大多数厂家都不太重视经销商管理,经销商虽成百上千,但大部分都是各自为政、唯利是图的投机性经销商,一旦遇到激烈竞争,他们将作鸟兽散,企业销售渠道将会断裂,再先进的设备将停止运转,再好的品牌也会消失。本讲介绍经销商管理的成功与失败模式。
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简介:【个人介绍】梅明平,中国经销商培训第一人,厂商共赢系统创始人,新蓝海学院院长,武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理,武汉大学工程硕士。【著书立说】著有《经销商管理》(第1-3版)、《经销商激励》、《八大步骤防窜货》等渠道领域畅销书。出版的光碟有《十招激活经销商》、《销量倍增》。【培训客户】近十年来,培训的客户有格力、美的、五得利面粉、益海嘉里、金浩茶油、汇泰龙五金、全友家私、德高建材、青岛啤酒等上千家上市公司、龙头企业。【咨询企业】作为新蓝海咨询创始人,咨询的企业有广东福田电器、广东荣钢钢管、广州沙巴哇食品、深圳酷比手机、深圳哭贝尔生物、北京英惠尔生物、北京格力、武汉金晨牙刷等。
听友421961317
讲的真好,很客观
JenLang
重要的还有你把他换了,你还得重新招商,也没那么容易,如何做好新的招商,与旧经销商的交接,如何给因经销商做好市场铺垫及规划