普通人的家书：三年前离开北上广，在老家发现自己的价值

家书全文 

你好，我叫 郭 保 平。

我不是什么大人物，我就是一个来自浙江丽水，27岁、180斤的最普通最普通的胖子。

今天这封家书，我是写给我爹老郭，也是写给刚刚离开老家、重新踏上征途、前往北上广打拼的你。

因为整整三年前，我做了一个完全相反的决定，我从北京回来了，回到了浙江老家。这三年的心态变化，也来跟你唠唠。

老郭同志，

今年是我北漂回家、自己创业的第三年了。趁着过年和你汇报汇报。

三年前刚回来时，别说你心里没底，连我也没底。不是有句话说么，离开北上广的就两种人，一种是「衣锦还乡」，回家买楼买车；另一种呢，叫「狼狈逃离」，北漂漂不下去、只好回家。

三年前，我两种都不是。纯粹是你儿子觉得在北京该学的都学会了。

我还记得那时候天天加班，半夜两三点回到家，手机也不敢静音，因为老板随时会电话找你；周末也没得休息，客户一句话，就得出去喝酒。

年轻人不是不能吃苦，不是不能受累，关键是在北京最后那大半年，特别明显的感觉是自己在给人打工，就是个流水线积木。

做的事情不是自己想要的，继续干下去，就是攒点永远攒不完的首付。

人前是人五人六西装革履的，但真实生活里就觉得挺没劲，什么都是被人牵着跑，老板换个人照样能做。

所以三年前我才决定，无论如何，都得自己做点事。北京没机会就回老家来做，不仅是为了赚钱，更多是要证明给自己看，我郭保平不止给人打工、不止做ppt这点能耐。

所以回来的这三年，我只做了一件事：做虾皮。

以前虾皮这玩意，压根不值钱。还记得在咱家里，也是什么包饺子、蒸鸡蛋时才放一点。但我在浙江海洋大学学的不是农业硕士嘛，我知道还有一种用途，那就是做成给小宝宝吃的辅食。

舟山有一种虾皮不用加盐，平常渔民都会拿来给自己小孩吃，提鲜又补钙。可是一直没法量产，质量也不稳定。

所以我回来后就专门弄这一件事，做出一款所有人都放心的淡干虾皮。

我和工厂一起研究了近半年的工艺优化，普通虾皮30%含水量，我们做到了10％而且无添加任何盐，使用纯人工挑拣虾皮里面的小鱼小虾。做了30年虾皮生意的厂长说从来没有人这么做虾皮的，这些改变导致我们的损耗率大概是传统虾皮产业的3倍，但是卖这样的虾皮给宝宝吃，我觉得自己心安。

大概是17年3月吧，我们的虾皮可以量产了，公司也成立了。接下来又是更大一个问题：这得咋卖出去呀？

刚开业的时候，有个姓王的销售公司经理找上门来。

这哥们口气大，说自己特别多渠道，可以帮我铺货。而且卖出去了才分成，不分成不要钱！

嘿，这多硬气呀？没有中间商赚差价。我那时候兴奋的，觉得一个月就能卖50万。结果呢，合作是顺利，但最后结款很不顺利。

发了几个月的货，货款已经有十几万了，让那个王经理结款，他却一天拖一天。催不出结果来，我就直接联系了他们公司。公司老板说，他因为涉嫌职务侵占，早被开除了。我们这项合作，这姓王的根本没和公司说。

结果直到今天，这笔钱我也没收回来。

老郭，我这不是抱怨哈。

我就是说说，这三年确实不是一帆风顺。

但我有一种体会，就是即便如此不顺的事，我做起来也是很有劲。

怎么说呢？就是这种亏的钱，我知道是自己的钱；不像以前给人打工，觉得跟自己没关系一样。

以前在外打工，觉得老家的那些老板们都是土豪，没文化没视野，靠着点关系赚的钱。但回来后，真正开始自己做事，才有更多感慨。

比如跟我们合作的那个快递公司老板，我叫她飞雅姐。

她和我在北京的老板不一样，我从没听她说过什么梦想啊、愿景啊、什么资本啊、创业精神之类的词。她从来都是实打实地自己跑业务，跟你聊天从来是把账算的门儿清。

她现在每个月进账得有上百万吧？兜里光流动资金就有两千万。但你去瞧瞧她的双手，各种老茧。

有一次我们的订单比较多，全员加班打包。

到了半夜两点，快递员都下班了，飞雅姐还在陪着我们加班，甭管多重的包裹，都是一个人扛，那速度飞快。

后来我也在想，这三年我究竟有些什么变化呢？

那就是在北京打工时，我把理想挂在嘴边，把现实算计在自己的小本本里。

而在家乡，大家都把现实挂在嘴边，各自的理想却记在自己的小本本上。

不管干什么，先把肚子吃饱。然后才有时间和能力来去实现自己的理想。

老郭同志，最后再跟你聊点有的没的。

我知道呢，你和老妈，一直在担心我的婚事，说都二十七八了，怎么女朋友都没有。但我必须得说，我还挺感谢你们的。因为你们担心归担心，但从来不会多唠叨。

我一些北京的朋友说，郭保平你回老家，就不怕天天被催婚啊？

还有人说，只有北上广才有年轻人的舞台，在老家啥都没有。没有资源、没有氛围，也没有信息和人脉。

他们觉得老家的一切，都是落后北上广一个年代的，觉得老家所有人都是在打麻将、吃夜宵。

但只有我才知道，我身边确实有那个销售公司小王，但更多的是飞雅姐这样的朋友。

只要你是人才，不管你是在北上广，还是在三四线小城，只要你肯打拼，都一定能闯出来个名堂。

如果你现在问我，后不后悔当初毕业后去北京？我肯定给你说，绝对不后悔，没有北京打拼的经历，我不会有这么多感慨，不会有这种视野、能力和经验。

但你问我后不后悔三年前离开北京，我更加不后悔。不回来自己做一件属于自己的事儿，我也发现不了自己的价值。

所以爸，今年我的目标，就是不再只做咱舟山的虾皮大王，儿子再好好干，多做几个不错的产品。争取来年，给你包一个大红包！

保平