当前市场应该如何招商

人力招商时代

十几年前市场上有一段调侃业务员的话：远看像归国华侨，近看像港澳同胞，仔细一看原来是市场营销。这几句话表达了两重意思，第一，销售人员的形象很重要；第二，销售人员很苦逼。为什么说很苦逼呢？很多那个年代过来的销售人员都明白，这几句话其实是销售人员对自己的一种自嘲。那时候做业务基本上是一个人、一个包、一片空白市场，交通、食宿条件都很差，业绩是一步一步跑出来的，心理素质差的人很容易崩溃。但这就是那个年代的主要招商模式，人力招商！

招商模式演变

随着市场的发展和科技的进步以及人们对信息摄取方式的改变，这几年招商模式发生了巨大的变化。已经由原来单一的业务员跑业务发展成了会议招商、网络招商以及各种自媒体招商的综合招商模式。商场如战场，招商模式也已经由传统的人力战术发展成了高科技的现代战争模式，由原来短兵相接的巷战发展成了空对空、空对地的目标精准打击模式，业务员已经逐步演变成了市场维护和市场服务人员。

会议招商

其实以上所讲的几种招商模式不难理解，但不一定能理解的很到位。比如说会议招商，很多人可能立即理解为通过开会的方式现场放政策现场订货，这是一种笼统的理解，实际操作呢就有很多种。第一，借助庞大的专业平台引流把精准客户拉到一起开会，例如前段时间广东小树熊厨卫就借助慧聪家电集团把上百位找品牌的客户集中到工厂开会并现场订货。第二，也可以在区域内利用团队精准邀约组团到工厂参加会议，或者就地召开招商订货会。比如广东小树熊厨卫刚刚过去的一波海南省招商会就是在区域内把精准意向客户集中到工厂开会，现场签约。

网络招商

网络招商的兴起是基于这些年网络科技的发达和人们对信息摄取方式的改变，近几年网络由2G发展到3G再到4G，上网越来越方便，目前中国手机上网用户已超过10个亿，这就意味着中国的成年人基本上都在用手机上网，而且除了正式的在网上搜索所需内容外，大部分的人在利用碎片时间用手机看新闻、读文章、煲电视剧等，所以网络招商也应运而生了。网络招商可谓是五花八门，有专业招商平台招商、关键词搜索招商、软文招商等。例如小树熊厨卫利用各大网络媒体软文招商、电视网络直播等。

自媒体招商

除此之外还有借助网络发展起来的自媒体招商。自媒体招商其实是传统网络招商的一个升级的招商模式，与传统网络招商不同的是传统网络招商必须通过关键词搜索才能找到你的招商页面，自媒体招商不仅可以通过关键词搜索到你的招商页面，而且自媒体平台还会根据用户喜好把招商信息推送给APP用户，或者在自媒体使用中直接插入广告。例如今日头条、天天快报、一点资讯等众多自媒体就是集搜索、推送、植入于一身的。除此之外还有刚刚兴起不久的小视频广告，相信很多人在抖音、火山、西瓜等自媒体小视频已经看到这些广告了。

结语

随着科技的飞速发展，传统的招商已经发展成多条腿走路多元化的现代招商模式了，如果你还在盯着单一的传统模式不放，你将很快落后于时代。不仅仅是招商，今天，我们的生活、工作都在发生着巨大的变化，我们必须与时俱进，否则将会被时代抛弃。你们用了什么招商模式？效果怎么样？欢迎在文章末尾留言探讨。