今天我们继续读大败局，1998年似乎是中国互联网元年，但凡1998年创业的互联网公司好像都成功了。但那些炮灰们，我们更应该去关注一下。1996年的北京中关村，竖着一块广告牌"中国人离信息高速公路有多远，向北1500米"。中关村当时就是一个盗版盘的集散地，但这个地方却有一个响当当的名字——中国硅谷。竖起这个广告牌的人，是一个东北姑娘名叫张树新，毕业于中国科技大学，一心想当中国的居里夫人，后成了中国科学报的记者，90年代初，已是报社骨干的张树新，拥抱了下海热潮。跟他的丈夫姜作贤一起，做了一家策划公司，很快就挖到了人生的第一桶金。
常用社交平台，分析了白云山，终于解决王老吉问题的它将会怎么走。体检龙头美年健康，康美药业，复星医药等等医药类公司。一、三、五公司，二、四、六读书，七行业策略。李康研报，提问交流。
他们在美国旅游途中，无意收到一份email的通讯录，此时美国的互联网正在兴起，杨致远的雅虎刚刚上线。他们觉得这玩意有意思，回来马上去邮电部申请电邮业务，但当时主管部门也是不知道这到底是个什么玩意。张树新也确实说不清楚这是什么玩意，但他模仿出一个美国在线的模式，就是中国的瀛海威时空，需要交钱登录，在这里可以读报纸，聊天，收发邮件，还可以刷论坛。中国最早的互联网，就是会员制的。也有线下体验馆，免费学习网络知识。张树新瞬间成了中国互联网的启蒙者，他们不断的给大家解释，什么是网络，什么是Internet。
1996年9月，国家经贸委下属的中国兴发集团决定投资瀛海威，扩充8000万股，兴发和北京信托占股60%，张树新夫妇占股26%，价值2120万元，张树新成了千万富豪，而瀛海威也估值上亿。随后公司开始扩充规模。在上海和广州等8个城市设立分站，其线上收入达到110万元，并买下报纸12个专版广告，宣布未来3年内投资总额达到5个亿，建设超过60个节点。并借用了革命口号，星星之火可以燎原。1997年有人出主意，瀛海威应该宣传红色主题，做一个网上延安，求得政府的关注，然后通过教委往学校派送，进行学生互联网教育。但结果这个题材根本没人看，投资千万打了水漂。如何盈利是摆在瀛海威面前的一道难题，这道难题也摆在第一代互联网人的面前。但这并不妨碍他们融资，总是说，我们知道2000年后怎么赚钱，但不知道现在该怎么做。当时他要求利润1000万，但他的所有用户24小时全天在线，也不可能创造1000万的利润。这种收费会员制的上网模式，跟互联网模式是背道而驰的。当时美国的雅虎，用免费的门户时代，做出了比较成功的模式，也差不多是现在的互联网模式的雏形。可能是张树新不愿放弃诱人的会员费收入，造成瀛海威虽然先发，但却没有任何优势，与一个伟大的时代擦肩而过。
1997年底，瀛海威遭遇一记重拳，国家邮电部投资70亿启动169全国多媒体通信网计划，上网途径开始多元化，上网价格也大幅下降。瀛海威收入大幅下降，张树新感受到了来自互联网的寒意，1998年6月他突然选择了辞职。全体股东一致通过，后来才知道是兴发集团施压的结果，主要是投入过大，收入过低。收入只是投入的十分之一，这让大股东很不满意。比盈利形势更紧迫的是，一些新入局者对瀛海威发起了挑战，张朝阳从美国带着投资回到了国内，他推出的中文搜索一出手就超过了瀛海威的访问量。美国博士，美国投资，一张张朝阳和互联网之父尼古洛庞帝的合影，让搜狐看上去比土生土长的瀛海威更具潮流，前卫。也是在1998年，四通利方的王志东，在考察美国之后回国就组建了新浪网，免费门户时代到来。这让瀛海威的会员制彻底没有了市场。正牌的雅虎，也开通了中文网站，网景中文网也来了。真正的中国互联网浪潮开启，而全能的，收费的瀛海威，在完成了对中国人的互联网启蒙后，只能遗憾退出。
而此时的兴发集团，一心只想着把瀛海威出售变现，由于1997金融危机，香港财团们自顾不暇，所以兴发最后只能自己接盘，介入经营，而他们又完全不懂互联网，更没有耐心，就在逼走张树新5个月后，瀛海威公司树倒猢狲散，高管集体出走，最早的一批网络人才，集体哗变。这让媒体深感惊讶，公司管理团队和兴发产生了重大分歧，兴发认为应该向企业网转型，而管理团队仍然坚持百姓网方向，结果裂痕无法弥补。而此时的兴发，完全认识不到自己的问题，说这是张树新一手策划的逼宫行为。瀛海威的跌落速度是惊人的，仅仅1年不到，就跌出了10大网站行列，两年后跌到了131位，就在人们已经将他遗忘时，张树新杀了个回马枪，传出消息要收购瀛海威，当时兴发看到大势已去，随即答应，双方的条件是，张树新只要承担1.2亿债务就可以零款收购。为此，张树新四处筹钱，看似这事已是板上钉钉，但兴发集团突然变卦，最后瀛海威股东们未能就收购达成一致，收购告吹。之后的张树新也做过其他生意，但早已脱离了公众视野，而瀛海威，也随着时间的推移逐渐淡去互联网行业。大家只记住了那块中关村的广告牌。没过多久，跟张树新同一时间创业的王志东，也被踢出了新浪，但不同的是，王志东虽然离开了，新浪却引领了中国互联网门户时代。而瀛海威却只是一个传说而已。
回顾瀛海威的历史，总结就是，错误的时间，错误的地点，做了一件错误的事情。互联网的特性是曝光量大、边际成本低、受众广泛。在互联网的江湖里，抢跑的往往成了先烈，比如ebay没在中国干下去，但阿里巴巴却成为了巨头，杨致远的雅虎虽然开启了互联网新模式，但却屡屡被后辈碾压，败走中国市场，最后连美国也玩不下去了。网易比腾讯早好几年做出类似微信的软件，但被三大运营商联合封杀，雷军的米聊也比微信早，但却在增长期残酷的被打败。跟随再超越要比创新的风险小的多。下次说说三株口服液到底是如何一夜之间倒下的。
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