我们进行保险营销的时候，经常碰到客户以买车买房、炒股存钱等理由拒绝保险。但实际上，炒股炒房只能算是盈利，而买保险和存钱又是不同的理财方式。那么，保险作为一种金融产品，和存款、国债、股票、基金等其他金融产品的差异在哪里呢？知道这几点，你就知道怎么说服客户了！
一、安全性
用保险管理现金，比其他金融工具更加安全。正因如此，保险可以作为长期理财工具。其安全性体现在这3个方面：
首先是保管的安全。现金放在家里不安全，丢多少现金就损失多少财产。如果把现金换成保险单，比如定期两全或终身寿险，不但丢不了，而且可以增值。一旦发生身故风险，可以给受益人兑现千万现金。
其次是立法的安全。保险法规定，寿险合同不能解除，而其他金融产品在立法上并没有类似的明文规定。
第三是监管的安全。保监会对解除寿险合同做过解释：不能少于合同利益的90%。意思是说，如果某寿险公司经营不善，监管部门最终做出清算决定后，客户可按保单现金价值的90%解除合同；如果客户发生风险，则按合同保额的90%给付。
以上三点保证了保险理财的安全性，这是其他工具无法相比的。
二、保障性
我们可以用“杠杆效应”来理解保险的保障特性，通俗的讲就是“花小钱办大事”。
定期寿险、意外伤害、定期重疾、住院医疗及补贴等保险都具有良好的保障性。没有保障性就没有保险，保险与其他金融工具的本质差异就是保障。因此，保险是不可替代的理财工具，是理财的基础保证。
三、确定性
所谓确定性是指保险合同可以约定未来若干年乃至终身的利益，比如保额、生存金、满期金、年金等。其他金融工具一般只能确定中短期利益，无法锁定几十年后的利益。比如银行存款或国债，最多约定五年内的本息；股票、基金只反映历史交易情况，无法预知未来。所以，只用存款、股票、基金等工具解决长期理财问题是不可取的。
有人认为投资房产可以锁定未来利益，甚至可以长期保值增值，这其实是一种心理预期，没有法律保证。现在看好的楼盘，几十年后也许被淘汰。此外，房产的变现性不好，一旦急需用钱，难以迅速变现。
有人会说自己投资房产不考虑长期利益，只求短期赚钱。但短期炒楼不属于理财行为，而是赚钱手段，这与办企业、做生意、淘古董、炒股没有本质差异。保险主要用来管理人们已经赚来的钱，是长期理财不可缺少的工具。
掌握了保险的三大特性，我们基本上可以说服很多人选择保险理财，为他们提供定性和定量的建议方案。但有两种人例外，一是无财可理的人，二是只顾眼前的人。这些人毕竟是少数，我们没有必要下太多功夫，专业代理人要学会选择目标客户，该争取的一定要争取，该放弃的毫不犹豫地放弃，这样才能提高效率。
人莫予毒FM
干货