投资这个行业，我很喜欢也很愿意跟他合作。我很欢迎带他们来考察以及来投资这一块，举个例子，滑雪这一块，因为奥地利总共有800多条的滑雪道，欧洲规模最大的一个滑雪场在阿尔卑斯山滑雪胜地。所以国内的商人想投资滑雪这一块，我们完全可以协助他去洽谈，跟老外的这些滑雪场去谈合作，甚至等等的就商业开发。
章文章：大家都听到了，因为我们这次随团的大部分都是企业家投资人，特别是我们温州的商人商业的嗅觉灵敏度还是很高的，所以我们这一路过来我们也得到很多有价值的信息。刚才葛总在讲了奥地利，因为他本身国家比较小，资源比较匮乏，60%是第三产业旅游业服务业保险等等，其实我们中国现在就是老百姓生活水平提高了，习主席讲的我们都向往美好的生活，美好的生活除了工作以外咱们就得有精神上的一个享受，所以说旅游业其实在中国也是非常的具有前景。在17年有一个数据报道，旅游业将成为中国一个非常有前景的行业，我们这次也一样，所以说未来我们的听众想来奥地利旅游的或者要来寻商机的，那么可以通过我们打个小广告通过比凯旅行来对接，因为比凯旅行对整个奥地利做旅游非常成熟，而且他们非常的规范细致，他是一步一个脚印走过来的，因为一开始我听葛总讲我们也不具备任何的竞争优势，我们所有的竞争的核心价值就在于规范，细致严谨。因为我们没有人脉没有资金没有资源，所以说都是靠守出来的非常勤劳的守出来。葛总给每人送了一本书叫伴你游欧洲
主持人：然后我也看到门口奥地利比凯商旅文化培训有限公司，当初您怎么是会想到写这本书？因为很多人都认为温商只会赚钱，不会有一些文化的理念，但是看到您这边会有不一样，所以我们也有点想大致了解一下。
葛翔：当时出这本书的原因是这样，因为我们大约十几年前，旅游行业是刚刚起来的时候，大家也知道那时候中文的文字在欧洲很少，很多导游能把客人带到景点就相当不错了，但是我认为欧洲文化底蕴很深，你要到欧洲来必须了解欧洲的文化、历史、宗教。假如不了解你在欧洲来一趟是白白来的。所以十几年前我就开始在奥地利举办旅游培训班，写了很多的东西，教这些爱旅游的人以及导游。办这些培训班，培养大量的导游出来以后能够带这些中国的团队能讲出很多东西，当时我就是这样的想法。后来我把这些材料、教材全部整理出来以后，我觉得我应该出一本书给大家能够分享。所以当时我就把这些资料全部整理好以后在上海百家出版社出版的，但是难度很大，什么难度呢？当时有一篇是关于宗教的东西，它就卡了我半年的时间。最后是由上海复旦大学一位研究宗教的老教授给我签字。他说可以通过。因为这是一个正规的书，说是有版权的书，所以不是说自己印的，所以这本书很不容易，在早年因为文字太少的前提下，那时候给不少的导游和旅游爱好者带来确确实实很多的帮助，
主持人：特别好，特别棒，好，今天我们专访就到这里，请大家在关注我们的下一期节目，谢谢大家！好，大家再见，拜拜！
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