Vol.106 商业报告分析

上次节目结束只有，有位听众提问：“我是做高端葡萄酒的，但是我接触的人一般都买不起，他们都是问一下就没影了。我要怎么才能接触到那些有能力消费的人呢？”

还记得我们之前讲的吗？微商已经不好做了，为什么不好做？在红利期的时候，所有人看到朋友圈里有个微商在做宣传，都会好奇的加进来，但是现在看到朋友圈里微商刷屏，选择的就是立马屏蔽。

红利期结束之后，想要有进展，困难度就立刻飙升。

我们首先分析一下，微商的本质是什么。

第一，  拥有一个产品，比如高端葡萄酒。

第二，  拥有一个渠道，对于大多数刚起步的微商来说，渠道就是朋友圈里的几百人。

第三，  拥有一个营销方法，同样的，对于大部分人来说，这个方法就是在朋友圈里发广告。

现在我们有了一个思考方向——产品+渠道+营销方法。

首先，产品能改进吗？其实对于很多微商来说，产品本身改进的地方并不太多。

其次，营销方法能改进吗？好像也没什么可以改进的，无非就是发一发图片，但是图片的清晰度、艺术性、美感是可以改观的，很多人发的图像素渣的不行，看一眼都觉得low，更别说卖货了。

最后，渠道可以改进吗？

可以。

我们回归到本来面目，就像我们刚才说的，为啥这么多人要做微商啊，就是感觉赚钱，但是这只是跟风而已，他们忘记了微商赚钱是因为曾经有一堆廉价的流量。

你只要开一个微信号，发一发广告，很容易就做起来了，就是因为流量多的用不过来。

现在微商的流量已经不够分了，当然难做。

所以，你的渠道再也不是朋友圈，而是朋友圈之外更广阔的世界。

比如，最省钱的用户调研方法，就是你去百度搜一下，怎么样才能正确的喝红酒？怎么样才能选到好红酒？

搜完之后，你会发现有几千万条相关的链接，你一个个的去找。

所有链接里提问的人，回答的人，包括其他搜索的人，全部都有机会发展成你的潜在客户。

你既然是卖高端葡萄酒的，那你就去搜一搜类似的问题，然后用过硬的知识去回答，只要你回答的精彩，这一条就会被点赞置顶，顺便你再留个联系方式，一堆人就跑过来加你了。

这个思路，就叫做拓展渠道。

但是今天，我更想讲的内容是“商业报告分析”。

当你决定做一个事情的时候，一定要有所研究，有所依据，就像是很多人一听忽悠就觉得一个项目前景广大，一定是因为他仅仅是因为头脑发热而决策，不是因为分析后而决策。

对于这位听众来说，你抓破脑袋也想不清楚这些用户到底在哪，那就去看看商业分析报告吧

今天，我们领着大家看两张报告，锻炼你在数据中找到商业机会的思维能力。

第一张图片：三四五线城市用户上班路上所花时间明显低于一线城市。接近一半的三四五线城市用户在路上用时不超过15分钟。而一线城市里一半用户需花半小时以上才到上班地点。

想一想，一线城市上班路上时间在半个小时左右，这个场景我们怎么样去占满它？

很多听众跟我说，开车上班的时候都在听我的节目。

你看，我的节目就是在占用你上下班、跑步、健身、走路、休息、睡觉前的时间，而我的后台数据中，来自于北上广深等一线和二线城市的用户居多。

同样的，为什么我要做音频而不是视频？是因为音频可以戴着耳机边开车边听，边走边听，不用捧着手机，但是我如果做了视频呢？那么结果就是大家都不会在这些时间段听我的节目了。

对于这位做葡萄酒的朋友，你能不能占用他们这部分的时间，怎么去占用，占用之后怎么把他们引流过来，是你要思考的。

从这个数据中就告诉你，属于你的精准用户在哪个时间段正在等着你。

第二张图片：一线城市午休时间一半集中在一个小时左右，三四线城市午休时间两个小时以上占比高。

一线城市的人，午休时间短，而且工作累，可能中午很少会再看手机，而是选择睡一觉。

但是三四五线城市的人这个时候大部分在干什么？

刷抖音。

这时候有一个机会，你可不可以做葡萄酒的抖音在中午时间上传？毕竟有那么大的流量等着你。

如果是我，我不会做，为什么？流量很大，看的人很多，可是他们买不起，有什么用呢？

今天，我们大概带大家看这些，以上的图片来源是企业智酷，有兴趣的朋友可以自己去查看。

另外补充一句，我们纯粹在做商业分析，无论你是几线城市的人，都没有任何歧视与抬高的意思，勿要道德绑架。

这就是我给这位同学的解答， 也欢迎其他同学在下方留言，一起给他出出招，同时，也欢迎你向我提出问题，我们一起在实战中提高自己的思维能力。

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