29 第六章：品牌的创业期｜屡败屡战的勇气

6.2屡败屡战的勇气

时代变迁，越来越多的人不甘为别人打工，而选择了创业。人们选择创业是因为有理想和野心，期望着能够大展拳脚，成就一番事业。但是当人们真正走到创业的路上时，却突然发现扑面而来的，并不是原本设想的成功与喜悦，而是无数根本想都没有想过的困难，以及周遭的不理解和质疑，于是或多或少的陷入对自我的反思和对目标的迷茫。

说起谭洪可能很多人并不熟悉，但是作为创业者，他的经历着实令人着迷。快50岁的他经历过很多次创业，从美国到中国，从IT到光纤科技，再到生物分析、体外诊断，许多次的创业经历它曾无限次的接近成功，最后又被迫放手。他尝到过成功的滋味，也体验过失败的酸楚。

2001年时，文汇报评选过21世纪最具潜质的十大科技：有纳米技术、生物技术等等，现在流行的光纤技术并没有被挖掘、开发，敏锐的谭洪在那时就发现了光纤技术的广阔前景，并和上海交大的教授合作成立微可信公司，开发光纤产品。很快产品面市了，很不错，也挺顺利的融资到了一笔资金。但就当他准备一展拳脚的时候，中国的互联网泡沫爆发，公司立刻陷入了困境，原本挺充裕的资金立刻显的捉襟见肘。

谭洪又搭上了第二轮融资之路，事情发展也比较顺利，很快美国的一家公司同意投资他的公司。于是，他买了9月12日的机票去美国，9月15日本就可以签约的。但是“9.11”事件发生，开往美国的航班停飞了好几天，当他挤上复航后的第一班飞机，等来的却是投资者的拒绝“现在这种情况，不行了”。

一切来得那么突然，当时账户上的钱只够发10月份的工资了。没办法，谭洪只好卖出他辛苦创立的微尔信。

谭洪并是一个容易放弃的人，很快从微尔信阴影里走出的他有成立了Fortebio，打算在当时热门的医疗器械产业中大展宏图，做出一种微型的家用体外检测仪器。

在之后的半年时间了，他查资料，去各种各样的行业会议和展会。终于功夫不负有心人，他找到了一个不错的专利，还顺利的从台湾融到了一笔钱。但是困难如约而至，因为各种原因，样机迟迟难以做出来。第一笔钱开始枯竭，他就把房子又抵押了出来，换得了一时的喘息。

坚持了一段时间后转机终于还是来了，安捷伦（安捷伦是一家多元化的高科技跨国公司，它从惠普研发有限合伙公司分离出来，主要致力于通讯和生命科学两个领域内产品的研制开发、生产销售和技术服务等工作）主动上门想投资。有了安捷伦的支持，一切都开始峰回路转，变得顺利了起来。后续融资非常顺利，很快产品也完成、上线，2006年开始销售，2007年收入翻了一倍。

但厄运再一次悄悄的来到了，由于多次融资后的股权稀释，谭洪失去了对ForteBio实际控制权。2007年投资者找来了新的CEO，谭洪成了CTO，没过多久谭洪就被迫离开ForteBio，离开后不久2010年ForteBio迎来了辉煌，年销售额8000多万美元，成了华人创办的最成功的生物技术分析公司。

“无论时间，还生命都是相对的。如果一个人40岁死，那39岁就是老年了。可如果一个90岁死，那70岁就还算年轻。”谭洪如是说。

相比那些实业，互联网品牌似乎更加容易遇到这些问题，因为缺少有形的实物资产，失败往往意味着“被净身出门”的惨境。而且，相比较以政府为依托的地方产业，私人的互联网品牌社会资源又相对匮乏，所以不少互联网品牌都遭遇过相似的困境，这种打击往往是致命的，孤独和压力似乎伴随着每一个创业者，只有拿出屡败屡战的勇气，才能走到最后。

1997年网易创始之初，丁磊有的只是一腔热情和一套才编写好不久的免费网络邮箱系统。在申请好163这个后来几乎被每一个中国网民所熟知的域名之后，丁磊踌躇满志的打算上线免费邮箱，就在此时，却接到了广州电信不允许网易公司独自经营免费邮箱业务的通知。无奈之下，丁磊只能带着他的邮箱系统四处奔走寻找可能的合作伙伴。可是在当时的环境下，网络作为一个新事物并没有被人们广泛接受，而欠缺反商业运作经验的丁磊又没有办法给出明确的预期收益。在当时免费邮箱没有普及的情况下，没有一个人肯冒险与丁磊合作。丁磊转了一圈后，非但没有任何效果，当初的创业资金也快要枯竭了。已经无路可退的丁磊只好折回广州，找广州电信寻求合作。时间紧迫，为了尽快展开合作，使公司能够运作下去。丁磊抛出了“合作经营，网易投入全部软硬件，利润倒四六分成”的优惠条件。不过这样的优惠条件，并没有促成合作的顺利达成，相反这反倒提醒了广州电信免费邮箱的价值，进而提出要求网易附送163域名的要求。丁磊的答复倒也简单：不卖。

咬紧牙关又硬撑了两个月的丁磊，还是没有能够找到合作伙伴，最后还是只能松口。丁磊后来回忆说：“我也知道这里面的价值含量有多少。”知道有能怎么办呢？163域名和免费邮箱系统只能一并送出。

谁也不知道在那时丁磊的感受，那段草根创业四处碰壁，无人认同的孤独旅程，只有亲身经历的人才能体会到。

永远没有一帆风顺的创业之路。有时候，难的不是克服困境打败对手，难的是学会放弃，难的是学会孤军奋战，难的是忍受身边人的误解……创业者内心的孤独只有自己才能体会到，学会从这份孤独中汲取营养，再次大步向前，是一个创业者的必备技能。只有抱着真金不怕火炼的信念，咬紧牙关坚持下来，才能看到真正的“彩虹”。