葡萄酒酒商如何选产品及销售

2018-12-10 06:01:4202:09 486

声音简介

葡萄酒行业野蛮增长了已经快10年，这10年以来也创造了不少创富神话，但进入2018年市场明显有在变化。截止2017年剪标酒以及低端酒市场非常火爆，进入18年下半年明显的疲软。
经销商做好核心市场需要做很多工作，第一个是产品的选择，产品要分引流产品和利润产品，像以前那样全部是利润产品的时代过去了。因此肯定会有一款不赚钱甚至稍微亏钱的产品来吸引新的客户，没有引流会死路一条。客户引流过来以后是要有核心产品，18年明显的感觉到绝大部分客户对于产品品质的追求，因此产品上自己还是要有品质不错的酒庄酒来增加客户的粘性。
除了产品上做布局以外，经销商们在营销上要有突破，不能只局限以前的线下推广。线下的推广成本高见效慢，需要多考虑结合互联网的推广。