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普通人如何利用谈判，5分钟赚300元，我是怎么做到的？
脱离实际的谈判理论是空心理论，脱离科学理论的谈判是土豪谈判 -------像谈判家一样生活
自从大二的下学期，那是我第一次接触谈判，第一本谈判入门书籍便是《优势谈判》，这部作品是来自世界第一商务谈判大师罗杰·道森。我开始就觉得只要学好书上的策略和技巧，我就可以成为谈判高手，然而我却忽略了谈判至关重要的一个环节。因为，没有那一场谈判是是完全相同的，一切都只能以谈判的时间、地点等条件为转移。
重现谈判现场
现在，我想分享一个关于我生活中的一次谈判经历。2018年上半年我由于牙特别疼，所我到一所牙科诊所看牙，我的主治医师是一名姓陈的女性医生。在陈医生确证之后，通知我说需要进行根管治疗，加以修补。经过一番了解之后，这位医生开价4000元，再通过了解具体情况之后，觉得该种材料的质量在几种材质中属于中上，虽然质量还算满意，但是我任然保持平静的心态。所以接下来我需要与其讨论价格。通过我与其正常的商量，谈论了关于责任以及安全等方面的交谈，在保证成效的前提之下，最终把价格敲定在3000元，所以准备约定之后的第三天进行治疗。
当天回来我仔细分析了一番，原来这家医院的主治医师对治疗价格有自主决定权，而且，我还了解到该医生是在外兼职，说白啦就是在外赚一点外快，我把心理价位定在2800元。所以，在这方面分析之后我决定治疗当天早一点去。当时我去的较早，和一位护士聊了一会，经过了解，该材质是刚研发的产品，还没有大量推向市场，所以目前的知名度还不算高。终于等到陈医生的到来，我就说了关于我的焦虑。我说：“陈医生，我觉得该材质的风险比较大，您这边是不是可以为我考虑一下”，她夸了该材质好多话，最后他说给我8年的免费会员卡，有任何问题可以过来免费检查。然后，我又说：“陈医生，您看，现在既然情况是这样，那可不可以在价格上在少一点？”。我说完之后，就闭嘴了，看着她，她楞了一下，思考了好几秒；然后，她说：“好吧，我就给你2800元，怎么样，现在可以开始了吧？”。我说：“陈医生，您看我一个学生，您就再少一百怎么样？2700元”。她突然笑了，她说“就一百块钱，也没多少呀，”。我立刻说道：“一百对于您应该没什么，可是对于学生，那就会有不一样的价值”，然后，我立马问她：“可以吗？可以了话我们马上可以接受治疗”她满脸疑惑地说：“好吧，你上去坐好”。
这就是我用了5分钟时间节省了300元的生活谈判案例。
谈判案例评析
在生活谈判中，价格谈判无处不在，在这场医疗谈判过程中，我觉得可以从案例中得出来以下几个方面的关注点：
了解陈医生的信息。在案例中通过对陈医生的权利和自主性进行了很好的分析，得出她就是最终做决定的人。而且她本人只是兼职医生，说明她有正规的工作，不会在乎额外一点点的损失，所以我的估计比较准确。
了解材质产品情况。我通过对护士的咨询得到关于该产品的相关信息，这在开始进行谈判时就提出来，对谈判对方在开局形成心理上的影响，加快推进谈判的进程。
我对该谈判的准备。我在谈判前对谈判的形式进行了充分的了解和调查，使得和陈医生的交谈有条不紊，循序渐进。
报价不报具体的价格。如果你要求别人报价，你只要说：“可以再少一点吗？”，然后就闭嘴，等着对方的回应，那么你就会得到你所想要的东西。可能你还会有意外惊喜呢，哈哈哈。
谈判之前我有了2800的底价。在谈判之前，我们需要心理有底，我们需要多少的降价，下一步谈判就会在自己的预测范围内进行。
谈判底层逻辑
谈判的准备的充分程度：预则立不预则废，只有更多的准备，更早的准备，你才可以在谈判中拥有主动权，掌握谈判的走势和应对各种纷繁复杂的意外的出现。
谈判的目标：只有把谈判的目标先确定下来，在考虑利用何种方法来达到这个目标，使目标变为现实。
谈判语言：比如，要求降价不要提出明确的数字，如果这样做。那么你也会得到更多。
了解谈判对手：谈判对手的情况可以影响谈判的过程，甚至对谈判的结果会产生决定性的影响。
最后，通过该案例，我用亲身经历告诉大家，我们可以更加清楚的了解和知道，谈判可以让一个普通人在5分钟内赚300元完全不成问题，谈判获得的每一分钱都是纯利润，让你在生活、学习、工作中更胜一筹，获得谈判的优势和生活得主动权。
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- 2019-01
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