今天的节目内容来自《管理视野》上的刊登的一篇发表在Organizational Behavior and Human Decision Processes上的文章，原文作者是：刘武、Ray Friedman和康莹仪。这篇文章想要探讨的问题是：谈判桌上中国人会因为是“自己人”就手下留情吗？谈判双方彼此示好会达到双赢吗？答案似乎与人们的常识相悖。以下内容就是管理视野上刊登的由复旦大学李绪红、董晓梅老师改写的上述这篇关于谈判的研究。
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